Acordurile comerciale creează premisele ideale pentru creștere
Acordurile comerciale conduc la o mai mare libertate de funcționare și la un control sporit asupra produselor noastre.
Frank Meyer
Director general, CeraNovis
Această întreprindere Saarbrücken exportă 35 % din producția sa dincolo de frontierele UE, în țări cu și fără acorduri comerciale. „Diferența pe care un acord comercial o face”, afirmă dl Meyer, „este semnificativă”.
CeraNovis furnizează o gamă largă de materiale de acoperire de înaltă performanță pentru aplicații industriale în domeniul schimbului de căldură, al turnării și al industriei spațiale. Produsele se află în vârful pieței, însă clienții sunt întotdeauna influențați de preț. Acesta este locul în care acordurile comerciale își demonstrează cu adevărat forța. „Datorită eliminării tarifelor, CeraNovis este un actor cu adevărat competitiv în Canada, Coreea de Sud și Africa de Sud”, afirmă dl Meyer, iar veniturile societății au crescut ca rezultat direct al acordurilor comerciale cu aceste piețe.
Timp economisit înseamnă bani economisiți
Transportul transfrontalier de produse chimice poate fi complicat. Pentru o întreprindere tânără, cu o echipă mică responsabilă de gestionarea lanțului de aprovizionare, sarcina administrativă poate fi foarte mare în lipsa unui acord comercial. De exemplu, furnizarea produselor CeraNovis către clienții din China este întotdeauna un proces foarte dificil, în timp ce vânzarea acestora către clienții din Coreea de Sud, în cadrul acordului comercial dintre UE și Coreea de Sud, este „floare la ureche”, declară domnul Meyer.
Pentru CeraNovis, CETA, acordul economic și comercial cuprinzător dintre UE și Canada, a adus avantaje semnificative. După intrarea în vigoare a CETA, declarația de conformitate a fost mult simplificată și, în general, un proces administrativ care anterior dura două zile durează în prezent două ore. De asemenea, CeraNovis poate acționa acum în calitate de exportator înregistrat cu certificat de origine. „Pentru clienții noștri, acest lucru a facilitat semnificativ procesul de import și, în plus, eliminarea taxelor a redus costul final al produsului nostru în Canada cu 5-10 %”, afirmă domnul Meyer.
Tacticile personale adaugă valoare
CeraNovis, în calitate de întreprindere mică care furnizează un produs de nișă, apreciază într-adevăr contactul direct cu clienții săi. „Acest lucru ne ajută să ne păstrăm degetul asupra impulsului de care au nevoie clienții”, spune dl Meyer. Pentru el, relațiile apropiate cu clienții sunt aproape imposibil de realizat fără un acord comercial.
Atunci când exportă către țări care nu au încheiat un acord comercial, CeraNovis trebuie să recurgă la un reprezentant local. Acest lucru nu numai că afectează linia de jos, deoarece reprezentantul ia un procent, ci și faptul că adesea se pierde contactul direct cu clienții foarte important. În cazul în care există un acord comercial, aceștia întrețin relații de afaceri strânse care le permit să ofere soluții personalizate și să răspundă în mod direct nevoilor clienților lor.
În câțiva ani, CeraNovis a creat un spațiu pentru ea însăși, angajând 15 de persoane și funcționând în prezent independent de debutul capitalului său de risc. Acordurile comerciale au avut un rol esențial în dezvoltarea piețelor lor internaționale și continuă să analizeze țările care au încheiat acorduri comerciale pentru noi piețe. Resturile sunt prea bune pentru a fi ignorate.