Testimonio de la empresa:

Los acuerdos comerciales crean la química adecuada para el crecimiento

Los acuerdos comerciales crean la química adecuada para el crecimiento

Los acuerdos comerciales dan lugar a una mayor libertad de operar y a un mayor control sobre nuestro producto.
Director general
de Frank Meyer, CeraNovis

Esta empresa Saarbrücken exporta el 35 % de su producción más allá de las fronteras de la UE a países con y sin acuerdos comerciales. «La diferencia que supone un acuerdo comercial», afirma Meyer, «es significativa».

CeraNovis suministra una amplia gama de revestimientos de alto rendimiento para aplicaciones industriales en las industrias de intercambio de calor, fundición y espacio. Los productos se encuentran en el extremo superior del mercado, pero los clientes siempre están influidos por el precio. Aquí es donde los acuerdos comerciales demuestran realmente su fuerza. «Debido a la eliminación de aranceles, CeraNovis es un actor realmente competitivo en Canadá, Corea del Sur y Sudáfrica», afirma el Sr. Meyer, y los ingresos han aumentado para la empresa como consecuencia directa de los acuerdos comerciales con estos mercados.

Ahorrar tiempo es ahorrar dinero

El transporte transfronterizo de productos químicos puede resultar complicado. Para una empresa joven con un equipo pequeño de gestión de la cadena de suministro, el papeleo puede resultar muy engorroso si no existe un acuerdo comercial. Por ejemplo, conseguir que los productos de CeraNovis lleguen a los clientes chinos siempre es un proceso complicado, mientras que vendérselos a sus clientes surcoreanos en virtud del Acuerdo comercial entre la UE y Corea del Sur es «un juego de niños», según Meyer.

Para CeraNovis, el Acuerdo Comercial entre la UE y Canadá (CETA) ha supuesto ventajas concretas. Desde el CETA, la declaración de conformidad se ha hecho mucho más fácil y, en general, un proceso administrativo que antes duraba dos días ahora lleva dos horas. Además, ahora CeraNovis puede actuar como exportador registrado con certificado de origen. «Para nuestros clientes, esto ha facilitado mucho el proceso de importación y, además, la eliminación de los derechos ha reducido el coste final de nuestro producto en Canadá en un 5-10 %», afirma Meyer.

El contacto personal aporta valor añadido

CeraNovis, como pequeña empresa que suministra un producto especializado, valora realmente el contacto directo con sus clientes. «Esto nos ayuda a mantener nuestro dedo en el pulso de lo que necesitan los clientes», afirma Meyer. Para él, es casi imposible mantener relaciones estrechas con los clientes sin un acuerdo comercial.

Cuando CeraNovis exporta a países sin acuerdo comercial, tienen que recurrir a un representante local. Esto no solo afecta a la línea inferior, ya que el representante toma un porcentaje, sino que a menudo se pierde un contacto directo de gran importancia con el cliente. Cuando existe un acuerdo comercial, mantienen estrechas relaciones comerciales que les permiten ofrecer soluciones personalizadas y responder directamente a las necesidades de sus clientes.

En unos pocos años, CeraNovis ha caído un espacio para sí mismo, emplea a 15 personas y ahora opera independientemente de sus inicios de capital de riesgo. Los acuerdos comerciales han sido decisivos para el desarrollo de sus mercados internacionales y la empresa sigue considerando países con acuerdos comerciales para nuevos mercados. Las ventajas son demasiado buenas como para ignorarlas.

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