Témoignage d’entreprise:

Les accords commerciaux créent la chimie appropriée pour la croissance

Les accords commerciaux créent la chimie appropriée pour la croissance

Les accords commerciaux donnent lieu à davantage de liberté d’action et de contrôle sur nos produits.
Frank Meyer,
directeur général, CeraNovis

Cette entreprise Saarbrücken exporte 35 % de sa production au-delà des frontières de l’UE vers des pays avec et sans accords commerciaux. «La différence qu’un accord commercial fait», déclare M. Meyer, «est significative».

CeraNovis fournit une large gamme de revêtements à haute performance destinés à des applications industrielles dans les secteurs de l’échange de chaleur, des fonderies et de l’espace. Les produits se situent au sommet du marché, mais les clients sont toujours influencés par le prix. C’est là que les accords commerciaux montrent vraiment leur force. «En raison de l’élimination des droits de douane, CeraNovis est un acteur réellement compétitif au Canada, en Corée du Sud et en Afrique du Sud», explique M. Meyer, et les recettes ont augmenté pour l’entreprise en conséquence directe d’accords commerciaux avec ces marchés.

Le temps économisé est l’argent économisé

Il peut être compliqué de transporter des produits chimiques par-delà les frontières. Pour une jeune entreprise dotée d’une petite équipe de gestion de la chaîne d’approvisionnement, les formalités administratives peuvent être très lourdes lorsqu’il n’y a pas d’accord commercial. Par exemple, il est toujours difficile de se procurer les produits de CeraNovis à des clients chinois, alors que la vente à leurs clients sud-coréens, en vertu de l’ accord commercial UE-Corée du Sud, est «un gâteau», déclare M. Meyer.

Pour CeraNovis, l’AECG, l’accord commercial UE-Canada, a apporté des avantages particuliers. Depuis l’AECG, la déclaration de conformité est devenue beaucoup plus aisée et, dans l’ensemble, un processus administratif qui a pris deux jours auparavant prend maintenant deux heures. De même, CeraNovis peut désormais agir en tant qu’exportateur enregistré avec certificat d’origine. «Pour nos clients, cela a rendu le processus d’importation beaucoup plus facile et, en outre, l’élimination des droits a réduit le coût final de notre produit au Canada de 5 à -10 %», déclare M. Meyer.

Le contact personnel apporte une valeur ajoutée

CeraNovis, en tant que petite entreprise fournissant un produit de niche, apprécie réellement le contact direct avec ses clients. «Cela nous aide à garder notre doigt sur l’impasse de ce dont les clients ont besoin», explique M. Meyer. Pour lui, les relations étroites avec les clients sont presque impossibles sans accord commercial.

Lorsque CeraNovis exporte vers des pays sans accord commercial, il doit faire appel à un représentant local. Non seulement cela affecte la ligne inférieure, puisque le représentant prend un pourcentage, mais aussi que tout contact direct avec le client est souvent perdu. Lorsqu’il existe un accord commercial, ils entretiennent des relations commerciales étroites leur permettant de proposer des solutions personnalisées et de répondre directement aux besoins de leurs clients.

En quelques années, CeraNovis s’est forgé un espace pour lui-même, employant 15 personnes et opérant aujourd’hui indépendamment de ses débuts de capital-risque. Les accords commerciaux ont joué un rôle déterminant dans le développement de leurs marchés internationaux et continuent d’examiner les pays ayant conclu des accords commerciaux pour de nouveaux marchés. Les perles sont trop bonnes pour être ignorées.

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