Treoir maidir le seirbhísí onnmhairiúcháin

An bhfuil sé i gceist agat seirbhís a easpórtáil den chéad uair?

Sula ndéanann tú sin, seiceáil an bhfuil do chuideachta réidh:

• An bhfuil rath ar do sheirbhís cheana féin i do mhargadh baile nó i dtíortha eile san Aontas?
• An bhfuil sé de chumas ag do chuideachta an tseirbhís sin a thairiscint i margaí eachtracha lasmuigh den Aontas? An bhfuil dóthain foirne, ama, airgeadais agus acmhainní dlíthiúla aige?
• An bhfuil bainistíocht do chuideachta tiomanta do leathnú chuig margaí onnmhairiúcháin lasmuigh den Aontas?
• An bhfuil plean cuimsitheach airgeadais/margaíochta/gnó ag do chuideachta ina bhfuil spriocanna atá sainithe go soiléir chun tacú le honnmhairiú chuig margaí lasmuigh den Aontas?
• An bhfuil straitéis nithiúil ag do chuideachta maidir le conas an tseirbhís a easpórtáil lasmuigh den Aontas? Mar shampla, is féidir leat do sheirbhís a easpórtáil go díreach chuig do cheannaitheoir i do mhargadh easpórtála, amhail cuideachta eile nó tomhaltóir. Nó d'fhéadfá easpórtáil trí ardáin ríomhthráchtála.
• Más infheidhme, an bhfuil an chosaint maoine intleachtúla is gá ag do chuideachta thar lear?
• An bhfuil sé de chumas agus de shaineolas ag do chuideachta a seirbhís a oiriúnú de réir roghanna cultúrtha nó de réir caighdeáin éagsúla i dtíortha lasmuigh den Aontas?

De ghnáth bíonn ceithre bhealach éagsúla ann chun do sheirbhís a easpórtáil chuig margadh lasmuigh den Aontas (ar a dtugtar ‘modhanna soláthair’freisin). Sainmhínítear iad sin i gcomhaontú idirnáisiúnta, is é sin Comhaontú Ginearálta na hEagraíochta Domhanda Trádála maidir le Trádáil Seirbhísí.

Soláthar trasteorann seirbhísí (Modh 1):

I measc na samplaí eile de sheirbhísí a onnmhairítear go minic trí sholáthar trasteorann tá:

• taighde margaidh
• anailís staidrimh
• comhairle cumarsáide, amhail seirbhísí comhairliúcháin maidir le margaíocht
• seirbhísí gairmiúla (amhail seirbhísí dlí, ailtireachta, cuntasaíochta)
• seirbhísí a bhaineann le ríomhaireacht
• seirbhísí teileachumarsáide
• seirbhísí cúiréireachta

Tomhaltas seirbhísí thar lear (Modh 2):

Trasnaíonn an custaiméir an teorainn agus baineann sé úsáid as an tseirbhís a sholáthraíonn tú i do mhargadh.

Láithreacht tráchtála thar lear (Modh 3):

I measc na n-earnálacha ina bhfuil an cineál soláthair seirbhíse seo coitianta tá:

• seirbhísí airgeadais
• seirbhísí teileachumarsáide
• seirbhísí comhshaoil

Go ginearálta, tugtar infheistíocht dhíreach choigríche ar chuideachta eachtrach a bhunú nó a fháil ar an gcoigríoch .

Nuair a bheartaíonn tú d'infheistíocht i margadh eachtrach, féadfaidh an tír ar mhaith leat infheistíocht a dhéanamh inti teorainneacha áirithe a chur i bhfeidhm. Braitheann siad sin ar a chreat dlíthiúil agus d’fhéadfadh an méid seo a leanas a bheith san áireamh leo:

• srianta ar úinéireacht eachtrach:      
  De ghnáth bíonn siad sin i bhfoirm teorainn a chur leis an sciar de chaipiteal cothromais cuideachtaí a cheadaítear do neamhchónaitheoirí na tíre a shealbhú.
• srianta ar an gcineál eintiteas dlíthiúil a cheadaítear:
  D’fhéadfaí a áireamh orthu sin toirmisc shonracha ar eintitis dhlítheanacha áirithe, amhail comhfhiontair nó dílseánacht aonair.
• nósanna imeachta scagtha agus formheasa:
  D’fhéadfadh sé go gceanglófaí leo sin go dtaispeánfadh infheisteoirí coigríche tairbhí eacnamaíocha nó go bhfaighidís formheas roimh ré le haghaidh na hinfheistíochta.
• srianta ar phearsanra eachtrach:
  De ghnáth bíonn siad sin i bhfoirm teorainn a chur le líon/céatadán na náisiúnach eachtrach a bhainistíonn nó a oibríonn i gcleamhnaithe cuideachtaí eachtracha agus rialuithe oibríochtúla eile ar na cuideachtaí sin.

Féadfaidh tú teagmháil a dhéanamh le gníomhaireacht cur chun cinn infheistíochta sa tír ar mhaith leat infheistíocht a dhéanamh inti, le comhairleoir cánach áitiúil nó le dlíodóir chun conradh infheistíochta a bhunú agus faisnéis a iarraidh maidir le hoibleagáidí eile infheisteoirí san earnáil shonrach.

Daoine nádúrtha a bheith i láthair thar lear (Modh 4):

Is féidir le cineálacha éagsúla pearsanra seirbhís do chuideachta a sholáthar:

• aistrithe ionchorparáideacha: is fostaithe iad
  sin i do chuideachta (feidhmeannaigh, bainisteoirí, speisialtóirí go minic) a aistrítear chuig láithreacht tráchtála do chuideachta i dtír lasmuigh den Aontas.
• cuairteoirí gnó: is tréimhsí gearrthéarmacha cúpla mí iad
  sin (a bhíonn teoranta go minic do 3 mhí) gan aon luach saothair a fháil sa tír eachtrach. Is gnách go mbíonn cuairteoirí gnó i bpost sinsearach i do chuideachta agus tá siad freagrach as bunaíocht a bhunú sa spriocmhargadh.
• soláthróirí seirbhíse conarthacha: is fostaithe iad
  seo i do chuideachta a sholáthraíonn seirbhís ar bhonn conartha atá agat le tomhaltóir deiridh sa tír eachtrach. Seoltar soláthraithe seirbhíse conarthacha thar lear toisc nach bhfuil aon láithreacht tráchtála ag do chuideachta sa tír eachtrach agus toisc go bhfuil gá lena bhfanacht sealadach sa tír eachtrach chun an conradh maidir le seirbhísí a sholáthar a chomhlíonadh.

Sa bhreis ar na catagóirí sin de phearsanra cuideachta, tagann gairmithe neamhspleácha atá féinfhostaithe faoi láithreacht daoine nádúrtha thar lear freisin:

• gairmithe neamhspleácha: is daoine féinfhostaithe iad
  seo a sholáthraíonn seirbhís ar bhonn conartha seirbhísí i dtír eachtrach.

I measc na n-earnálacha a sholáthraíonn seirbhísí trí fhostaithe thar lear go minic tá seirbhísí TFC, seirbhísí innealtóireachta nó gairmiúla, nó seirbhísí eile a bhíonn ag brath ar thacaíocht iardhíola.

Mar nóta ginearálta, is féidir an tseirbhís chéanna a sholáthar ar mhodhanna éagsúla:
Mar shampla, féadfar seirbhísí dlí a sholáthar don chustaiméir trí ríomhphost (modh 1), trí chleamhnaithe seanbhunaithe thar lear (modh 3) nó trí láithreacht an dlíodóra thar lear (modh 4).

Chun seirbhísí a easpórtáil lasmuigh den Aontas, ba cheart duit margadh agus ceannaitheoir a shainaithint ar dtús le haghaidh do sheirbhíse.

• Is féidir le comhlachais tráchtála faisnéis a thabhairt duit faoi mhargaí agus comhpháirtithe gnó éagsúla, agus tú a threorú chuig tuarascálacha ábhartha .
• Is féidir le soláthraithe nuachta a bhaineann go sonrach le trádáil nó gníomhaireachtaí cur chun cinn trádála i do thír féin nó i do mhargadh onnmhairiúcháin roghnaithe a chlúdaíonn anailís mhargaidh agus measúnú ar dheiseanna gnó a bheith ina gcabhair. Is minic a sholáthraíonn na comhlachtaí sin staidéir ar phríomhearnálacha onnmhairiúcháin.
• Is féidir le comhairleoirí easpórtála agus bainc ábhartha comhairle a chur ar fáil freisin.

Conas do spriocmhargaí a roghnú?

Scagadh a dhéanamh ar mhargaí easpórtála a d’fhéadfadh a bheith ann chun a mheas an bhfuil éileamh ar do tháirge agus chun a mheas an mbeadh do tháirge iomaíoch ar an margadh onnmhairiúcháin?

Is féidir le staitisticí iompórtála a thaispeáint an bhfuil an tír ar mian leat easpórtáil chuici ag iompórtáil do sheirbhíse cheana féin, cá as a dtagann na hallmhairí agus an bhfuil soláthar ard de do chineál seirbhíse sa mhargadh cheana féin.

Conas ceannaitheoirí ionchasacha a aimsiú?

Nuair a bheidh spriocmhargadh amháin nó níos mó roghnaithe agat, is é an chéad chéim eile comhpháirtithe trádála agus teagmhálacha gnó féideartha a shainaithint.

Is féidir leat comhpháirtithe agus teagmhálacha a aimsiú ag:

Is féidir leat a sheiceáil freisin an bhfuil cead agat díol leis an rialtas i do mhargadh easpórtála féideartha .

Is minic a dhéanann an tAontas comhaontuithe trádála déthaobhacha le tíortha lasmuigh den Aontas.

Féadfaidh comhaontuithe trádála an Aontais trádáil i seirbhísí i bpríomhearnálacha a chumhdach agus is minic a laghdaítear bacainní ar onnmhairí sna hearnálacha sin nó a chuirtear deireadh leo fiú. Áirítear an méid seo a leanas ar shamplaí de phríomhearnálacha den sórt sin:

• seirbhísí airgeadais
• teileachumarsáid
• iompar muirí
• seirbhísí gairmiúla
• trádáil dhigiteach

Cad iad na tairbhí a bhaineann le comhaontuithe trádála do d’infheistíochtaí díreacha coigríche

Má tá comhaontú trádála i bhfeidhm ag an Aontas leis an tír, féadfar na bacainní ar infheistíocht dhíreach choigríche a laghdú nó fiú deireadh a chur leo in earnálacha áirithe, agus féadfar forálacha infheistíochta sonracha a áireamh ann a cheanglaíonn leibhéal cosanta d’infheistíochtaí coigríche go dlíthiúil.

Cad a tharlaíonn mura bhfuil mo sheirbhís clúdaithe ag comhaontú AE?

Mura bhfuil comhaontú trádála ag an Aontas fós leis an tír ar mian leat onnmhairiú chuici nó mura bhfuil d’earnáil leasa cumhdaithe ag comhaontú ar leith, ba cheart duit an méid seo a leanas a dhéanamh:

Liostaíonn comhaltaí EDT a mbacainní ar onnmhairí seirbhísí ansin ina sceideal gealltanas.

Cad iad na ceanglais is gá duit a sheiceáil le haghaidh soláthar trasteorann (modh 1)?

• Ceanglais údarúcháin agus cheadúnúcháin: D'fhéadfadh sé go mbeadh ar do chuideachta ceadúnais áirithe a fháil chun an tseirbhís a sholáthar sa mhargadh easpórtála.
• Ceanglas maidir le haitheantas frithpháirteach dioplómaí agus cáilíochtaí: Ní mór don tír ar mian leat easpórtáil chuici glacadh le dioplómaí ábhartha soláthraithe seirbhíse agus cáilíochtaí eile ionas go mbeidh cead agat do sheirbhísí a sholáthar thar lear. Tá sé seo fíor i gcás roinnt onnmhairí seirbhísí gairmiúla: Sampla: d’fhéadfadh sé nach mbeadh cead ag iniúchóir de chuid an Aontais cuntas cuideachta eachtraí a sheiceáil, agus dá bhrí sin ní féidir leatsa, mar chuideachta de chuid an Aontais, do sheirbhís a easpórtáil chuig an tír atá i gceist.
• Srianta sonracha ar roinnt earnálacha seirbhísí: Mar shampla, d’fhéadfadh teorainneacha agus srianta ar sheirbhísí árachais a bheith ann. Ar an gcaoi chéanna, d’fhéadfadh sé go mbeadh gá le ‘coibhéis’ (arna soláthar ag reachtóirí na spriocthíre) chun glacadh le roinnt onnmhairí táirgí seirbhísí airgeadais sa mhargadh eachtrach.

Cad iad na ceanglais is gá duit a sheiceáil lena dtomhailt thar lear (modh 2)?

Tarlaíonn tomhaltas thar lear nuair a thaistealaíonn an custaiméir lasmuigh dá thír féin agus nuair a ídíonn sé an tseirbhís atá á soláthar agat i do thír féin.

• I bhformhór na gcásanna, is ionann na ceanglais a bheadh ort a chomhlíonadh agus na ceanglais a bheadh ort nuair a bheadh do sheirbhís á soláthar agat i do mhargadh náisiúnta nó i margadh an Aontais.

Cad iad na ceanglais is gá duit a sheiceáil le haghaidh láithreacht tráchtála (modh 3)?

D’fhéadfadh ceanglais nó srianta maidir le láithreacht tráchtála a bheith ag tíortha lasmuigh den Aontas, ar ceanglais nó srianta iad ba cheart d’onnmhaireoirí an Aontais a chur san áireamh agus iad ag infheistiú sna tíortha sin.

• Ní mór a bheith i láthair go háitiúil: ní féidir
  seirbhísí áirithe a sholáthar i dtíortha nach bhfuil san Aontas gan láithreacht áitiúil a bheith acu sa mhargadh sin. D'fhéadfadh sé seo a bheith amhlaidh i gcás roinnt seirbhísí árachais, mar shampla. Dá bhrí sin, d’fhéadfadh sé go mbeadh ar do chuideachta láithreacht tráchtála a bhunú thar lear, mar shampla trí fhochuideachta a bhunú nó trí dhul i gcomhar le cuideachtaí áitiúla sa mhargadh eachtrach, e.g. trí chomhfhiontar.
• Caidhpeanna cothromais eachtraigh: cuireann tíortha
  áirithe srianta i bhfeidhm ar an sciar uasta de chothromas eachtrach a cheadaítear a mhéid a bhaineann le hinfheistíochtaí.
• Teorainneacha ar infheistíochtaí: is féidir teorainneacha
  den sórt sin a nascadh le ceadúnais shonracha is gá do dhaoine aonair nó do chuideachtaí nó le teorainneacha ar an líon cuideachtaí a cheadaítear.
• Srianta ar an gcineál eintitis dhlítheanaigh: d’fhéadfadh sé nach mbeadh forálacha dlíthiúla i bhfeidhm ag margaí eachtracha
  áirithe ach amháin lena gceadaítear comhfhiontair, nó lena dtoirmeasctar go sainráite foirmeacha dlíthiúla eile infheistíochta amhail dílseánacht aonair.
• Srianta ar líon na soláthróirí: d’fhéadfadh srianta
  den sórt sin a bheith ábhartha a mhéid a bhaineann le ceadúnais shonracha nach mór do sholáthróirí a bheith acu.
• Ceanglais náisiúntachta: d’fhéadfadh sé go n-éileodh earnálacha áirithe nó cineálacha
  áirithe táirgí ar infheisteoirí ceadúnais a bheith acu atá teoranta do dhaoine aonair a bhfuil náisiúntacht na tíre ar mian leat onnmhairiú chuici, nó d’fhéadfadh sé go n-éileodh siad ar bhainisteoirí na bunaíochta an náisiúntacht sin a bheith acu. Chomh maith leis sin, féadfar srian a chur ar éadáil agus ar úsáid talún agus eastáit réadaigh ag eachtrannaigh.
• Forálacha cánach: is féidir feidhm a bheith ag forálacha
  sonracha cánach maidir le hinfheistíochtaí coigríche agus d’fhéadfadh creat dlíthiúil a bheith i bhfeidhm ag tíortha sonracha lena n-áirítear cánachas idirdhealaitheach ar infheistíochtaí coigríche.
• Srianta airgeadais: féadfaidh feidhm a bheith ag srianta airgeadais
  áirithe maidir le hinfheistíochtaí díreacha coigríche. Mar shampla, d’fhéadfaí a áireamh orthu sin srianta ar sheoltáin, aistrithe caipitil, agus comhshó airgeadra. Féadfar srian a chur le cumaisc agus éadálacha trasteorann freisin.

Cad iad na ceanglais is gá duit a sheiceáil maidir le daoine nádúrtha a bheith i láthair (modh 4)?

Is minic a éilíonn onnmhairiú seirbhíse fanacht sealadach d'fhostaithe thar lear sa spriocmhargadh chun an tseirbhís a sholáthar i ndáiríre.

Mar shampla:

• b'fhéidir go mbeadh ar innealtóir de chuid do chuideachta taisteal chun meaisín/bogearraí a nuashonrú nó trealamh a chothabháil. Ach d’fhéadfadh srianta a bheith ar shoghluaisteacht daoine agus seirbhísí á soláthar acu ar an mbealach sin.

• Ceanglais chónaitheachta: d’fhéadfadh sé go mbeadh ar
  sholáthraithe seirbhísí a bheith ina gcónaitheoirí sa spriocthír.
• Ceanglais saoránachta: D'fhéadfadh go mbeadh ar
  sholáthraithe seirbhísí a bheith ina saoránach den tír ar mian leat seirbhísí a easpórtáil chuici.
• Ceanglais cheadúnúcháin agus deimhniúcháin: d’fhéadfadh ceadúnais shonracha, oiliúint shonrach, teastais oideachais shonracha nó teastais cháilíochta shonracha eile a bheith ag teastáil ó
  sholáthróirí seirbhísí. Tá sé tábhachtach go mbeadh a fhios agat an bhfuil deimhnithe áirithe bailí sa tír eachtrach. D’fhéadfadh sé tarlú freisin nach mór d’eintitis na spriocthíre iad a sholáthar le haghaidh gairmeacha/seirbhísí áirithe.
• Ceanglais maidir le víosaí gnó agus ceadanna oibre: Sampla sonrach
  amháin a bhaineann le fanacht sealadach agus ceanglais víosa is ea an bhfuil cead ag an bhfostaí a gcéile nó a leanaí a thabhairt leo le linn an fhanachta.
• Tástálacha riachtanas eacnamaíoch/tástálacha ar an margadh saothair: d'fhéadfadh sé go n-éileodh
  roinnt tíortha ort féin nó ar do chustaiméir a chruthú nach féidir leis an lucht saothair áitiúil freastal ar an riachtanas seirbhíse.
• Srianta/cuótaí iontrála: féadfaidh srianta nó cuótaí
  áirithe ar dhul isteach a bheith i bhfeidhm maidir le soláthar eachtrach seirbhísí i ngairmeacha sonracha.
• Riachtanais oideachais agus cáilíochtaí eile: tá
  sé tábhachtach go mbeadh a fhios agat an bhfuil deimhnithe áirithe bailí sa tír eachtrach atá i gceist.

Cad eile is gá duit a fháil amach?

Nuair a sholáthraíonn tú seirbhísí do thíortha nach Ballstáit den Aontas iad, ní mór duit seiceáil a dhéanamh freisin ar na rialacháin chánach a bhfuil feidhm acu. Áirítear leis sin:

• cánacha áitiúla
• Íocaíochtaí CBL

D'fhéadfadh rialacháin chánach éagsúla a bheith i bhfeidhm i do mhargadh easpórtála. D'fhéadfadh roinnt seirbhísí a bheith faoi réir eisceachtaí ag brath ar an tír ar mian leat onnmhairiú chuici, mar shampla má tá láithreacht bhuan ag do chuideachta sa tír sin.

Cén áit ar féidir leat tuilleadh eolais a fháil?

• Gníomhaireachtaí cur chun cinn infheistíochta
• ambasáid do spriocthíre
• comhairleoirí onnmhairiúcháin agus bainc
• An Líonra Fiontar Eorpach
• oifigí custaim
• aireachtaí nó comhlachtaí rialála i do spriocthír
• comhaontuithe trádála roghnaithe a threorú
• eolas cúlra faoin gcaidreamh eacnamaíoch le do spriocthír
• Faisnéis maidir leis an gcaibidlíocht atá ar siúl faoi láthair le haghaidh comhaontuithe trádála le tíortha nach Ballstáit den Aontas iad
• Mo Chúntóir Trádála le haghaidh Seirbhísí agus Infheistíochta

Sula dtosaíonn tú: Measúnú a dhéanamh ar ullmhacht easpórtála do chuideachta

• Féach an seicliosta ceisteanna chun measúnú a dhéanamh ar ullmhacht easpórtála do chuideachta
• Plé agus cinneadh a dhéanamh an bhfuil do chuideachta réidh le trádáil le tíortha nach bhfuil san Aontas, nó na céimeanna is gá a ghlacadh mar ullmhúchán do ghníomhaíochtaí trádála lasmuigh den Aontas amach anseo

Céim 1: Tuiscint a fháil ar conas is féidir seirbhísí a easpórtáil

• Déan cinneadh ar an gcaoi ar mhaith leat do sheirbhís a easpórtáil

Céim 2: Tuiscint a fháil ar conas is féidir seirbhísí a easpórtáil

• Roghnaigh do mhargadh easpórtála nua agus déan measúnú ar phoitéinseal gnó agus ar iomaíochas do sheirbhísí (tábhachtach chun costais a bhaineann le heaspórtáil a chur san áireamh i ríomhanna praghsanna)
• Ceannaitheoirí féideartha a shainaithint
• Sainaithin gníomhaireacht/institiúid/comhpháirtí chun tacú leat maidir le heagrú agus foirmiúlachtaí an phróisis easpórtála (amhail conarthaí a ullmhú, coinníollacha íocaíochta a sheiceáil, acmhainneacht creidmheasa an cheannaitheora, srianta ar aistriú caipitil i dtír an cheannaitheora)

Céim 3: Seiceáil an féidir le do chuideachta tairbhe a bhaint as Comhaontú Trádála AE

• Deimhnigh an bhfuil comhaontú trádála tugtha i gcrích ag an Aontas leis an tír ar mhaith leat easpórtáil chuici
• Foinsí a shainaithint chun tuilleadh faisnéise a fháil faoin gcomhaontú trádála ábhartha
• Scrúdú a dhéanamh ar na coinníollacha maidir le rochtain ar an margadh le haghaidh do sheirbhíse i sceideal na ngealltanas

Céim 4: Measúnú a dhéanamh ar na ceanglais i do mhargadh easpórtála

• Déan measúnú an bhfuil cead ag do sheirbhís dul isteach sa mhargadh easpórtála a bhfuil suim agat ann, i.e. an bhfuil aon srianta nó toirmisc i bhfeidhm
• Más mian leat do sheirbhísí a sholáthar thar theorainneacha, seiceáil cé na ceanglais a d’fhéadfadh a bheith i bhfeidhm (mar shampla ceanglais údarúcháin nó cheadúnúcháin)
• Más mian leat láithreacht a bhunú i margadh eachtrach, seiceáil cé na srianta a d’fhéadfadh a bheith i bhfeidhm (mar shampla maidir le húinéireacht eachtrach, maidir leis an gcineál eintiteas dlíthiúil a cheadaítear nó maidir leis na nósanna imeachta formheasa)
• Más mian leat go rachadh duine de d’fhostaithe in éineacht leis an tseirbhís atá á honnmhairiú agat, seiceáil cé na ceanglais shonracha a d’fhéadfadh a bheith i bhfeidhm (mar shampla maidir le cáilíochtaí, ceadanna oibre, ceanglais náisiúntachta nó srianta iontrála)
• Seiceáil cé na rialacháin chánach a bhfuil feidhm acu nuair a sholáthraíonn tú seirbhísí lasmuigh den Aontas Eorpach