Vodič za uvoz usluga
Planira li vaše poduzeće uvoziti usluge iz zemalja izvan EU-a? Ovaj odjeljak pomaže vam razumjeti je li vaša tvrtka spremna za uvoz i opisuje različite korake postupka uvoza.
4 Koraci za uvoz usluga
Korak 1.: Razumjeti kako se usluge mogu uvoziti
Obično postoje četiri različita načina uvoza vaše usluge s tržišta izvan EU-a (poznata i kao „načini opskrbe”). Oni su definirani u međunarodnom sporazumu, odnosno Općem sporazumu o trgovini uslugama Svjetske trgovinske organizacije.
Prekogranično pružanje usluga (način 1.):
Ako vaše društvo ima sjedište u jednoj zemlji i uvozi usluge od dobavljača u drugoj zemlji, to se naziva prekogranično pružanje usluga.
Samo služba prelazi granicu.
Ova vrsta usluge često se pruža putem internetskih portala, telefona ili e-pošte.
Primjer:
Osiguravajuće društvo s poslovnim nastanom u Španjolskoj prima marketinške savjete od društva dobavljača u SAD-u.
Drugi primjeri usluga koje se često izvoze prekograničnim pružanjem uključuju:
- istraživanje tržišta
- statistička analiza
- komunikacijske savjete, kao što su usluge savjetovanja o marketingu
- profesionalne usluge (kao što su pravne, arhitektonske, računovodstvene usluge)
- Usluge povezane s računalima
- telekomunikacijske usluge
- kurirske službe
Potrošnja usluga u inozemstvu (način 2):
Ako poduzeće pruža uslugu inozemnom kupcu na domaćem tržištu, to se naziva potrošnjom usluga u inozemstvu. To je općenito manje relevantan način isporuke pri uvozu usluga. Kupac prelazi granicu i koristi uslugu na stranom tržištu.
Primjer:
Talijanski kupac putuje u Južnu Koreju i odsjeda u hotelu ili ruča u restoranu, čime konzumira usluge u Južnoj Koreji.
Komercijalna prisutnost u inozemstvu (način 3.):
Ako strano poduzeće uspostavi prisutnost u EU-u, to se može nazvati komercijalnom prisutnošću u inozemstvu.
To uključuje otvaranje društva kćeri, podružnice ili predstavništva u drugoj zemlji.
Primjer:
Američka banka otvara podružnicu u Francuskoj ili kanadska građevinska tvrtka odlučuje otvoriti podružnicu u Njemačkoj.
Sektori u kojima je ovaj oblik pružanja usluga uobičajen uključuju:
- financijske usluge
- telekomunikacijske usluge
- usluge u području okoliša
Općenito, osnivanje stranog društva u drugoj zemlji naziva se izravnim stranim ulaganjem.
Prisutnost fizičkih osoba u inozemstvu (način 4.):
Ako vaše poduzeće uvozi uslugu preko zaposlenika koji putuje iz strane zemlje u EU kako bi privremeno pružio uslugu vašem poduzeću, tada uvozite uslugu prisutnošću fizičke osobe u inozemstvu.
Različite vrste osoblja mogu pružiti uslugu vašoj tvrtki:
- osobe premještene unutar društva:
to su zaposlenici stranog poduzeća (često rukovoditelji, rukovoditelji, stručnjaci) koji se prenose na komercijalnu prisutnost tog poduzeća u zemlji unutar EU-a. - poslovni posjetitelji:
to su kratkotrajni boravci u trajanju od nekoliko mjeseci (često ograničeni na tri mjeseca) bez naknade primljene u državi članici EU-a. Poslovni posjetitelji obično su na vodećem položaju u stranoj tvrtki i odgovorni su za uspostavljanje poslovnog nastana na ciljanom tržištu. - ugovorni pružatelji usluga:
to su zaposlenici stranog poduzeća koji pružaju uslugu na temelju ugovora koji imaju s krajnjim potrošačem u EU-u. Ugovorni pružatelji usluga šalju se u inozemstvo jer strano poduzeće nema komercijalnu prisutnost u EU-u i jer je njihov privremeni boravak u EU-u nužan za ispunjenje ugovora o pružanju usluga.
Osim tih kategorija osoblja trgovačkih društava, neovisni stručnjaci koji su samozaposleni također su obuhvaćeni kategorijom prisutnosti fizičke osobe u inozemstvu:
- neovisni stručnjaci:
to su samozaposlene osobe koje pružaju uslugu na temelju ugovora o pružanju usluga u stranoj zemlji.
Sektori koji često pružaju usluge preko zaposlenika u inozemstvu uključuju IKT usluge, inženjerske ili profesionalne usluge ili druge usluge koje se oslanjaju na potporu nakon prodaje.
Primjeri:
- poduzeća za informacijsku tehnologiju koja šalju svoje IT stručnjake kako bi pružili savjete o projektu ili instalirali softver na lokalnoj razini;
- inženjerske tvrtke, koje šalju svoje osoblje za operacije na licu mjesta na projekte;
- odvjetnici koji putuju kako bi savjetovali klijente koji se nalaze u drugoj zemlji;
- industrijska poduzeća koja šalju svoje osoblje na usluge planiranja i održavanja
Općenito, ista se usluga može pružati u različitim načinima: Na primjer, pravne usluge klijentu se mogu pružati putem e-pošte (način 1), putem etablirane podružnice u inozemstvu (način 3) ili putem prisutnosti odvjetnika u inozemstvu (način 4).
Pronađite tržište i prodavatelja
Da biste uvozili usluge iz zemalja izvan EU-a, prvo biste trebali utvrditi tržište i prodavatelja s kojeg želite uvoziti.
- Gospodarske komore mogu vam dati informacije o različitim tržištima i poslovnim partnerima te vas uputiti na relevantna izvješća.
- Pružatelji vijesti o trgovini ili agencije za promicanje trgovine u vašoj zemlji ili na odabranom uvoznom tržištu koje pokrivaju analizu tržišta i procjenu poslovnih prilika mogu biti od pomoći. Ta tijela često izrađuju studije o ključnim uvoznim sektorima.
- Savjete mogu pružati i konzultanti i relevantne banke.
Kako odabrati svoje tržište opskrbe?
Pregledajte potencijalna uvozna tržišta kako biste procijenili pruža li se vaša usluga.
Statistički podaci o trgovini pokazat će je li vaša zemlja interesa već izvozila uslugu i kamo izvozi.
- Provjerite statistiku trgovine vašeg potencijalnog tržišta opskrbe.
Kako pronaći potencijalne dobavljače?
Nakon što odaberete jedno ili više tržišta opskrbe, pogledajte potencijalne trgovinske partnere i poslovne kontakte.
Partnere i kontakte možete pronaći na:
- sajmovi posebno organizirani za kupce i prodavatelje. Na primjer, Europska poduzetnička mreža organizira redovita događanja za povezivanje za određene sektore u kojima sudjeluju i poduzeća iz trećih zemalja.
- događanja ili pomoć koju pružaju gospodarske komore radi uspostave kontakata među potencijalnim poslovnim partnerima.
Provjerite može li vaše poduzeće imati koristi od trgovinskog sporazuma EU-a
EU često sklapa bilateralne trgovinske sporazume sa zemljama izvan EU-a.
è U odjeljku Tržišta provjerite ima li EU trgovinski sporazum sa zemljom iz koje želite uvoziti.
Trgovinski sporazumi EU-a mogu obuhvaćati trgovinu uslugama u ključnim sektorima i često smanjiti ili čak ukloniti prepreke izvozu u tim sektorima. Primjeri takvih ključnih sektora uključuju:
- financijske usluge,
- telekomunikacije,
- pomorski promet,
- profesionalne usluge,
- digitalna trgovina.
Kako moje poduzeće ostvaruje koristi od trgovinskog sporazuma?
- osigurati stabilniji i predvidljiviji skup pravila za vas kada trgujete sa stranim tržištima
- osigurati da se zakonima zemalja koje nisu članice EU-a ne diskriminiraju proizvodi iz EU-a
- stvoriti nove i bolje izvozne mogućnosti za svoje poduzeće i olakšati ulaganja u inozemstvu.
Što ako moja usluga nije obuhvaćena sporazumom EU-a?
Ako EU još nema trgovinski sporazum sa zemljom u koju želite izvoziti ili ako vaš interesni sektor nije obuhvaćen određenim sporazumom, trebali biste:
- provjeriti uvjete pristupa tržištu navedene u Općem sporazumu WTO-a o trgovini uslugama.
Članice WTO-a u svojem rasporedu obveza navode prepreke izvozu usluga.
Procjena tržišnih zahtjeva
- Zahtjevi će ovisiti o tome odakle želite uvoziti i kako želite uvoziti (vidjeti korak 2.).
Detaljne informacije o posebnim zahtjevima na odabranom tržištu opskrbe možete istražiti u odjeljku o tržištu.
Koje zahtjeve trebate provjeriti za prekogranično pružanje usluga (način 1.)?
- Zahtjevi za izdavanje odobrenja i dozvola: To znači da će vaš strani dobavljač možda morati imati određene dozvole kako bi pružao uslugu u EU-u.
- Zahtjev uzajamnog priznavanja diploma i kvalifikacija: EU mora prihvatiti relevantne diplome i druge kvalifikacije pružatelja usluga u inozemstvu kako biste od njih mogli uvoziti usluge. To vrijedi za dio uvoza profesionalnih usluga: Primjer: stranom revizoru možda neće biti dopušteno provjeravati račun trgovačkog društva iz EU-a te stoga vi kao trgovačko društvo iz EU-a ne možete uvesti tu uslugu iz predmetne zemlje.
- Posebna ograničenja za neke uslužne sektore u EU-u: Na primjer, ponekad postoje ograničenja i ograničenja za usluge osiguranja. Slično tome, za određeni uvoz proizvoda financijskih usluga mogla bi biti potrebna „jednakovrijednost” (koju pruža EU) kako biste ih mogli uvoziti iz predmetne zemlje.
Koje zahtjeve trebate provjeriti za potrošnju u inozemstvu (način 2.)?
Potrošnja u inozemstvu događa se kada kupac putuje izvan svoje zemlje i koristi uslugu koja se tamo pruža.
- Tvrtka koja vam pruža svoje usluge trebala bi provjeriti sve zahtjeve koji se primjenjuju u njihovoj zemlji kako bi vam pružila uslugu. Stoga je to općenito manje važno za vas kao uvoznika usluga iz EU-a.
Koje zahtjeve trebate provjeriti za komercijalnu prisutnost (način 3)?
Neke zemlje EU-a mogu imati zahtjeve u pogledu komercijalne prisutnosti kad je riječ o uvozu usluge iz zemlje koja nije članica EU-a.
- Zahtijeva se lokalna prisutnost: Neke usluge, na primjer neke usluge osiguranja, ne mogu se pružati u EU-u bez lokalne komercijalne prisutnosti dobavljača u EU-u.
Koje zahtjeve trebate provjeriti u pogledu prisutnosti fizičkih osoba (način 4.)?
Za uvoz usluge vrlo je često potrebno da zaposlenik putuje iz strane zemlje u EU kako bi privremeno pružio uslugu vašem poduzeću. Na primjer, inženjer stranog poduzeća možda će morati putovati u vašu zemlju kako bi ažurirao stroj/softver ili održavao opremu. Međutim, može doći do ograničenja mobilnosti osoba pri pružanju usluga na taj način. Zahtjevi za istraživanje uključuju sljedeće:
- Zahtjevi u pogledu boravišta: pružatelji usluga možda će morati imati boravište u zemlji u kojoj se nalazi vaše društvo.
- Zahtjevi u pogledu državljanstva: pružatelji usluga možda će morati biti državljani zemlje u kojoj se nalazi vaše poduzeće.
- Zahtjevi za izdavanje dozvola i certificiranje: strani pružatelji usluga možda će morati predočiti posebne dozvole, potvrde o osposobljavanju, obrazovne ili druge svjedodžbe o stručnoj osposobljenosti. Važno je znati jesu li određene potvrde valjane u EU-u. Može se dogoditi i da ih subjekti EU-a moraju pružati za određene profesije/usluge.
- Zahtjevi za poslovne vize i radne dozvole: mogu postojati zahtjevi za privremeni boravak i vizu te se njima može odrediti, na primjer, smije li strani zaposlenik dovesti supružnika ili djecu tijekom boravka.
- Ispitivanja gospodarskih potreba/ispitivanja tržišta rada: EU može zahtijevati od stranog poduzeća da dokaže da lokalna radna snaga ne može zadovoljiti potrebe za uslugama.
- Ograničenja ulaska/kvote: određena ograničenja ulaska ili kvote mogu se primjenjivati na pružanje usluga iz inozemstva u određenim profesijama.
- Zahtjevi u pogledu obrazovanja i drugih kvalifikacija: važno je znati jesu li određene strane svjedodžbe valjane u EU-u.
Što još trebate saznati?
Također morate utvrditi koji se porezni propisi primjenjuju kada kupujete usluge iz zemalja koje nisu članice EU-a. Moguće je da usluge kupujete od dobavljača izvan EU-a bez plaćanja PDV-a, ali mogu postojati iznimke za određene vrste usluga.
Kada kupujete usluge iz zemlje koja nije članica EU-a, smatra se da su predmetne usluge pružene u zemlji u kojoj vaše društvo ima poslovni nastan ili stalnu prisutnost. Zbog toga se usluge koje kupite mogu pružati u vašoj zemlji EU-a, što znači da morate prijaviti PDV na kupnju i registrirati se kao obveznik PDV-a.
Određene usluge nisu obuhvaćene ovim zahtjevom. Te iznimke obično ovise o propisima države članice EU-a u kojoj vaše društvo ima stalnu prisutnost.
Gdje možete pronaći više informacija?
- gospodarske komore
- Veleposlanstvo vaše ciljne zemlje
- konzultanti za izvoz i banke
- Europska poduzetnička mreža
- carinarnice
- ministarstva ili regulatorna tijela u vašoj ciljnoj zemlji
- vodič o odabranim trgovinskim sporazumima
- Informacije o tekućim pregovorima o trgovinskim sporazumima sa zemljama koje nisu članice EU-a
Vaš kontrolni popis: 4 Koraci za uvoz usluga
Korak 1.: Razumjeti kako se usluge mogu uvoziti
- Odlučite kako želite uvesti uslugu
Drugi korak: Pronađite tržište i prodavatelja
- Odaberite novo uvozno tržište i procijenite konkurentnost usluge (važno je uključiti povezane troškove uvoza u izračune cijena)
- Identificirajte potencijalne prodavatelje
- Utvrditi agenciju/instituciju/partnera za potporu u vezi s formalnostima postupka uvoza (na primjer za pripremu ugovora, provjeru uvjeta plaćanja, ograničenja kapitalnih transfera u zemlji prodavatelja)
Korak 3.: Provjerite može li vaše poduzeće imati koristi od trgovinskog sporazuma EU-a
- Provjerite ima li EU trgovinski sporazum sa zemljom iz koje želite uvoziti
- Ispitati uvjete pristupa tržištu u rasporedu obveza
Korak 4.: Procjena tržišnih zahtjeva
- Procijenite primjenjuju li se ograničenja ili zabrane na vaš uvoz usluga
- Provjerite koji se zahtjevi primjenjuju na uvoz vaše usluge
- Ako želite da jedan od zaposlenika trgovačkog društva prodavatelja prati uslugu koju uvozite, provjerite i posebne zahtjeve koji se primjenjuju.
- Utvrdite koji se porezni propisi primjenjuju pri kupnji usluga iz zemalja izvan EU-a