Les accords commerciaux créent un terrain propice à la croissance
Les accords commerciaux conduisent à une plus grande liberté d’exploitation et à un contrôle accru de notre produit.
Frank Meyer,
directeur général, CeraNovis
Cette entreprise de Sarrebruck exporte 35 % de sa production au-delà des frontières de l’UE, vers des pays avec ou sans accords commerciaux. «La différence qu’apporte un accord commercial», déclare M. Meyer, «est importante».
CeraNovis fournit un large éventail de revêtements à haute performance destinés à des applications industrielles dans les secteurs de l’échange de chaleur, de la fonderie et de l’espace. Les produits se trouvent en tête du marché, mais les clients sont toujours influencés par le prix. C’est là que les accords commerciaux montrent vraiment leur force. «En raison de l’élimination des droits de douane, CeraNovis est un acteur réellement concurrentiel au Canada, en Corée du Sud et en Afrique du Sud», déclare M. Meyer, et les recettes de l’entreprise ont augmenté en conséquence directe des accords commerciaux conclus avec ces marchés.
Le temps économisé est de l’argent économisé
Il peut être compliqué de transporter des produits chimiques par-delà les frontières. Pour une jeune entreprise dotée d’une petite équipe de gestion de la chaîne d’approvisionnement, les formalités administratives peuvent être très lourdes en l’absence d’accord commercial. Par exemple, faire parvenir les produits de CeraNovis aux clients chinois est toujours un processus compliqué alors que les vendre aux clients sud-coréens, dans le cadre de l’ accord commercial UE-Corée du Sud, est «un jeu d’enfants», déclare M. Meyer.
Pour CeraNovis, l’AECG, l’accord commercial UE-Canada, a apporté des avantages spécifiques. Depuis l’AECG, la déclaration de conformité est devenue beaucoup plus aisée et, dans l’ensemble, un processus administratif qui nécessitait auparavant deux jours prend désormais deux heures. De même, CeraNovis peut désormais agir en tant qu’exportateur enregistré avec certificat d’origine. «Pour nos clients, le processus d’importation est devenu beaucoup plus facile et, en outre, l’élimination des droits a réduit le coût final de notre produit au Canada de 5 à -10 %», confie M. Meyer.
Le contact personnel apporte une valeur ajoutée
CeraNovis, en tant que petite entreprise fournissant un produit de niche, apprécie vraiment le contact direct avec ses clients. «Cela nous aide à garder notre doigt sur l’impulsion de ce dont les clients ont besoin», déclare M. Meyer. Pour lui, des relations étroites avec les clients sont presque impossibles sans accord commercial.
Lorsque CeraNovis exporte vers des pays sans accord commercial, ils doivent faire appel à un représentant local. Non seulement cela a une incidence sur la ligne de base, étant donné que le représentant prend un pourcentage, mais aussi que les contacts directs tout à fait importants sont souvent perdus. Lorsqu’il existe un accord commercial, ils entretiennent des relations commerciales étroites leur permettant de fournir des solutions personnalisées et de répondre directement aux besoins de leurs clients.
En seulement quelques années, CeraNovis a réussi à asseoir sa position, puisqu’elle emploie 15 personnes et opère désormais de façon indépendante par rapport au capital-risque de ses débuts. Les accords commerciaux ont joué un rôle déterminant dans le développement de ses marchés internationaux et l’entreprise continue de s’intéresser aux pays avec lesquels des accords commerciaux ont été conclus en vue de développer de nouveaux marchés. Les avantages sont trop importants pour être ignorés.