Търговските споразумения поставят малките държави на картата
ABCON може да е малко предприятие в малка държава, но търговските споразумения ни дават международен обхват.
Barry Smith
Директор, ABCON
От 2005 г. дружеството, намиращо се в селските райони на Ирландия, произвежда специализирани абразивни продукти за райони с труден достъп или за постигане на специални покрития върху метални повърхности. Техните продукти се използват, наред с другото, в областта на прецизното инженерство, авиокосмическата промишленост и автомобилния сектор. Благодарение на търговските споразумения те вече имат клиенти в Южна Корея, Чили, Сингапур и Канада.
Извличане на ползите от намаляването на документацията
„Произвеждаме продукт с определена пазарна ниша, който може да бъде опакован и доставян на цена, която пазарът може да приеме, заедно с отлична услуга и техническа подкрепа“, казва г-н Смит.
Що се отнася до специализираните продукти на ABCON, търговските споразумения не са от голямо значение за ценообразуването, тъй като тарифата на СТО за тези продукти вече е ниска — 2 — -3 %. Когато ABCON наистина смята, че ползите от търговските споразумения се изразяват в намаляване на бюрокрацията и бързината чрез митниците.
„Преди търговското споразумение между ЕС и Канада (ВИТС) може да са необходими 12—15 дни, за да могат нашите продукти да преминат през митниците, но благодарение на ВИТС пратките вече преминават през митниците в рамките на един ден. Необходимите документи също са намалели, което облекчава натиска върху нашия логистичен екип“, казва г-н Смит.
Когато ABCON започва дейността си, те са имали девет служители. Днес те имат 140 служители на пълно работно време, което прави дружеството основен работодател в региона. Освен пряко наетите от тях лица, те работят с местни доставчици и подизпълнители за различни услуги. По този начин търговските споразумения имат положително въздействие върху дружествата от ЕС, които дори не са ориентирани към износ.
Забелязва се в Япония
Понастоящем ABCON навлиза на японския пазар и това е пряк резултат от търговското споразумение между ЕС и Япония. Г-н Smith заяви: „преди споразумението почти не съществуваше възможност ABCON да се търгува там, тъй като Япония е много труден пазар и нямаме сила в страната.“ За първи път те получават запитвания от потенциални клиенти в Япония. Неотдавна членът на EEN Enterprise Ireland изнесе в Ирландия контингент от японски бизнесмени и посети обекта на ABCON. Японските посетители са били слабо запознати с Ирландия, а търговското споразумение между ЕС и Япония е основна атракция.
„Потенциалните клиенти често са наясно с Ирландия за своя туризъм или може би за фармацевтичната си промишленост, но не непременно като промишлен доставчик и търговски споразумения са мощен инструмент за промяна на тези схващания. Сега повече от всякога търговските споразумения на ЕС създават големи възможности за малките предприятия“, казва г-н Смит.