Menos burocracia, mais tempo para inovar
Se eu pudesse resumir os benefícios dos acordos comerciais para nós, seria a carga de tempo reduzida.
Jan Sova
coproprietário, Workswell
A Workswell concebe e fabrica câmaras de imagem térmica, sistemas e soluções para a prevenção de incêndios, agricultura, segurança, rastreio médico, etc.
Os produtos inserem-se na categoria de «bens de dupla utilização», o que significa que têm potencial para serem utilizados tanto para fins civis como para fins militares, pelo que são altamente regulamentados. A importação e exportação de bens de dupla utilização pode ser complexa. As câmaras térmicas de imagem da Workswell, por exemplo, são produtos muito específicos e exigem autorizações e licenças de venda, para além da documentação de exportação habitual. Tudo isto significa uma coisa: formalidades administrativas. As equipas de vendas e de administração da Workswell consideram que, quando vendem ao abrigo de um acordo comercial, existe uma «redução dos encargos administrativos». Todo o processo de exportação é mais fluido, o que tem um grande impacto na sua atividade.
Alfândegas de conqueração
Com clientes em todo o mundo, o Sr. Sova vê uma grande diferença entre fazer negócios com um acordo comercial e sem um acordo. Explica as repercussões dos procedimentos administrativos simplificados: «A redução dos custos administrativos afeta diretamente os preços dos produtos, para que as nossas tecnologias se tornem mais competitivas». Os clientes beneficiam deste preço económico e também de uma entrega mais rápida, uma vez que há menos atrasos nas alfândegas. Não é surpreendente que, para a Workswell, «as vendas tenham certamente aumentado em resultado dos acordos comerciais», segundo J. Sova.
A redução da burocracia estimula o emprego
Além disso, quando a Workswell poupa nos custos administrativos, aproveita sempre a oportunidade para reinvestir na sua própria tecnologia. Tal é necessário para manter a empresa na vanguarda e tem a vantagem de criar mais emprego a nível local, uma vez que pode contratar mais promotores. Atualmente, a Workswell emprega 24 pessoas na República Checa. Além disso, apoia a economia local, sempre que possível a nível local. Por exemplo, a maioria dos seus componentes mecânicos é adquirida na República Checa.
Como sabem todas as PME, os procedimentos administrativos podem consumir muito horas de trabalho. Ao reduzir estes encargos, os acordos comerciais produzem efeitos positivos para o serviço ao cliente da Workswell, a sua tecnologia e, em última análise, as suas receitas.
Tornar-se um protagonista global
Em 2010, o Sr. Sova e dois dos seus colegas estudantes de engenharia na Universidade Técnica Checa criaram esta empresa em Praga. O Sr. Sova afirma que a empresa estava «orientada para a exportação desde o início, começando pela Europa e, mais tarde, pelo mundo.» A empresa realizou investigação na Internet e participou em feiras comerciais para identificar e estabelecer contactos com potenciais clientes. Em 2020, apenas 15 % das vendas da Workswell se destinavam ao mercado checo e 50 % das vendas fora da UE a países como Chile, Coreia do Sul, Moldávia, Israel, Türkiye, Canadá, Japão, etc.
De um modo geral, preferimos vender a países com acordos comerciais.
Jan Sova
Workswell