История на предприятия:

Търговските споразумения създават подходящата среда за растеж

Търговските споразумения създават подходящата среда за растеж

Търговските споразумения водят до повече свобода на действие и по-голям контрол върху нашия продукт.
Frank Meyer,
изпълнителен директор, CeraNovis

Този бизнес в Саарбрюкен изнася 35 % от продукцията си извън границите на ЕС за държави със и без търговски споразумения. „Разликата между търговското споразумение „, казва г-н Мейер, „е значителна“.

CeraNovis доставя широка гама от високоефективни покрития за промишлени приложения в топлообменната, леярната и космическата промишленост. Продуктите са на челните места на пазара, но въпреки това клиентите винаги са повлияни от цената. Именно тук търговските споразумения наистина показват своята сила. „Поради премахването на митата CeraNovis е наистина конкурентен участник в Канада, Южна Корея и Южна Африка“, казва г-н Meyer, а приходите за дружеството са се увеличили като пряк резултат от търговските споразумения с тези пазари.

Спестеното време е спестени пари

Транспортирането на химикали през границите може да бъде сложно. За новосъздадено дружество с малък екип за управление на веригата за доставки оформянето на документацията може да е много обременяващо при липса на търговско споразумение. Например доставянето на продуктите на CeraNovis на китайски клиенти винаги е свързано със затруднения, докато с търговското споразумение между ЕС и Южна Корея продажбатаим на южнокорейските клиенти е, както казва г-н Meyer, „лесна работа“.

За CeraNovis ВИТС — търговското споразумение между ЕС и Канада, донесе конкретни ползи. След сключването на ВИТС декларирането на съответствие стана много по-лесно и като цяло административната процедура, отнемала по-рано два дни, сега се извършва за два часа. Също така CeraNovis вече може да действа като регистриран износител със сертификат за произход. „Това значително улесни процеса на внос за нашите клиенти, а освен това премахването на митата намали крайната цена на нашия продукт в Канада с 5 — -10 %“, казва г-н Meyer.

Персоналният допир добавя стойност

CeraNovis, като малко предприятие, което доставя продукт в определена пазарна ниша, наистина цени прекия контакт със своите клиенти. „Това ни помага да продължим да гледаме на импулса на това, от което се нуждаят клиентите“, казва г-н Мейер. За него тесните отношения с клиентите са почти невъзможни без търговско споразумение.

Когато CeraNovis изнася за държави без търговско споразумение, то трябва да използва местен представител. Това се отразява не само на долната линия, тъй като представителят приема процент, но често се губи всички важни преки контакти с клиентите. Когато има търговско споразумение, те поддържат тесни бизнес отношения, които им позволяват да предоставят персонализирани решения и да отговарят пряко на нуждите на своите клиенти.

Само за няколко години CeraNovis си извоюва позиции, като има 15 служители и вече работи независимо, а не с рисков капитал както в началото. Търговските споразумения са от съществено значение за развитието на международните му пазари и при търсенето на нови пазари дружеството продължава да се насочва към държави, с които са сключени търговски споразумения. Предимствата са твърде много, за да бъдат пренебрегвани.

Споделяне на тази страница:

Бързи връзки