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Testimonio de la empresa:

Los acuerdos comerciales sitúan a los pequeños países en el mapa

Los acuerdos comerciales sitúan a los pequeños países en el mapa

ABCON puede ser una pequeña empresa en un país pequeño, pero los acuerdos comerciales nos ofrecen un alcance internacional.
Barry Smith
Director, ABCON

Desde 2005, la empresa situada en el medio rural de Irlanda fabrica productos abrasivos especializados en zonas de difícil acceso o acabados específicos en superficies metálicas. Sus productos se utilizan en la ingeniería de precisión, la industria aeroespacial y el sector del automóvil, entre otros. Gracias a los acuerdos comerciales, ahora tienen clientes en Corea del Sur, Chile, Singapur y Canadá, por citar solo algunos.

Aprovechar las ventajas de la reducción de los trámites burocráticos

«Fabricamos un producto especializado que puede envasarse y enviarse en un punto de precio que el mercado puede aceptar, junto con un excelente servicio y apoyo técnico», afirma el Sr. Smith.

En el caso de los productos especializados de ABCON, los acuerdos comerciales no suponen una gran diferencia en los precios, ya que el arancel de la OMC sobre estos productos ya es bajo, con un 2-3 %. Donde ABCON considera que los beneficios de los acuerdos comerciales son la reducción de la burocracia y la rapidez a través de las aduanas.

«Antes del acuerdo comercial entre la UE y Canadá (AECG), podría tardar entre 12 y 15 días en obtener nuestros productos en las aduanas, pero gracias al AECG, los envíos pasan ahora a las aduanas en un día. Los trámites necesarios también han disminuido, lo que alivia la presión sobre nuestro equipo logístico», afirma el Sr. Smith.

Cuando ABCON comenzó su actividad comercial, contaba con nueve empleados. En la actualidad, cuentan con 140 empleados a tiempo completo, lo que convierte a la empresa en un importante empleador en la región. Además de los empleados directamente, trabajan con proveedores locales y subcontratistas para diversos servicios. De este modo, los acuerdos comerciales tienen efectos positivos en las empresas de la UE que ni siquiera pueden estar orientadas a la exportación.

Hacerse notar en Japón

ABCON se está incorporando al mercado japonés, lo que es consecuencia directa del acuerdo comercial entre la UE y Japón. El Sr. Smith dice: ««antes del acuerdo, casi no existía la posibilidad de que ABCON comerciase allí, ya que Japón es un mercado muy difícil y no tenemos ninguna tracción en el país.» Por primera vez, están recibiendo información de clientes potenciales en Japón. Recientemente, Enterprise Ireland, miembro de la EEN, trasladó a Irlanda un contingente de empresarios japoneses y visitó el sitio web de ABCON. Los visitantes japoneses tenían poco conocimiento previo de Irlanda, y el acuerdo comercial UE-Japón fue una atracción clave.

«Los clientes potenciales suelen ser conscientes de Irlanda por su turismo o quizás su industria farmacéutica, pero no necesariamente como proveedor industrial y acuerdos comerciales son una herramienta poderosa para cambiar estas percepciones. Ahora más que nunca, los acuerdos comerciales de la UE están creando grandes oportunidades para las pequeñas empresas», afirma el Sr. Smith.

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