Rudarjenje za uspeh na Japonskem
Trgovina Marina Baturova z Japonsko se je od začetka veljavnosti sporazuma o gospodarskem partnerstvu med EU in Japonsko februarja 2019 znatno povečala. Marin Baturov je dobavitelj naravnega kamna v družinski lasti s sedežem v Bolgariji. Ustanovljene so bile leta 1996 in imajo izkušnje s trgovanjem z Japonsko pred začetkom veljavnosti sporazuma in po njem. Za bolgarsko podjetje so praktične koristi trgovinskega sporazuma očitne pri izvozu v regijo.
Japonska ima zelo stroge carinske kontrole, vendar je sporazum o partnerstvu zmanjšal to oviro za izvoznike EU. Ena največjih izboljšav za evropska podjetja je zmanjšanje birokracije.
Irina Gueorguieva, vodja izvoza pri Marin Baturovu
Enostavno izvažanje
Pred sklenitvijo sporazuma je moral Marin Baturov predložiti fitosanitarno spričevalo, ki se zahteva za pošiljanje pošiljk rastlinskega izvora, potrdilo o poreklu, račun, dobavnico in potrdilo o zaplinjevanju. Zahvaljujoč trgovinskemu sporazumu med EU in Japonsko japonski carinski organi evropskih podjetij ne potrebujejo več fitosanitarnega spričevala in potrdila o poreklu. Poleg tega lahko izvozniki iz EU na Japonsko zdaj izvajajo postopek na spletu, kar pomeni, da skupina Marin Baturov za izvoz zdaj prihrani veliko časa za dokumentacijo. Ta spletni postopek ima še eno prednost za podjetja, saj znatno zmanjšuje kurirske stroške. Pred tem je moral Marin Baturov te dokumente v papirni obliki poslati ločeno prek dragih mednarodnih kurirjev. Zdaj je potrebnih le nekaj klik miške.
Ga. Gueorguieva ocenjuje, da je „v Bolgariji prišlo do enodnevne zamude in še enodnevne zamude pri carinjenju na Japonskem za vsako pošiljko. Dva dneva dokumentiranja in pregledov sta bila zaradi trgovinskega sporazuma zdaj nadomeščena z zelo preprostim desetminutnim postopkom.“
Razumevanje japonskega trga
Ga. Gueorguieva pravi, da se „Japonski trg zelo razlikuje od Evrope in plačuje podjetjem, da dejansko razumejo te razlike.“ Marin Baturov je že imel nekaj strank na Japonskem, ko je sodeloval v misiji na Japonsko, ki jo je financirala EU (program EU Gateways Business Avenues), da bi izvedeli več o poslovni kulturi in se povezali z novimi potencialnimi strankami. „Na Japonskem smo izvedeli, da imajo zelo visoke standarde,“ pravi ga. Gueorguieva. Japonski trg ima na primer nizko toleranco do sprememb v zrnju ali barvi naravnega kamna, zato si Marin Baturov nenehno prizadeva zagotoviti zelo dosleden proizvod. Ga. Gueorguieva pravi, da so si „težko prizadevali izpolniti pričakovanja japonskih uvoznikov, ki so se izkazali za zelo zavezane poslovnemu odnosu.“ Japonska je zaradi moči teh odnosov postala „trg trg“.
Prodaja na svetovni ravni, zmago na lokalni ravni
Marin Baturov je v zadnjih letih povečal svojo delovno silo na približno 45 ljudi zaradi povečanja naročil iz Japonske, ki zdaj predstavljajo 13 % prodaje. Povečan izvoz na Japonsko koristi tudi lokalnim dobaviteljem embalaže in povezanih materialov družbe. Razlog za to niso le večje količine, temveč tudi kulturne razlike. Japonski potrošniki pričakujejo, da bodo njihovi proizvodi močno in posamično pakirani, kamen pa ni drugačen. Marin Baturov torej svoj kamen na Japonsko izvaža v majhnih, posamično pakiranih sklopih, ki se prilagajajo dejstvu, da so japonski vrtovi v povprečju le 5 m² v primerjavi s povprečno 50 m² v Evropi. Za te manjše serije embalaže je potrebnih več embalažnih materialov (paletov, nohtov, folij itd.), ki jih Marin Baturov pridobiva lokalno.
Povečana trgovina Marina Baturova z Japonsko je evropskim potrošnikom prinesla nepričakovane koristi. „Na Japonskem je stranka kralj,“ pravi ga. Gueorguieva, Marin Baturov pa je izboljšal svojo raven storitev za stranke, da bi izpolnil te visoke standarde v korist svojih evropskih strank. To kaže, kako sporazum o gospodarskem partnerstvu med EU in Japonsko – in tudi vsi trgovinski sporazumi EU – ustvarjajo verižne učinke, ki koristijo vsem nam.