Importo paslaugų vadovas
Ar jūsų įmonė planuoja importuoti paslaugas iš ES nepriklausančių šalių? Šis skyrius padeda suprasti, ar jūsų įmonė yra pasirengusi importuoti, ir apibūdina įvairius importo proceso etapus.
4 žingsniai, kaip importuoti paslaugą
1 etapas. Suprasti, kaip galima importuoti paslaugas
Paprastai yra keturi skirtingi būdai importuoti jūsų paslaugą iš rinkos už ES ribų (taip pat vadinami „paslaugų teikimo būdais“). Jos apibrėžtos tarptautiniame susitarime, t. y. Pasaulio prekybos organizacijos Bendrajame susitarime dėl prekybos paslaugomis.
Tarpvalstybinis paslaugų teikimas (1 būdas):
Jei jūsų įmonė yra įsikūrusi vienoje šalyje ir importuoja paslaugas iš kitos šalies tiekėjo, tai vadinama tarpvalstybiniu paslaugų teikimu.
Tik tarnyba kerta sieną.
Šios rūšies paslaugos dažnai teikiamos per interneto portalus, telefonu arba e. paštu.
Pavyzdys:
Ispanijoje įsteigta draudimo bendrovė gauna rinkodaros konsultacijas iš JAV tiekėjo bendrovės.
Kiti paslaugų, kurios dažnai eksportuojamos teikiant tarpvalstybines paslaugas, pavyzdžiai:
- rinkos tyrimai
- statistinė analizė
- konsultacijos komunikacijos klausimais, pavyzdžiui, konsultavimo rinkodaros klausimais paslaugos;
- profesinės paslaugos (pvz., teisinės, architektūros, apskaitos paslaugos);
- su kompiuteriais susijusios paslaugos;
- Telekomunikacijų paslaugos
- kurjerių paslaugos
Paslaugų vartojimas užsienyje (2 būdas):
Jei įmonė teikia paslaugą savo vidaus rinkoje užsienio klientui, tai vadinama paslaugų vartojimu užsienyje. Paprastai tai yra mažiau svarbus paslaugų teikimo būdas importuojant paslaugas. Klientas kerta sieną ir naudojasi paslauga užsienio rinkoje.
Pavyzdys:
Italijos klientas keliauja į Pietų Korėją ir apsistoja viešbutyje ar restorane, taigi naudojasi paslaugomis Pietų Korėjoje.
Komercinis padalinys užsienyje (3 būdas):
Jei užsienio bendrovė įsteigia padalinį ES, tai gali būti vadinama komerciniu padaliniu užsienyje.
Tai reiškia, kad reikia atidaryti patronuojamąją įmonę, filialą ar atstovybę kitoje šalyje.
Pavyzdys:
Amerikos bankas atidaro filialą Prancūzijoje arba Kanados statybos bendrovė nusprendžia atidaryti dukterinę įmonę Vokietijoje.
Sektoriai, kuriuose ši paslaugų teikimo forma yra įprasta, apima:
- finansinės paslaugos
- Telekomunikacijų paslaugos
- aplinkosaugos paslaugos
Apskritai užsienio bendrovės steigimas kitoje šalyje vadinamas tiesiogine užsienio investicija.
Fizinių asmenų buvimas užsienyje (4 būdas):
Jei jūsų įmonė importuoja paslaugą per darbuotoją, kuris keliauja iš užsienio šalies į ES, kad laikinai teiktų paslaugą jūsų įmonei, tuomet importuojate paslaugą per užsienyje esantį fizinį asmenį.
Įvairių tipų darbuotojai gali teikti paslaugas jūsų įmonei:
- bendrovės viduje perkeliami asmenys:
tai yra užsienio bendrovės darbuotojai (dažnai vadovai, vadovai, specialistai), kurie perkeliami į šios bendrovės komercinį padalinį ES šalyje. - verslo svečiai:
tai trumpalaikis kelių mėnesių (dažnai ne ilgesnis kaip 3 mėnesių) buvimas ES šalyje negaunant jokio atlyginimo. Verslo svečiai paprastai užima aukštas pareigas užsienio bendrovėje ir yra atsakingi už įmonės įsteigimą tikslinėje rinkoje. - sutartinių paslaugų teikėjai:
tai yra užsienio bendrovės darbuotojai, teikiantys paslaugas pagal sutartį, kurią jie yra sudarę su ES galutiniu vartotoju. Sutartinių paslaugų teikėjai siunčiami į užsienį, nes užsienio bendrovė neturi komercinio vieneto ES ir jų laikinas buvimas ES yra būtinas paslaugų teikimo sutarčiai vykdyti.
Be šių įmonių darbuotojų kategorijų, savarankiškai dirbantys nepriklausomi specialistai taip pat priskiriami fizinio asmens buvimo užsienyje kategorijai:
- nepriklausomi specialistai:
tai yra savarankiškai dirbantys asmenys, teikiantys paslaugas pagal paslaugų teikimo sutartį užsienio šalyje.
Sektoriai, kurie dažnai teikia paslaugas per darbuotojus užsienyje, apima IRT paslaugas, inžinerijos ar profesines paslaugas arba kitas paslaugas, kurios priklauso nuo paramos po pardavimo.
Pavyzdžiai:
- informacinių technologijų įmonės, siunčiančios savo IT ekspertus konsultuoti dėl projekto arba įdiegti programinę įrangą vietoje;
- inžinerinės įmonės, siunčiančios savo darbuotojus į projektus, kad jie atliktų operacijas vietoje;
- teisininkams, vykstantiems konsultuoti kitoje šalyje esančių klientų;
- pramonės įmonės, siunčiančios savo darbuotojus planavimo ir techninės priežiūros paslaugoms teikti;
Apskritai ta pati paslauga gali būti teikiama skirtingais režimais: Pavyzdžiui, teisinės paslaugos klientui gali būti teikiamos elektroniniu paštu (1 būdas), per užsienyje įsteigtą filialą (3 būdas) arba per advokato buvimą užsienyje (4 būdas).
Rinkos ir pardavėjo paieška
Norėdami importuoti paslaugas iš ES nepriklausančių šalių, pirmiausia turėtumėte nurodyti rinką ir pardavėją, iš kurių norite importuoti.
- Prekybos rūmai gali suteikti jums informacijos apie įvairias rinkas ir verslo partnerius ir nukreipti jus į atitinkamas ataskaitas.
- Su prekyba susiję naujienų teikėjai arba prekybos skatinimo agentūros jūsų šalyje arba jūsų pasirinktoje importo rinkoje gali padėti atlikti rinkos analizę ir įvertinti verslo galimybes. Šios įstaigos dažnai atlieka pagrindinių importo sektorių tyrimus.
- Konsultantai ir atitinkami bankai taip pat gali teikti konsultacijas.
Kaip išsirinkti tiekimo rinką?
Patikrinkite potencialias importo rinkas, kad įvertintumėte, ar jūsų paslauga yra teikiama.
Prekybos statistiniai duomenys parodys, ar jus dominanti šalis jau eksportuoja paslaugą ir į kurią šalį ji eksportuojama.
- Patikrinkite savo potencialios tiekimo rinkos prekybos statistiką.
Kaip rasti potencialių tiekėjų?
Pasirinkę vieną ar daugiau tiekimo rinkų, apsvarstykite galimus prekybos partnerius ir verslo kontaktus.
Partnerius ir kontaktus galite rasti:
- prekybos mugės, specialiai organizuojamos pirkėjams ir pardavėjams susitikti. Pavyzdžiui, Europos įmonių tinklas reguliariai organizuoja konkretiems sektoriams skirtus ryšių užmezgimo renginius, kuriuose taip pat dalyvauja ES nepriklausančių šalių įmonės.
- prekybos rūmų organizuojami renginiai ar teikiama pagalba siekiant užmegzti ryšius tarp potencialių verslo partnerių.
Patikrinkite, ar jūsų įmonė gali pasinaudoti ES prekybos susitarimu
ES dažnai sudaro dvišalius prekybos susitarimus su ES nepriklausančiomis šalimis.
è Skirsnyje „Rinkos“ patikrinkite, ar ES yra sudariusi prekybos susitarimą su šalimi, iš kurios norite importuoti.
ES prekybos susitarimai gali apimti prekybą paslaugomis pagrindiniuose sektoriuose ir dažnai sumažinti ar net pašalinti eksporto kliūtis tuose sektoriuose. Tokių pagrindinių sektorių pavyzdžiai:
- finansinės paslaugos,
- telekomunikacijų,
- jūrų transportas,
- profesinės paslaugos,
- skaitmeninė prekyba.
Kuo mano įmonei naudingas prekybos susitarimas?
- suteikti jums stabilesnį ir nuspėjamesnį taisyklių rinkinį, kai prekiaujate su užsienio rinkomis;
- užtikrinti, kad ES nepriklausančios šalies įstatymais nebūtų diskriminuojami ES produktai;
- sukurti naujų ir geresnių eksporto galimybių jūsų įmonei ir sudaryti palankesnes sąlygas investuoti užsienyje.
Ką daryti, jei mano paslaugai netaikomas ES susitarimas?
Jei ES dar nėra sudariusi prekybos susitarimo su šalimi, į kurią norite eksportuoti, arba jei jūsų dominančiam sektoriui konkretus susitarimas netaikomas, turėtumėte:
- patikrinti patekimo į rinką sąlygas, išvardytas PPO Bendrajame susitarime dėl prekybos paslaugomis.
PPO narės savo įsipareigojimų sąraše išvardija savo kliūtis paslaugų eksportui.
Įvertinti rinkos poreikius
- Reikalavimai priklausys nuo to, iš kur ir kaip norite importuoti (žr. 2 veiksmą).
Išsamią informaciją apie konkrečius reikalavimus jūsų pasirinktoje tiekimo rinkoje galite rasti rinkos skirsnyje.
Kokius reikalavimus turite patikrinti dėl tarpvalstybinio tiekimo (1 būdas)?
- Leidimų išdavimo ir licencijavimo reikalavimai: Tai reiškia, kad jūsų užsienio paslaugų teikėjui gali reikėti turėti tam tikras licencijas, kad galėtų teikti paslaugą ES.
- Abipusio diplomų ir kvalifikacijų pripažinimo reikalavimas: ES turi pripažinti atitinkamus užsienyje įsisteigusių paslaugų teikėjų diplomus ir kitas kvalifikacijas, kad iš jų galėtumėte importuoti paslaugas. Tai pasakytina apie kai kurias importuojamas profesines paslaugas: Pavyzdys: užsienio auditoriui gali būti neleidžiama patikrinti ES bendrovės sąskaitos, todėl jūs, kaip ES bendrovė, negalite importuoti šios paslaugos iš atitinkamos šalies.
- Konkretūs apribojimai kai kuriuose ES paslaugų sektoriuose: Pavyzdžiui, draudimo paslaugoms kartais taikomi apribojimai ir suvaržymai. Be to, tam tikrų finansinių paslaugų produktų importui gali reikėti „lygiavertiškumo“ (kurį teikia ES), kad galėtumėte juos importuoti iš atitinkamos šalies.
Kokius reikalavimus turite atitikti, kad patikrintumėte vartojimą užsienyje (2 režimas)?
Vartojimas užsienyje vyksta, kai klientas keliauja už savo šalies ribų ir naudojasi ten teikiama paslauga.
- Būtent įmonė, teikianti jums savo paslaugas, turėtų patikrinti visus jų šalyje taikomus reikalavimus, kad galėtų jums teikti paslaugas. Todėl jums, kaip ES paslaugų importuotojui, tai paprastai yra mažiau svarbu.
Kokius reikalavimus turite atitikti, kad patikrintumėte, ar turite komercinį vienetą (3 būdas)?
Kai kuriose ES šalyse gali būti nustatyti komercinio vieneto reikalavimai, taikomi importuojant paslaugą iš ES nepriklausančios šalies.
- Reikalingas vietos padalinys: Kai kurios paslaugos, pavyzdžiui, kai kurios draudimo paslaugos, negali būti teikiamos į ES, jei paslaugų teikėjas nėra įsteigęs vietos komercinio vieneto ES.
Kokius reikalavimus turite atitikti, kad patikrintumėte, ar yra fizinių asmenų (4 būdas)?
Norint importuoti paslaugą labai dažnai reikia, kad darbuotojas keliautų iš užsienio šalies į ES, kad galėtų laikinai teikti paslaugą jūsų įmonei. Pavyzdžiui, užsienio įmonės inžinieriui gali tekti keliauti į jūsų šalį, kad atnaujintų mašiną / programinę įrangą arba prižiūrėtų įrangą. Tačiau taip teikiant paslaugas gali būti ribojamas asmenų judumas. Tyrimui keliami šie reikalavimai:
- Gyvenamosios vietos reikalavimai: paslaugų teikėjai gali būti šalies, kurioje yra jūsų įmonė, rezidentai.
- Pilietybės reikalavimai: paslaugų teikėjai gali būti šalies, kurioje yra jūsų įmonė, piliečiai.
- Licencijų išdavimo ir sertifikavimo reikalavimai: užsienio paslaugų teikėjams gali tekti pateikti specialias licencijas, mokymo, švietimo ar kitus kvalifikacijos pažymėjimus. Svarbu žinoti, ar tam tikri sertifikatai galioja ES. Taip pat gali būti, kad tam tikrų profesijų ir (arba) paslaugų atveju jas turi teikti ES subjektai.
- Verslo vizų ir darbo leidimų reikalavimai: gali būti nustatyti laikino buvimo ir vizos reikalavimai, pagal kuriuos, pavyzdžiui, nustatoma, ar darbuotojui užsieniečiui leidžiama atsivežti savo sutuoktinį ar vaikus buvimo metu.
- Ekonominių poreikių analizė ir (arba) darbo rinkos analizė: ES gali reikalauti, kad užsienio bendrovė įrodytų, jog vietos darbo jėga negali patenkinti paslaugų poreikio.
- Įvežimo apribojimai ir (arba) kvotos: paslaugų teikimui iš užsienio konkrečioms profesijoms gali būti taikomi tam tikri atvykimo apribojimai arba kvotos.
- Išsilavinimo ir kiti kvalifikaciniai reikalavimai: svarbu žinoti, ar tam tikri užsienio pažymėjimai galioja ES.
Ką dar reikia sužinoti?
Taip pat turite nustatyti, kokios mokesčių taisyklės taikomos perkant paslaugas iš ES nepriklausančių šalių. Gali būti, kad paslaugas iš ne ES tiekėjų perkate be PVM, tačiau tam tikrų rūšių paslaugoms gali būti taikomos išimtys.
Kai perkate paslaugas iš ES nepriklausančios šalies, laikoma, kad atitinkamos paslaugos buvo suteiktos šalyje, kurioje jūsų įmonė yra įsisteigusi arba turi nuolatinę buveinę. Todėl jūsų perkamos paslaugos gali būti teikiamos jūsų ES šalyje, o tai reiškia, kad turite pranešti apie pirkimo PVM ir užsiregistruoti PVM mokėtoju.
Šis reikalavimas netaikomas tam tikroms paslaugoms. Šios išimtys paprastai priklauso nuo ES šalies, kurioje yra jūsų įmonės nuolatinė buveinė, taisyklių.
Kur galima rasti daugiau informacijos?
- prekybos rūmai
- Jūsų tikslinės šalies ambasada
- eksporto konsultantai ir bankai
- Europos įmonių tinklas
- muitinės įstaigos
- Jūsų tikslinės šalies ministerijos ar reguliavimo institucijos
- vadovas dėl pasirinktų prekybos susitarimų
- Informacija apie vykstančias derybas dėl prekybos susitarimų su ES nepriklausančiomis šalimis
Jūsų kontrolinis sąrašas: 4 žingsniai, kaip importuoti paslaugą
1 etapas. Suprasti, kaip galima importuoti paslaugas
- Nuspręskite, kaip norite importuoti paslaugą
2 etapas. Rinkos ir pardavėjo paieška
- Pasirinkite naują importo rinką ir įvertinkite paslaugos konkurencingumą (svarbu įtraukti susijusias importo išlaidas į kainų skaičiavimus)
- Potencialių pardavėjų nustatymas
- Nurodyti agentūrą / įstaigą / partnerį, kuris padėtų atlikti su importo procesu susijusius formalumus (pvz., rengti sutartis, tikrinti mokėjimo sąlygas, nustatyti kapitalo pervedimo apribojimus pardavėjo šalyje).
3 etapas. Patikrinkite, ar jūsų įmonė gali pasinaudoti ES prekybos susitarimu
- Patikrinkite, ar ES yra sudariusi prekybos susitarimą su šalimi, iš kurios norite importuoti
- Patekimo į rinką sąlygų nagrinėjimas įsipareigojimų sąraše
4 etapas. Įvertinti rinkos poreikius
- Įvertinkite, ar jūsų paslaugų importui taikomi kokie nors apribojimai ar draudimai
- Patikrinkite, kokie reikalavimai taikomi importuojant jūsų paslaugą
- Jei norite, kad vienas iš pardavėjo įmonės darbuotojų lydėtų jūsų importuojamą paslaugą, taip pat patikrinkite konkrečius taikomus reikalavimus.
- Nustatykite, kokios mokesčių taisyklės taikomos perkant paslaugas iš ES nepriklausančių šalių
