Il-ftehimiet Kummerċjali joħolqu l-ambjent xieraq għat-tkabbir
Il-ftehimiet kummerċjali jwasslu għal aktar libertà biex wieħed jopera u għal aktar kontroll fuq il-prodott tagħna.
Direttur
Maniġerjali ta’ Frank Meyer, CeraNovis
Dan in-negozju ta’ Saarbrücken jesporta 35 % tal-produzzjoni tiegħu lil hinn mill-fruntieri tal-UE, lejn pajjiżi bi ftehimiet kummerċjali u mingħajrhom. “Id-differenza li jagħmel ftehim kummerċjali,” qal is-Sur Meyer, “hija sinifikanti”.
CeraNovis tipprovdi firxa wiesgħa ta’ kisjiet ta’ prestazzjoni għolja għal applikazzjonijiet industrijali fl-industriji tal-iskambju tas-sħana, tal-funderiji u tal-ispazju. Il-prodotti jinsabu fil-quċċata tas-suq, iżda l-klijenti huma madankollu dejjem influwenzati mill-prezz. Dan huwa fejn il-ftehimiet kummerċjali verament juru s-saħħa tagħhom. “Minħabba l-eliminazzjoni tat-tariffi, CeraNovis hija attur tassew kompetittiv fil-Kanada, fil-Korea t’Isfel u fl-Afrika t’Isfel,” qal is-Sur Meyer, u d-dħul żdied għall-kumpanija bħala riżultat dirett tal-ftehimiet kummerċjali ma’ dawn is-swieq.
Il-ħin iffrankat huwa l-flus iffrankati
It-trasport ta’ sustanzi kimiċi bejn il-fruntieri jista’ jkun ikkumplikat. Għal kumpanija żagħżugħa b’tim amministrattiv żgħir fil-katina tal-provvista, ix-xogħol amministrattiv jista’ jkun ta’ piż kbir meta ma jkun hemm l-ebda ftehim kummerċjali. Pereżempju, il-bejgħ ta’ prodotti ta’ CeraNovis lil klijenti Ċiniżi dejjem ikun proċess diffiċli filwaqt li l-bejgħ lil klijenti tagħhom mill-Korea t’Isfel, fl-ambitu tal-Ftehim Kummerċjali bejn l-UE u l-Korea t’Isfel, huwa faċli, jgħid is-Sur Meyer.
Għal CeraNovis, is-CETA, il-ftehim kummerċjali bejn l-UE u l-Kanada, ġab miegħu vantaġġi partikolari. Mis-CETA, id-dikjarazzjoni ta’ konformità saret ħafna aktar faċli u b’mod ġenerali, proċess amministrattiv li qabel kien jieħu jumejn issa sar jieħu sagħtejn. Barra minn hekk, CeraNovis issa tista’ taġixxi bħala esportatur irreġistrat b’ċertifikat tal-oriġini. “Għall-klijenti tagħna, dan għamel il-proċess tal-importazzjoni ħafna aktar faċli u, barra minn hekk, l-eliminazzjoni tad-dazji naqqset il-kost finali tal-prodott tagħna fil-Kanada b’bejn 5 u -10 %,” jgħid is-Sur Meyer.
Il-mess personali jżid il-valur
CeraNovis, bħala negozju żgħir li jforni prodott niċċa, verament tagħti valur lill-kuntatt dirett mal-klijenti tagħhom. “Dan jgħinna nżommu s-saba’ tagħna fuq l-impuls ta’ dak li l-klijenti jeħtieġu,” qal is-Sur Meyer. Għalih, ir-relazzjonijiet mill-qrib mal-klijenti huma kważi impossibbli mingħajr ftehim kummerċjali.
Meta CeraNovis tesporta lejn pajjiżi mingħajr ftehim kummerċjali, dawn iridu jużaw rappreżentant lokali. Dan mhux biss jaffettwa l-linja tal-qiegħ, peress li r-rappreżentant jieħu perċentwal, iżda li l-kuntatt dirett mal-klijenti li huwa importanti ħafna spiss jintilef. Fejn ikun hemm ftehim kummerċjali, huma jżommu relazzjonijiet kummerċjali mill-qrib li jippermettulhom jipprovdu soluzzjonijiet personalizzati u jindirizzaw direttament il-ħtiġijiet tal-klijenti tagħhom.
F’perjodu qasir ta’ ftit snin, CeraNovis ħolqot pożizzjoni fis-suq għaliha nnifisha, u issa timpjega 15-il persuna u topera b’mod indipendenti mill-bidu tagħha b’kapital ta’ riskju. Il-ftehimiet kummerċjali kienu strumentali fl-iżvilupp tas-swieq internazzjonali tagħhom u huma jkomplu jħarsu lejn il-pajjiżi bi ftehimiet kummerċjali għal swieq ġodda. Il-benefiċċji ma humiex ta’ min jinjorahom.