Cruthaíonn Dálaí Trádála an cheimic cheart le haghaidh fáis

Is é an toradh a bhíonn ar chomhaontuithe trádála gur mó an tsaoirse chun oibriú agus gur mó an smacht a bhíonn againn ar ár dtáirge.
Frank Meyer
Management Director, CeraNovis

Easpórtálann an gnólacht Saarbrücken seo 35 % dá aschur lasmuigh de theorainneacha an Aontais, chuig tíortha a bhfuil comhaontuithe trádála acu agus gan iad. “An difríocht a dhéanann comhaontú trádála,” a deir an tUasal Meyer, “Tá suntasach”.

CeraNovis soláthairtí réimse leathan de sciatha ardfheidhmíochta le haghaidh feidhmeanna tionsclaíocha sa mhalartú teasa, teilgcheárta, agus spás tionscail. Tá na táirgí ag barr an mhargaidh, ach mar sin féin bíonn tionchar ag an bpraghas ar chustaiméirí. Sin an áit a léiríonn comhaontuithe trádála a láidreacht. “De bharr deireadh a chur le taraifí, is imreoir i ndáiríre iomaíoch é CeraNovis i gCeanada, sa Chóiré Theas agus san Afraic Theas,” a deir an tUasal Meyer, agus tá ioncam méadaithe don chuideachta mar thoradh díreach ar chomhaontuithe trádála leis na margaí sin.

Tá an t-am a shábháil an t-airgead a shábháil

D’fhéadfadh sé a bheith casta ceimiceáin a iompar thar theorainneacha. I gcás cuideachta óg a bhfuil foireann bainistíochta shlabhra soláthair beag aige, d’fhéadfadh ualach mór a bheith ar an bpáipéarachas nuair nach bhfuil aon chomhaontú trádála ann. Mar shampla, is próiseas deacair i gcónaí é táirgí CeraNovis a chur chuig custaiméirí na Síne, ach “píosa císte” a deir an tUasal Meyer is ea táirgí CeraNovis a chur ar fáil dá gcustaiméirí sa Chóiré Theas, faoin gComhaontú Trádála idir an tAontas Eorpach agus an Chóiré Theas.

I gcás CeraNovis, CETA, tá buntáistí ar leith ag baint leis an gcomhaontú trádála idir an tAontas Eorpach agus Ceanada. Ós rud é go bhfuil an dearbhú comhréireachta tar éis éirí i bhfad níos éasca agus ar an iomlán, próiseas riaracháin a thóg dhá lá roimhe seo a thóg dhá uair an chloig roimhe seo, tá sé i bhfad níos éasca anois an dearbhú comhréireachta a dhearbhú. Chomh maith leis sin, is féidir le CeraNovis gníomhú anois mar onnmhaireoir cláraithe le deimhniú tionscnaimh. “Chun ár gcustaiméirí, rinne sé seo an próiseas iompórtála i bhfad níos éasca agus, ina theannta sin, tá laghdú 5-10 % tagtha ar chostas deiridh ár dtáirge i gCeanada,” a deir an tUasal Meyer. 

Luach breise do theagmháil phearsanta

CeraNovis, mar ghnó beag a sholáthraíonn táirge nideoige, i ndáiríre luachanna teagmháil dhíreach lena gcustaiméirí. “Cabhraíonn sé seo linn a choinneáil ar ár mhéar ar an Pulse de cad is gá do chustaiméirí,” a deir an tUasal Meyer. Dó, tá dlúthchaidreamh le custaiméirí beagnach dodhéanta gan comhaontú trádála.

Nuair a onnmhairíonn CeraNovis go tíortha gan chomhaontú trádála, caithfidh siad ionadaí áitiúil a úsáid. Ní hamháin go ndéanann sé seo difear don bhunlíne, toisc go nglacann an t-ionadaí céatadán, ach gur minic a chailltear teagmháil dhíreach le custaiméirí a bhfuil tábhacht ag baint leis. Sa chás go bhfuil comhaontú trádála ann, coimeádann siad dlúthchaidrimh ghnó ar a gcumas réitigh shaincheaptha a sholáthar agus aghaidh a thabhairt go díreach ar riachtanais a gcustaiméirí.

Laistigh de chúpla bliain, tá spás leagtha amach ag CeraNovis dó féin, ina bhfuil 15 duine fostaithe agus ag feidhmiú go neamhspleách ar a thús caipitil fiontair anois. Bhí comhaontuithe trádála ríthábhachtach i bhforbairt a gcuid margaí idirnáisiúnta agus leanann siad de bheith ag féachaint ar thíortha le comhaontuithe trádála do mhargaí nua. Is iad na perks ró-mhaith chun neamhaird a dhéanamh.