História da empresa:

Os acordos comerciais criam a química adequada para o crescimento

Os acordos comerciais criam a química adequada para o crescimento

Os acordos comerciais conduzem a uma maior liberdade de funcionamento e a um maior controlo sobre o nosso produto.
Frank Meyer
Diretor Executivo, CeraNovis

Esta empresa Saarbrücken exporta 35 % da sua produção para além das fronteiras da UE, para países com e sem acordos comerciais. «A diferença que um acordo comercial faz», afirma o Sr. Meyer, «é importante».

A CeraNovis fornece uma vasta gama de revestimentos de alto desempenho para aplicações industriais nas indústrias de permuta de calor, fundição e espacial. Os produtos encontram-se no topo do mercado, mas os clientes são sempre influenciados pelo preço. É aqui que os acordos comerciais demonstram realmente a sua força. «Devido à eliminação dos direitos aduaneiros, a CeraNovis é um operador verdadeiramente competitivo no Canadá, na Coreia do Sul e na África do Sul», afirma o Sr. Meyer, e as receitas da empresa aumentaram em consequência direta de acordos comerciais com estes mercados.

Tempo poupado é dinheiro economizado

O transporte transfronteiras de produtos químicos pode ser complicado. Para uma empresa jovem com uma pequena equipa de gestão da cadeia de abastecimento, a burocracia pode ser muito onerosa quando não existe acordo comercial. Por exemplo, fazer chegar os produtos da CeraNovis aos clientes chineses é sempre um processo difícil, ao passo que a venda aos seus clientes sul-coreanos, ao abrigo do Acordo Comercial UE-Coreia do Sul, é «uma peça de bolo», afirma o Sr. Meyer.

Para CeraNovis, o CETA, o acordo comercial UE-Canadá, trouxe vantagens especiais. Desde a sua celebração, a declaração de conformidade tornou-se muito mais fácil e, de um modo geral, um processo administrativo que anteriormente demorava dois dias demora agora duas horas. Além disso, a CeraNovis pode agora atuar como exportador registado com certificado de origem. «Para os nossos clientes, tal facilitou consideravelmente o processo de importação e, além disso, a eliminação dos direitos reduziu o custo final do nosso produto no Canadá em 5-10 %», afirma o Sr. Meyer.

O toque pessoal acrescenta valor

A CeraNovis, enquanto pequena empresa que fornece um produto de nicho, valoriza realmente o contacto direto com os seus clientes. «Isto ajuda-nos a manter o nosso dedo no impulso do que os clientes necessitam», afirma o Sr. Meyer. Para ele, as relações estreitas com os clientes são quase impossíveis sem um acordo comercial.

Quando a CeraNovis exporta para países sem acordo comercial, têm de recorrer a um representante local. Tal não só afeta a linha inferior, uma vez que o representante assume uma percentagem, como também o contacto direto com o cliente é frequentemente perdido. Quando existe um acordo comercial, mantêm relações comerciais estreitas que lhes permitem fornecer soluções personalizadas e responder diretamente às necessidades dos seus clientes.

Em poucos anos, a CeraNovis abriu um espaço para si própria, empregando 15 pessoas e operando atualmente independentemente dos seus princípios de capital de risco. Os acordos comerciais têm sido fundamentais para o desenvolvimento dos seus mercados internacionais, e a empresa continua a analisar os países com acordos comerciais em busca de novos mercados. Os terrenos são demasiado bons para ignorarem.

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