Istoricul întreprinderii:

Acordurile comerciale creează o chimie adecvată pentru creștere

Acordurile comerciale creează o chimie adecvată pentru creștere

Acordurile comerciale conduc la o mai mare libertate de operare și la un control sporit asupra produsului nostru.
Frank Meyer
Director general, CeraNovis

Această întreprindere Saarbrücken exportă 35 % din producția sa în afara granițelor UE, către țări cu și fără acorduri comerciale. „Diferența pe care o face un acord comercial” afirmă dl Meyer, „este semnificativ”.

CeraNovis furnizează o gamă largă de acoperiri de înaltă performanță pentru aplicații industriale în domeniul schimbului de căldură, al turnătoriilor și al industriei spațiale. Produsele se află în vârful pieței, însă clienții sunt întotdeauna influențați de preț. În acest context, acordurile comerciale își demonstrează cu adevărat forța. „Datorită eliminării tarifelor, CeraNovis este un actor cu adevărat competitiv în Canada, Coreea de Sud și Africa de Sud”, afirmă dl Meyer, iar veniturile societății au crescut ca urmare directă a acordurilor comerciale cu aceste piețe.

Timpul economisit este bani economisiți

Transportul produselor chimice la nivel transfrontalier poate fi complicat. Pentru o întreprindere tânără cu o echipă mică de gestionare a lanțului de aprovizionare, formalitățile administrative pot fi foarte împovărătoare atunci când nu există un acord comercial. De exemplu, obținerea produselor CeraNovis clienților chinezi este întotdeauna un proces dificil, în timp ce vânzarea către clienții lor sud-coreeni, în temeiul Acordului comercial UE-Coreea de Sud, este „o prăjitură”, spune dl Meyer.

Pentru CeraNovis, CETA, acordul comercial UE-Canada, a adus avantaje deosebite. De la CETA, declarația de conformitate a devenit mult mai ușoară și, în general, un proces administrativ care a durat anterior două zile durează în prezent două ore. De asemenea, CeraNovis poate acționa acum ca exportator înregistrat cu certificat de origine. „Pentru clienții noștri, acest lucru a facilitat mult procesul de import și, în plus, eliminarea taxelor a redus costul final al produsului nostru în Canada cu 5-10 %”, spune dl Meyer.

Tacticile personale aduc valoare adăugată

CeraNovis, în calitate de mică întreprindere care furnizează un produs de nișă, apreciază de fapt contactul direct cu clienții lor. „Acest lucru ne ajută să ne păstrăm degetul pe pulsul de care au nevoie clienții”, spune dl Meyer. Pentru el, relațiile strânse cu clienții sunt aproape imposibil fără un acord comercial.

Atunci când CeraNovis exportă către țări care nu au încheiat un acord comercial, acestea trebuie să recurgă la un reprezentant local. Acest lucru nu numai că afectează limita inferioară, deoarece reprezentantul ia un procent, ci și faptul că contactul direct cu clienții este adesea pierdut. În cazul în care există un acord comercial, acestea mențin relații de afaceri strânse care le permit să ofere soluții personalizate și să răspundă direct nevoilor clienților lor.

În câțiva ani, CeraNovis și-a creat un spațiu pentru ea, angajând 15 de persoane și funcționând în prezent independent de începuturile capitalului său de risc. Acordurile comerciale au avut un rol esențial în dezvoltarea piețelor lor internaționale și continuă să analizeze țările cu acorduri comerciale pentru noi piețe. Percuțiile sunt prea bune pentru a fi ignorate.

Distribuiți această pagină:

Linkuri relevante