Mai puțină birocrație, mai mult timp pentru inovare
Dacă am putea rezuma beneficiile acordurilor comerciale pentru noi, ar fi vorba despre reducerea timpului necesar.
Jan Sova
coproprietar, Workswell
Workswell proiectează și produce camere, sisteme și soluții de imagistică termică pentru prevenirea incendiilor, agricultură, securitate, controale medicale etc.
Produsele se încadrează în categoria „produselor cu dublă utilizare”, ceea ce înseamnă că au potențialul de a fi utilizate atât în scopuri civile, cât și militare și, prin urmare, sunt foarte reglementate. Importul și exportul de produse cu dublă utilizare pot fi complexe. Camerele de imagistică termică ale Workswell, de exemplu, sunt produse foarte specifice și necesită autorizații și licențe de vânzare, pe lângă documentația obișnuită de export. Toate acestea înseamnă un lucru: birocrație. Echipele de vânzări și administrație ale Workswell constată că, atunci când efectuează vânzări în temeiul unui acord comercial, există o „sarcină administrativă redusă”. Întregul proces de export este mai ușor, ceea ce are efecte ample asupra activității lor.
Cucerirea vămilor
Cu clienți din întreaga lume, dl Sova consideră că există o mare diferență între desfășurarea de afaceri cu un acord comercial și fără un astfel de acord. El explică efectele în lanț ale procedurilor administrative simplificate: „Reducerea costurilor administrative afectează în mod direct prețurile produselor, astfel încât tehnologiile noastre să devină mai competitive”. Clienții beneficiază de aceste prețuri economice și, de asemenea, de livrarea mai rapidă, deoarece există mai puține întârzieri în domeniul vamal. Nu este surprinzător faptul că, pentru Workswell, „vânzările au crescut cu siguranță ca urmare a acordurilor comerciale”, potrivit dlui Sova.
Reducerea birocrației stimulează crearea de locuri de muncă
În plus, atunci când Workswell realizează economii în ceea ce privește costurile administrative, ea profită întotdeauna de oportunitatea de a reinvesti în propria tehnologie. Acest lucru este necesar pentru a menține întreprinderea în avangardă și are avantajul de a crea mai multe locuri de muncă la nivel local, deoarece poate angaja mai mulți dezvoltatori. În prezent, Workswell are 24 de angajați în Republica Cehă. De asemenea, sprijină economia locală prin aprovizionarea locală, acolo unde este posibil. De exemplu, majoritatea componentelor lor mecanice sunt achiziționate în Republica Cehă.
După cum știu toate IMM-urile, procedurile administrative pot consuma mult timp de lucru. Prin reducerea acestei sarcini, acordurile comerciale creează efecte pozitive pentru serviciul pentru clienți al Workswell, pentru tehnologia acestora și, în cele din urmă, pentru veniturile acestora.
Să devină un actor global
În 2010, dl Sova și doi dintre colegii săi studenți în inginerie la Universitatea Tehnică Cehă au înființat această întreprindere la Praga. Dl Sova afirmă că societatea a fost „orientată spre export încă de la început, începând cu Europa și ulterior la nivel mondial”. Ea a efectuat cercetări pe internet și a participat la târguri comerciale pentru a identifica și a conecta cu potențialii clienți. În decurs de trei ani de funcționare, exporturile au luat cu adevărat avânt. Până în 2020, doar 15 % din vânzările Workswell au fost către piața cehă, 50 % din vânzările fiind efectuate în afara UE către țări precum Chile, Coreea de Sud, Moldova, Israel, Türkiye, Canada, Japonia și altele.
În general, preferăm să vindem către țări cu acorduri comerciale.
Jan Sova
Workswell