Kaevandamine edu nimel Jaapanis
Marin Baturovi kaubandus Jaapaniga on pärast ELi ja Jaapani majanduspartnerluslepingu jõustumist 2019. aasta veebruaris märkimisväärselt suurenenud. Marin Baturov on Bulgaarias asuv pereomandis oleva loodusliku kivi tarnija. 1996. aastal asutatud ettevõtetel on Jaapaniga kauplemise kogemus nii enne kui ka pärast lepingu jõustumist. Bulgaaria ettevõtte jaoks on kaubanduslepingust saadav praktiline kasu selgelt näha nende ekspordist piirkonda.
Jaapanil on väga range tollikontroll, kuid partnerlusleping on seda tõket ELi eksportijate jaoks leevendanud. Üks suuremaid edusamme Euroopa ettevõtete jaoks on paberimajanduse vähendamine.
Irina Gueorguieva, Marin Baturovi ekspordijuht
Lihtsal viisil eksportimine
Enne nõusoleku andmist pidi Marin Baturov esitama fütosanitaarsertifikaadi, mida nõutakse taimset päritolu saadetiste vedamiseks, päritolusertifikaadi, arve, pakkelehe ja fumigatsioonisertifikaadi. Tänu ELi ja Jaapani vahelisele kaubanduslepingule ei nõua Jaapani toll enam Euroopa ettevõtete fütosanitaarsertifikaati ega päritolusertifikaati. Lisaks saavad ELi eksportijad Jaapanisse nüüd protsessi veebis läbi viia, mis tähendab, et Marin Baturovi ekspordimeeskond säästab nüüd palju aega paberitöölt. Sellel veebipõhisel protsessil on ettevõtjatele veel üks eelis – see vähendab märkimisväärselt kullerikulusid. Varem pidi Marin Baturov saatma need paberkandjal dokumendid eraldi kulukate rahvusvaheliste kullerite kaudu. Nüüd on vaja vaid mõned hiireklõpsud.
Kokku hindab pr Gueorguieva, et „iga saadetise puhul esines ühepäevane viivitus Bulgaarias ja veel üks ühepäevane viivitus Jaapani tollis. Kaks päeva kestnud paberitööd ja kontrollid on nüüd tänu kaubanduskokkuleppele asendatud väga lihtsa kümneminutilise protsessiga.“
Jaapani turu mõistmine
Pr Gueorguieva ütleb, et „Jaapani turg on Euroopast väga erinev ja maksab ettevõtetele nende erinevuste tõelise mõistmise eest.“ Marin Baturovil oli Jaapanis juba mõned kliendid, kui nad osalesid ELi rahastatud missioonil Jaapanisse (EU Gateways Business Avenues programm), et saada rohkem teavet ärikultuuri kohta ja suhelda uute potentsiaalsete klientidega. „Jaapanis saime teada, et neil on väga kõrged standardid,“ ütleb pr Gueorguieva. Näiteks Jaapani turul on vähe tolerantsi teravilja või loodusliku kivi värvuse muutuste suhtes, seega püüab Marin Baturov pidevalt tagada toote ühtlus. Pr Gueorguieva ütleb, et „nad tegid kõvasti tööd, et vastata Jaapani importijate ootustele, kes on omakorda tõestanud, et nad on ärisuhetele väga pühendunud.“ Nende suhete tugevus muudab Jaapani „lihtsaks turuks“.
Müük kogu maailmas, võidu kohalikul tasandil
Marin Baturov on viimastel aastatel suurendanud oma tööjõudu umbes 45 inimeseni Jaapanist pärit tellimuste arvu suurenemise tõttu, mis moodustab nüüd 13 % müügist. Äriühingu kohalikud pakendite ja nendega seotud materjalide tarnijad saavad kasu ka suurenenud ekspordist Jaapanisse. Selle põhjuseks ei ole mitte ainult mahu suurenemine, vaid ka kultuurilised erinevused. Jaapani tarbijad ootavad oma toodete tugevat ja individuaalset pakendamist ning kivi ei ole erinev. Seega ekspordib Marin Baturov oma kivi Jaapanisse väikestes eraldi pakendatud partiides, võttes arvesse asjaolu, et Jaapani aiad on keskmiselt vaid 5 m², samas kui Euroopas on keskmiselt 50 m². Need väiksemad pakendipartiid vajavad rohkem pakkematerjali (alused, küüned, foolium jne), mida Marin Baturov kohapeal hangib.
Marin Baturovi suurenenud kaubavahetus Jaapaniga on toonud Euroopa tarbijatele ootamatut kasu. „Jaapanis on klient kuningas,“ ütleb pr Gueorguieva ja Marin Baturov on parandanud oma klienditeeninduse taset, et vastata kõrgetele standarditele oma Euroopa klientide kasuks. See näitab, kuidas ELi-Jaapani majanduspartnerlusleping ja ka kõik ELi kaubanduslepingud avaldavad meile kõigile kasulikku mõju.