По-малко бюрокрация, повече време за иновации
Ако мога да обобщя ползата от търговските споразумения за нас, това би било намаленото време.
Jan Sova
съсобственик, Workswell
Workswell проектира и произвежда термични визуализиращи камери, системи и решения, които да се използват за предотвратяване на пожари, земеделие, сигурност, медицински прегледи и др.
Продуктите попадат в категорията „стоки с двойна употреба“, което означава, че имат потенциал да бъдат използвани както за граждански, така и за военни цели, и поради това са силно регулирани. Вносът и износът на стоки с двойна употреба могат да бъдат сложни. Например термовизионните камери на Workswell са много специфични продукти и изискват разрешителни и лицензи за продажба в допълнение към обичайната документация за износ. Всичко това означава едно нещо: документация. Екипите по продажбите и администрацията на Workswell считат, че при продажба по силата на търговско споразумение е налице „намалена административна тежест“. Целият процес на износ е по-плавен, което оказва широкообхватно въздействие върху тяхната дейност.
Завладяване на митници
С клиентите от цял свят г-н Сова вижда голяма разлика между извършването на стопанска дейност с търговско споразумение и без такова. Той обяснява верижния ефект на опростените административни процедури: „Намаляването на административните разходи засяга пряко цените на продуктите, така че нашите технологии да станат по-конкурентоспособни“. Клиентите се възползват от това икономично ценообразуване, както и от по-бърза доставка, тъй като има по-малко закъснения в митниците. Не е изненадващо, че според г-н Sova „продажбите със сигурност са се увеличили в резултат на търговските споразумения“.
Съкращаването на документи води до увеличаване на работните места
Нещо повече, когато Workswell реализира икономии на административни разходи, то винаги се възползва от възможността да реинвестира в собствената си технология. Това е необходимо, за да се запази водещата позиция на дружеството, и има полза от създаването на повече работни места на местно равнище, тъй като то може да наема повече разработчици. Днес Workswell осигурява работа на 24 души в Чешката република. Освен това тя подкрепя местната икономика, като се снабдява на местно равнище, когато това е възможно. Например по-голямата част от техните механични компоненти се закупуват в рамките на Чешката република.
Както знаят всички МСП, административните процедури могат да отнемат много работни часове. Като намаляват тази тежест, търговските споразумения създават положителни ефекти за обслужването на клиентите на Workswell, за техните технологии и в крайна сметка за техните приходи.
Станете фактор от световно значение
През 2010 г. г-н Сова и двама от неговите колеги инженерни студенти в чешкия технически университет създават това начинание в Прага. Г-н Sova заявява, че дружеството е било „ориентирано към износ от самото начало, като се започне от Европа, а по-късно и по света“. То е провело проучвания в интернет и е присъствало на търговски панаири за идентифициране и свързване с потенциални клиенти. До 2020 г. само 15 % от продажбите на Workswell са били за чешкия пазар, като 50 % от продажбите извън ЕС са реализирани извън ЕС за страни като Чили, Южна Корея, Молдова, Израел, Тюркие, Канада, Япония и др.
Като цяло предпочитаме да продаваме на държави с търговски споразумения.
Jan Sova
Workswell