Version: 1.7.1.46 (2021-05-27 14:40)
Testimonio de la empresa:

Los acuerdos comerciales crean la química adecuada para el crecimiento

Los acuerdos comerciales crean la química adecuada para el crecimiento

Los acuerdos comerciales dan lugar a una mayor libertad de actuación y a un mayor control sobre nuestro producto.
Director
Gerente Frank Meyer, CeraNovis

Esta empresa de Saarbrücken exporta el 35 % de su producción más allá de las fronteras de la UE a países con y sin acuerdos comerciales. «La diferencia que marca un acuerdo comercial», afirma el Sr. Meyer, «es importante».

CeraNovis suministra una amplia gama de revestimientos de alto rendimiento para aplicaciones industriales en las industrias de intercambio de calor, fundición y espacial. Los productos están en el extremo superior del mercado, pero los clientes siempre se ven influidos por el precio. Es aquí donde los acuerdos comerciales muestran realmente su fuerza. «Debido a la eliminación de aranceles, CeraNovis es un operador realmente competitivo en Canadá, Corea del Sur y Sudáfrica», afirma Meyer, y los ingresos han aumentado para la empresa como resultado directo de los acuerdos comerciales con estos mercados.

El ahorro de tiempo es dinero ahorrado

El transporte transfronterizo de productos químicos puede resultar complicado. Para una empresa joven con un pequeño equipo de gestión de la cadena de suministro, el papeleo puede resultar muy gravoso cuando no existe un acuerdo comercial. Por ejemplo, conseguir que los productos de CeraNovis lleguen a los clientes chinos es siempre un proceso difícil, mientras que vender a sus clientes surcoreanos, en virtud del Acuerdo Comercial entre la UE y Corea del Sur, es «una pieza de pastelería», afirma Meyer.

Para CeraNovis, el AECG, el acuerdo comercial entre la UE y Canadá, ha aportado ventajas particulares. Desde el CETA, la declaración de conformidad se ha hecho mucho más fácil y, en general, un proceso administrativo que antes duró dos días lleva dos horas. Además, CeraNovis puede ahora actuar como exportador registrado con certificado de origen. «Para nuestros clientes, esto ha facilitado mucho el proceso de importación y, además, la eliminación de los derechos ha reducido el coste final de nuestro producto en Canadá en un 5-10 %», afirma Meyer.

El tacto personal aporta valor añadido

CeraNovis, como pequeña empresa que suministra un producto especializado, valora realmente el contacto directo con sus clientes. «Esto nos ayuda a mantener el dedo en el impulso de lo que necesitan los clientes», afirma el Sr. Meyer. Para él, las estrechas relaciones con los clientes son casi imposibles sin un acuerdo comercial.

Cuando CeraNovis exporta a países sin acuerdo comercial, debe recurrir a un representante local. Esto no solo afecta a la línea inferior, ya que el representante toma un porcentaje, sino que a menudo se pierde el contacto directo con los clientes. Cuando existe un acuerdo comercial, mantienen estrechas relaciones comerciales que les permiten ofrecer soluciones personalizadas y responder directamente a las necesidades de sus clientes.

En unos pocos años CeraNovis se ha esforzado un espacio para sí mismo, empleando a 15 personas y operando ahora independientemente de sus inicios de capital riesgo. Los acuerdos comerciales han sido decisivos para el desarrollo de sus mercados internacionales y siguen examinando los países con acuerdos comerciales para nuevos mercados. Los pernos son demasiado buenos para ignorar.

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