Relacja z doświadczenia przedsiębiorstwa:

Górnictwo na rzecz sukcesu w Japonii

Górnictwo na rzecz sukcesu w Japonii

Handel Marin Baturov z Japonią znacznie wzrósł od czasu wejścia w życie umowy o partnerstwie gospodarczym między UE a Japonią w lutym 2019 r. Marin Baturov jest rodzinnym dostawcą kamieni naturalnych z siedzibą w Bułgarii. Założony w 1996 r. mają doświadczenie w wymianie handlowej z Japonią zarówno przed wejściem w życie umowy, jak i po jej wejściu w życie. Dla bułgarskiej firmy praktyczne korzyści płynące z umowy handlowej są oczywiste w eksporcie do regionu.

Japonia dysponuje bardzo surowymi kontrolami celnymi, ale umowa o partnerstwie złagodziła tę barierę dla eksporterów z UE. Jedną z największych udoskonaleń dla europejskich przedsiębiorstw jest ograniczenie biurokracji.
Irina Gueorguieva, dyrektor ds. eksportu Marin Baturov

Łatwy sposób wywozu

Przed zawarciem umowy Marin Baturov musiał przedstawić świadectwo fitosanitarne, które jest wymagane przy wysyłaniu przesyłek pochodzenia roślinnego, świadectwo pochodzenia, faktura, wykaz opakowań oraz świadectwo fumigacji. Dzięki umowie handlowej między UE a Japonią japońskie organy celne nie wymagają już świadectwa fitosanitarnego i świadectwa pochodzenia od europejskich przedsiębiorstw. Co więcej, unijni eksporterzy do Japonii mogą teraz przeprowadzić proces online, co oznacza, że zespół ds. eksportu Marin Baturov zaoszczędzi teraz dużo czasu na formalnościach. Ten internetowy proces ma inną zaletę dla przedsiębiorstw - znacznie ogranicza koszty kurierskie. Wcześniej Marin Baturov musiał przesyłać te dokumenty w formie papierowej oddzielnie za pośrednictwem kosztownych międzynarodowych kurierów. Teraz wystarczy kilka kliknięć myszy.

W sumie pani Gueorguieva szacuje, że "w Bułgarii odnotowano jednodniowe opóźnienie i kolejne jednodniowe opóźnienie w działaniach organów celnych w Japonii w odniesieniu do każdej przesyłki. Dzięki umowie handlowej dwa dni pracy i kontroli zastąpiono bardzo prostym dziesięciominutowym procesem”.

Zrozumienie rynku japońskiego

Pani Gueorguieva twierdzi, że „rynek japoński różni się bardzo od Europy i płaci przedsiębiorstwom za rzeczywiste zrozumienie tych różnic”. Marin Baturov miał już kilku klientów w Japonii, kiedy brał udział w misji finansowanej przez UE w Japonii (unijny program „EU Gateways Business Avenues”), aby dowiedzieć się więcej o kulturze biznesowej i nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi klientami. „W Japonii nauczyliśmy się, że mają bardzo wysokie standardy” - mówi Gueorguieva. Na przykład rynek japoński charakteryzuje się niską tolerancją na zmiany ziaren lub barwy kamienia naturalnego, w związku z czym Marin Baturov stale dąży do zapewnienia wysoce spójnego produktu. Gueorguieva twierdzi, że „pracowali ciężko, aby sprostać oczekiwaniom japońskich importerów, którzy z kolei okazali się bardzo zaangażowani w stosunki gospodarcze”. To siła tych stosunków sprawia, że Japonia staje się „wiednym rynkiem”.

Sprzedaż globalna, wygrana lokalnie

Marin Baturov zwiększył zatrudnienie w ostatnich latach do około 45 osób ze względu na wzrost zamówień z Japonii, która obecnie stanowi 13 % sprzedaży. Lokalni dostawcy opakowań i powiązanych materiałów przedsiębiorstwa również korzystają ze zwiększonego wywozu do Japonii. Wynika to nie tylko ze zwiększonej ilości, ale również z różnic kulturowych. Japońscy konsumenci oczekują, że ich produkty będą mocno i indywidualnie pakowane, a kamień nie jest inny. Marin Baturov eksportuje zatem kamień do Japonii w małych, indywidualnie pakowanych partiach, dostosowując je do faktu, że ogród japoński wynosi średnio zaledwie 5 m², w porównaniu ze średnio 50 m² w Europie. Te mniejsze partie opakowań wymagają większej ilości materiałów opakowaniowych (palet, gwoździ, folii itp.), które Marin Baturov pozyskuje lokalnie.

Wzrost wymiany handlowej Marin Baturov z Japonią przyniósł nieoczekiwane korzyści europejskim konsumentom. „W Japonii klient jest king” - mówi pani Gueorguieva, a Marin Baturov poprawił swoje usługi obsługi klienta, aby spełnić te wysokie standardy, z korzyścią dla klientów europejskich. Pokazuje to, w jaki sposób umowa o partnerstwie gospodarczym między UE a Japonią - a nawet wszystkie umowy handlowe UE - przynoszą nam wszystkim korzyści.

Linki

Reguły pochodzenia

Umowa o partnerstwie gospodarczym UE-Japonia

Udostępnij tę stronę:

Linki