Témoignage d’entreprise:

Les accords commerciaux placent les petits pays sur la carte

Les accords commerciaux placent les petits pays sur la carte

ABCON peut être une petite entreprise dans un petit pays, mais les accords commerciaux nous donnent une dimension internationale.
Barry Smith
Directeur, ABCON

Depuis 2005, l’entreprise située en Irlande rurale fabrique des produits abrasifs spécialisés pour les zones difficiles d’accès ou pour réaliser des finitions particulières sur les surfaces métalliques. Leurs produits sont utilisés, entre autres, dans l’ingénierie de précision, l’industrie aérospatiale et le secteur automobile. Grâce aux accords commerciaux, ils ont désormais des clients en Corée du Sud, au Chili, à Singapour et au Canada, pour n’en citer que quelques-uns.

Tirer parti des avantages de la réduction des formalités administratives

«Nous produisons un produit de niche qui peut être emballé et expédié à un point de prix que le marché peut accepter, parallèlement à un service et une assistance technique excellents», déclare M. Smith.

En ce qui concerne les produits spécialisés d’ABCON, les accords commerciaux n’ont pas d’incidence majeure sur les prix, étant donné que les droits de douane de l’OMC sur ces produits sont déjà faibles (2-3 %). Lorsqu’ABCON estime que l’avantage des accords commerciaux se traduit par une réduction des formalités administratives et de la rapidité des formalités douanières.

«Avant l’accord commercial UE-Canada (AECG), il aurait fallu 12 à 15 jours pour faire passer nos produits par les douanes, mais grâce à l’AECG, les expéditions transitent désormais par les douanes en un jour. Les formalités administratives nécessaires ont également diminué, ce qui atténue la pression sur notre équipe logistique», déclare M. Smith.

Lorsque ABCON a commencé à exercer ses activités, ils employaient neuf personnes. Aujourd’hui, ils emploient 140 personnes à temps plein, ce qui fait de l’entreprise un employeur majeur dans la région. Outre ceux qu’ils emploient directement, ils travaillent avec des fournisseurs et des sous-traitants locaux pour divers services. De cette manière, les accords commerciaux ont des effets positifs sur les entreprises de l’UE qui peuvent même ne pas être orientées vers l’exportation.

Être remarqué au Japon

ABCON est en train d’entrer sur le marché japonais, ce qui est une conséquence directe de l’accord commercial UE-Japon. M. Smith déclare: «avant l’accord, il n’y avait pratiquement aucune possibilité d’y commercialiser ABCON, étant donné que le Japon est un marché très difficile et que nous n’avons aucune traction dans le pays.» Pour la première fois, ils reçoivent désormais des demandes de renseignements de la part de clients potentiels au Japon. Récemment, Enterprise Ireland, membre d’EEN, a apporté en Irlande un contingent d’hommes d’affaires japonais et a visité le site d’ABCON. Les visiteurs japonais n’avaient que peu de connaissances préalables sur l’Irlande, et l’accord commercial UE-Japon était une attraction majeure.

«Les clients potentiels connaissent souvent l’Irlande pour son tourisme ou peut-être son industrie pharmaceutique, mais pas nécessairement en tant que fournisseur industriel et les accords commerciaux sont un outil puissant pour modifier ces perceptions. Aujourd’hui plus que jamais, les accords commerciaux de l’UE créent de grandes possibilités pour les petites entreprises», a déclaré M. Smith.

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