Paslaugų importo vadovas
Ar jūsų įmonė planuoja importuoti paslaugas iš ES nepriklausančių šalių? Šis skyrius padeda suprasti, ar jūsų įmonė yra pasirengusi importuoti, ir apibūdina įvairius importo proceso etapus.
4 žingsniai, kaip importuoti paslaugą
1 etapas. Suprasti, kaip galima importuoti paslaugas
Paprastai yra keturi skirtingi būdai importuoti jūsų paslaugą iš rinkos už ES ribų (taip pat vadinami „paslaugų teikimo būdais“). Jos apibrėžtos tarptautiniame susitarime, t. y. Pasaulio prekybos organizacijos Bendrajame susitarime dėl prekybos paslaugomis.
Paslaugų teikimas per sieną (1 būdas).
Jei jūsų įmonė yra įsisteigusi vienoje šalyje ir importuoja paslaugas iš kitos šalies tiekėjo, tai vadinama tarpvalstybiniu tiekimu.
Tik tarnyba kerta sieną.
Šios rūšies paslaugos dažnai teikiamos per interneto portalus, telefonu arba e. paštu.
Pavyzdys:
Ispanijoje įsteigta draudimo bendrovė gauna rinkodaros konsultacijas iš JAV tiekėjo bendrovės.
Kiti paslaugų, kurios dažnai eksportuojamos teikiant tarpvalstybines paslaugas, pavyzdžiai:
- rinkos tyrimai
- statistinė analizė
- konsultavimas komunikacijos klausimais, pvz., konsultavimo rinkodaros klausimais paslaugos;
- profesinės paslaugos (pvz., teisinės, architektūros, apskaitos paslaugos)
- su kompiuteriais susijusios paslaugos
- Telekomunikacijų paslaugos
- kurjerių paslaugos
Paslaugų vartojimas užsienyje (2 būdas):
Jei įmonė teikia paslaugą savo vidaus rinkoje užsienio klientui, tai vadinama paslaugų vartojimu užsienyje. Paprastai tai yra mažiau svarbus paslaugų teikimo būdas importuojant paslaugas. Klientas kerta sieną ir naudojasi paslauga užsienio rinkoje.
Pavyzdys:
Italijos klientas keliauja į Pietų Korėją ir apsistoja viešbutyje arba pietauja restorane, taigi naudojasi paslaugomis Pietų Korėjoje.
Komercinis padalinys užsienyje (3 būdas):
Jeigu užsienio bendrovė įsteigia padalinį ES, tai gali būti vadinama komerciniu padaliniu užsienyje.
Tai reiškia, kad reikia atidaryti patronuojamąją įmonę, filialą ar atstovybę kitoje šalyje.
Pavyzdys:
Amerikos bankas atidaro filialą Prancūzijoje arba Kanados statybos bendrovė nusprendžia atidaryti patronuojamąją įmonę Vokietijoje.
Sektoriai, kuriuose ši paslaugų teikimo forma yra įprasta:
- finansinės paslaugos
- Telekomunikacijų paslaugos
- aplinkosaugos paslaugos
Paprastai užsienio bendrovės steigimas kitoje šalyje vadinamas tiesioginėmis užsienio investicijomis.
Fizinių asmenų buvimas užsienyje (4 būdas):
Jei jūsų įmonė importuoja paslaugą per darbuotoją, kuris vyksta iš užsienio šalies į ES laikinai teikti paslaugos jūsų įmonei, tuomet importuojate paslaugą per užsienyje esantį fizinį asmenį.
Jūsų įmonei paslaugą gali suteikti įvairių rūšių personalas:
- bendrovės viduje perkeliami asmenys:
tai užsienio bendrovės darbuotojai (dažnai vadovai, vadovai, specialistai), kurie perkeliami į šios bendrovės komercinį padalinį ES šalyje. - verslo svečiai:
tai yra trumpalaikis kelių mėnesių (dažnai ne ilgesnis kaip 3 mėnesių) buvimas, už kurį ES šalyje negaunama jokio atlygio. Verslo svečiai paprastai užima aukštas pareigas užsienio bendrovėje ir yra atsakingi už įmonės įsteigimą tikslinėje rinkoje. - sutartinių paslaugų teikėjai:
jie yra užsienio bendrovės darbuotojai, teikiantys paslaugas pagal sutartį, kurią jie yra sudarę su galutiniu vartotoju ES. Sutartinių paslaugų teikėjai siunčiami į užsienį, nes užsienio bendrovė neturi komercinio padalinio ES ir jų laikinas buvimas ES yra būtinas paslaugų teikimo sutarčiai vykdyti.
Be šių kategorijų įmonių darbuotojų, savarankiškai dirbantys nepriklausomi specialistai taip pat priskiriami fizinio asmens buvimo užsienyje kategorijai:
- nepriklausomi specialistai:
tai yra savarankiškai dirbantys asmenys, teikiantys paslaugas pagal paslaugų teikimo sutartį užsienio šalyje.
Sektoriai, kurie dažnai teikia paslaugas per darbuotojus užsienyje, apima IRT paslaugas, inžinerijos ar profesines paslaugas arba kitas paslaugas, kurios priklauso nuo paramos po pardavimo.
Pavyzdžiai:
- informacinių technologijų bendrovės, siunčiančios savo IT ekspertus teikti konsultacijas dėl projekto arba įdiegti programinę įrangą vietoje;
- inžinerijos įmonės, siunčiančios savo darbuotojus veiklai vietoje vykdyti į projektus;
- advokatai, vykstantys konsultuoti kitoje šalyje esančių klientų;
- pramonės įmonės, siunčiančios savo darbuotojus planavimo ir priežiūros paslaugoms teikti;
Apskritai ta pati paslauga gali būti teikiama skirtingais režimais: Pavyzdžiui, teisines paslaugas klientui gali teikti e. paštu (1 būdas), užsienyje įsisteigęs filialas (3 būdas) arba advokatas gali būti užsienyje (4 būdas).
Rasti rinką ir pardavėją
Norėdami importuoti paslaugas iš ES nepriklausančių šalių, pirmiausia turėtumėte nustatyti rinką ir pardavėją, iš kurio norite importuoti.
- Prekybos rūmai gali suteikti jums informacijos apie įvairias rinkas ir verslo partnerius ir nukreipti jus į atitinkamas ataskaitas.
- Gali būti naudingi konkrečių prekybos naujienų teikėjai arba prekybos skatinimo agentūros jūsų šalyje arba jūsų pasirinktoje importo rinkoje, apimančios rinkos analizę ir verslo galimybių vertinimą. Šios įstaigos dažnai atlieka pagrindinių importo sektorių tyrimus.
- Konsultantai ir atitinkami bankai taip pat gali teikti konsultacijas.
Kaip pasirinkti savo tiekimo rinką?
Patikrinkite potencialias importo rinkas, kad įvertintumėte, ar yra jūsų paslaugos teikimas.
Prekybos statistika parodys, ar jūsų interesų šalis jau eksportuoja paslaugą ir kur vyksta eksportas.
- Patikrinkite savo potencialios pasiūlos rinkos prekybos statistiką.
Kaip rasti potencialius tiekėjus?
Pasirinkę vieną ar daugiau tiekimo rinkų, susipažinkite su galimais prekybos partneriais ir verslo kontaktais.
Partnerių ir kontaktų galite rasti adresu:
- specialiai pirkėjams ir pardavėjams organizuojamos prekybos mugės. Pavyzdžiui, Europos įmonių tinklas reguliariai organizuoja konkretiems sektoriams skirtus ryšių užmezgimo renginius, kuriuose dalyvauja ir ES nepriklausančių šalių įmonės.
- prekybos rūmų organizuojami renginiai arba teikiama pagalba siekiant užmegzti potencialių verslo partnerių ryšius.
Pasitikrinkite, ar jūsų įmonei gali būti naudingas ES prekybos susitarimas
ES dažnai sudaro dvišalius prekybos susitarimus su ES nepriklausančiomis šalimis.
ES prekybos susitarimai gali apimti prekybą paslaugomis pagrindiniuose sektoriuose ir dažnai sumažinti ar net panaikinti eksporto kliūtis tuose sektoriuose. Tokių pagrindinių sektorių pavyzdžiai:
- finansinės paslaugos,
- telekomunikacijų,
- jūrų transportas,
- profesinės paslaugos,
- skaitmeninė prekyba.
Kokią naudą mano įmonė gauna iš prekybos susitarimo?
- užtikrinti stabilesnį ir nuspėjamesnį taisyklių rinkinį, kai prekiaujate su užsienio rinkomis;
- užtikrinti, kad ES nepriklausančios šalies teisės aktais nebūtų diskriminuojami ES produktai;
- sukurti naujų ir geresnių eksporto galimybių savo įmonei ir sudaryti palankesnes sąlygas investuoti užsienyje.
Ką daryti, jei mano paslaugai netaikomas ES susitarimas?
Jei ES dar nėra sudariusi prekybos susitarimo su šalimi, į kurią norite eksportuoti, arba jei jūsų interesų sektoriui konkretus susitarimas netaikomas, turėtumėte:
- patikrinti patekimo į rinką sąlygas, išvardytas PPO Bendrajame susitarime dėl prekybos paslaugomis.
PPO narės savo įsipareigojimų sąraše išvardija paslaugų eksporto kliūtis.
Įvertinti rinkos reikalavimus
- Reikalavimai priklausys nuo to, iš kur norite importuoti ir kaip norite importuoti (žr. 2 veiksmą).
Išsamią informaciją apie konkrečius jūsų pasirinktos tiekimo rinkos reikalavimus galite rasti skirsnyje „Rinka“.
Kokius reikalavimus turite atitikti, kad patikrintumėte, ar nėra tarpvalstybinio tiekimo (1 būdas)?
- Leidimų išdavimo ir licencijavimo reikalavimai: Tai reiškia, kad jūsų užsienio tiekėjui gali reikėti turėti tam tikras licencijas, kad galėtų teikti paslaugas ES.
- Abipusio diplomų ir kvalifikacijų pripažinimo reikalavimas: kad galėtumėte iš jų importuoti paslaugas, ES turi pripažinti atitinkamus užsienio paslaugų teikėjų diplomus ir kitas kvalifikacijas. Tai pasakytina apie kai kurias importuojamas profesines paslaugas: Pavyzdys: užsienio auditoriui gali būti neleidžiama patikrinti ES bendrovės sąskaitos, todėl jūs, kaip ES bendrovė, negalite importuoti šios paslaugos iš atitinkamos šalies.
- Konkretūs apribojimai kai kuriems ES paslaugų sektoriams: Pavyzdžiui, kartais yra apribojimų ir apribojimų draudimo paslaugoms. Be to, tam tikriems importuojamiems finansinių paslaugų produktams gali reikėti lygiavertiškumo (kurį suteikia ES), kad galėtumėte juos importuoti iš atitinkamos šalies.
Kokius reikalavimus turite atitikti, kad įsitikintumėte, jog vartojate užsienyje (2 būdas)?
Vartojimas užsienyje vyksta, kai klientas keliauja už savo šalies ribų ir naudojasi ten teikiama paslauga.
- Būtent įmonė, teikianti jums savo paslaugas, turėtų patikrinti visus jų šalyje taikomus reikalavimus, kad galėtų teikti jums paslaugą. Todėl jums, kaip ES paslaugų importuotojui, tai paprastai mažiau aktualu.
Kokie reikalavimai taikomi tikrinant, ar nėra komercinio vieneto (3 būdas)?
Kai kuriose ES šalyse gali būti taikomi komercinio vieneto reikalavimai, susiję su paslaugos importu iš ES nepriklausančios šalies.
- Reikalaujama būti vietoje: Kai kurios paslaugos, pavyzdžiui, kai kurios draudimo paslaugos, negali būti teikiamos į ES neįsisteigus tiekėjo vietos komerciniame padalinyje ES.
Kokius reikalavimus turite atitikti, kad patikrintumėte, ar yra fizinių asmenų (4 būdas)?
Importuojant paslaugą labai dažnai reikalaujama, kad darbuotojas keliautų iš užsienio šalies į ES, kad galėtų laikinai teikti paslaugą jūsų įmonei. Pavyzdžiui, užsienio įmonės inžinieriui gali tekti keliauti į jūsų šalį, kad atnaujintų mašiną / programinę įrangą arba prižiūrėtų įrangą. Tačiau tokiu būdu teikiant paslaugas gali būti ribojamas asmenų judumas. Reikalavimai tyrimui yra šie:
- Gyvenamosios vietos reikalavimai: paslaugų teikėjai gali būti šalies, kurioje yra jūsų įmonė, rezidentai.
- Pilietybės reikalavimai: paslaugų teikėjai gali būti šalies, kurioje yra jūsų įmonė, piliečiai.
- Licencijų išdavimo ir sertifikavimo reikalavimai: užsienio paslaugų teikėjams gali tekti pateikti specialias licencijas, mokymo, švietimo ar kitus kvalifikacijos pažymėjimus. Svarbu žinoti, ar tam tikri sertifikatai galioja ES. Taip pat gali atsitikti taip, kad tam tikrų profesijų ir (arba) paslaugų atveju jas turi teikti ES subjektai.
- Reikalavimai verslo vizoms ir darbo leidimams: gali būti taikomi laikino buvimo ir vizos reikalavimai, pagal kuriuos, pavyzdžiui, nustatoma, ar užsienio darbuotojui leidžiama buvimo laikotarpiu atsivežti savo sutuoktinį ar vaikus.
- Ekonominių poreikių analizė ir (arba) darbo rinkos analizė: ES gali reikalauti, kad užsienio bendrovė įrodytų, jog vietos darbo jėga negali patenkinti paslaugų poreikio.
- Įvežimo apribojimai ir (arba) kvotos: tam tikrų profesijų paslaugų teikimui iš užsienio gali būti taikomi tam tikri patekimo į rinką apribojimai arba kvotos.
- Išsilavinimo ir kiti kvalifikaciniai reikalavimai: svarbu žinoti, ar tam tikri užsienio sertifikatai galioja ES.
Ką dar reikia sužinoti?
Taip pat turite nustatyti, kokios mokesčių taisyklės taikomos perkant paslaugas iš ES nepriklausančių šalių. Gali būti, kad paslaugas iš ne ES tiekėjų perkate be PVM, tačiau tam tikrų rūšių paslaugoms gali būti taikomos išimtys.
Kai perkate paslaugas iš ES nepriklausančios šalies, laikoma, kad atitinkamos paslaugos buvo suteiktos šalyje, kurioje jūsų įmonė yra įsisteigusi arba turi nuolatinę buveinę. Todėl jūsų perkamos paslaugos gali būti teikiamos jūsų ES šalyje, o tai reiškia, kad turite pranešti apie pirkimo PVM ir užsiregistruoti PVM mokėtoju.
Šis reikalavimas netaikomas tam tikroms paslaugoms. Šios išimtys paprastai priklauso nuo ES šalies, kurioje jūsų įmonė turi nuolatinę buveinę, taisyklių.
Kur galima rasti daugiau informacijos?
- prekybos rūmai
- Jūsų tikslinės šalies ambasada
- eksporto konsultantai ir bankai
- Europos įmonių tinklas
- muitinės įstaigos
- jūsų tikslinės šaliesministerijos arba reguliavimo institucijos
- atrinktų prekybos susitarimų vadovas
- Informacija apie vykstančias derybas dėl prekybos susitarimų su ES nepriklausančiomis šalimis
Jūsų kontrolinis sąrašas: 4 žingsniai, kaip importuoti paslaugą
1 etapas. Suprasti, kaip galima importuoti paslaugas
- Nuspręskite, kaip norite importuoti paslaugą
2 etapas. Rasti rinką ir pardavėją
- Pasirinkite naują importo rinką ir įvertinkite paslaugos konkurencingumą (svarbu į kainų skaičiavimus įtraukti susijusias importo išlaidas)
- Nustatykite potencialius pardavėjus
- Nustatyti agentūrą / instituciją / partnerį, kuris padėtų atlikti importo proceso formalumus (pvz., rengiant sutartis, tikrinant mokėjimo sąlygas, kapitalo pervedimo apribojimus pardavėjo šalyje)
3 etapas. Pasitikrinkite, ar jūsų įmonei gali būti naudingas ES prekybos susitarimas
- Patikrinkite, ar ES yra sudariusi prekybos susitarimą su šalimi, iš kurios norėtumėte importuoti
- Išnagrinėti patekimo į rinką sąlygas įsipareigojimų sąraše
4 etapas. Įvertinti rinkos reikalavimus
- Įvertinkite, ar jūsų paslaugų importui taikomi kokie nors apribojimai ar draudimai
- Patikrinkite, kokie reikalavimai taikomi jūsų paslaugos importui
- Jei norite, kad vienas iš pardavėjo įmonės darbuotojų lydėtų jūsų importuojamą paslaugą, taip pat patikrinkite, kokie konkretūs reikalavimai taikomi.
- Nustatykite, kokios mokesčių taisyklės taikomos, kai perkate paslaugas už ES ribų