Version: 1.9.2.6 (2021-08-05 10:27) tmldb00205.cc.cec.eu.int

Priročnik za izvoz storitev

Ali vaše podjetje načrtuje izvoz storitev zunaj EU? Ta oddelek vam pomaga razumeti, ali je vaše podjetje pripravljeno za izvoz, in navaja različne korake izvoznega postopka.

4 Koraki zaizvozstoritve

 
 

Preden začnete poslovati - ali je vaše podjetje pripravljeno za trgovanje?

Ali nameravate prvič izvoziti storitev?

Preden to storite, preverite, ali je vaše podjetje pripravljeno:

  • Ali je vaša storitev že uspešna na domačem trgu ali v drugih državah EU?
  • Ali vaše podjetje lahko ponuja to storitev na tujih trgih zunaj EU? Ali ima dovolj osebja, časa, finančnih in pravnih virov?
  • Ali je vodstvo vašega podjetja zavezano širitvi na izvozne trge zunaj EU?
  • Ali ima vaše podjetje celovit finančni/tržni/poslovni načrt z jasno opredeljenimi cilji v podporo izvozu na trge zunaj EU?
  • Ali ima vaše podjetje konkretno strategijo za izvoz storitve zunaj EU? Na primer, svojo storitev lahko izvozite neposredno kupcu na vašem izvoznem trgu, na primer drugemu podjetju ali potrošniku. Ali pa lahko izvažate prek platform za e-trgovanje.
  • Če je primerno, ali ima vaše podjetje potrebno varstvo intelektualne lastnine v tujini?
  • Ali ima vaše podjetje zmogljivost in strokovno znanje, da svoje storitve prilagodi kulturnim preferencam ali različnim standardom v državah zunaj EU?

Preden nadaljujete, pozorno preučite zgornja vprašanja in se o njih pogovorite v okviru vašega podjetja, da se odločite, ali ste pripravljeni izvažati svoje storitve v države, ki niso članice EU, ali pa se morate za to pripraviti.

 

1

Korak 1: Razumeti, kako je mogoče izvoziti storitve

Običajno obstajajo štirje različni načini izvoza vaše storitve na trg zunaj EU (imenovani tudi „načini dobave“). Ti so opredeljeni v mednarodnem sporazumu, in sicer v Splošnem sporazumu Svetovne trgovinske organizacije o trgovini s storitvami.

Čezmejno opravljanje storitev (način 1):

 

Če ima vaše podjetje sedež v eni državi in opravlja storitve za stranko v drugi državi, se to imenuje čezmejna dobava.

Mejo prečka samo storitev.

Ta vrsta storitve se pogosto zagotavlja prek spletnih portalov, telefona ali elektronske pošte.

Primer:

Svetovalna družba v Nemčiji podjetju, ki je stranka v Indiji, zagotavlja poročila o ekonomskih analizah.

Drugi primeri storitev, ki se pogosto izvažajo s čezmejnim opravljanjem storitev, so:

  • tržne raziskave
  • statistična analiza
  • svetovanje pri komuniciranju, kot so storitve svetovanja pri trženju
  • strokovne storitve (kot so pravne, arhitekturne, računovodske storitve)
  • računalniške storitve
  • telekomunikacijske storitve
  • kurirske storitve

Poraba storitev v tujini (način 2):

 

Če vaše podjetje tuji stranki zagotavlja storitev na domačem trgu, se to imenuje poraba storitev v tujini.

Stranka prečka mejo in uporablja storitev, ki jo opravljate na svojem trgu.

Primer:

Japonska stranka potuje na Irsko in ostane v hotelu ali Dinesu v restavraciji in tako uporablja storitve na Irskem.

Tržna prisotnost v tujini (način 3):

 

Če vaše podjetje ugotovi prisotnost na tujem trgu, se to lahko imenuje tržna prisotnost v tujini.

To vključuje odprtje hčerinske družbe, podružnice ali predstavništva v drugi državi.

Primer:

Danska banka odpre podružnico v Kanadi ali pa se francoska telekomunikacijska skupina odloči odpreti podružnico v Avstraliji.

Sektorji, v katerih je ta oblika opravljanja storitev običajna, vključujejo:

  • finančne storitve
  • telekomunikacijske storitve
  • okoljske storitve

Na splošno se ustanovitev ali prevzem tuje družbe v tujini imenuje neposredna tuja naložba.

Kadar načrtujete naložbo na tujem trgu, lahko država, v katero želite vlagati, uporabi nekatere omejitve. Te so odvisne od njenega pravnega okvira in lahko vključujejo:

  • omejitve tujega lastništva:
    Običajno je to v obliki omejevanja deleža lastniškega kapitala družb, ki ga lahko imajo nerezidenti države.
  • Dovoljeneomejitve za vrsto pravnih subjektov:
    Te lahko vključujejo posebne prepovedi za nekatere pravne osebe, kot so skupna podjetja ali samostojni podjetniki posamezniki.
  • postopki preverjanja in odobritve:
    To lahko zahteva, da tuji vlagatelji dokažejo gospodarske koristi ali da pridobijo predhodno odobritev naložbe.
  • omejitve za tuje osebje:
    Običajno je to v obliki omejevanja števila/odstotka tujih državljanov, ki vodijo ali delajo v povezanih podjetjih tujih podjetij, in drugih operativnih kontrol teh podjetij.

Za sklenitev pogodbe o naložbah se lahko obrnete na agencijo za spodbujanje naložb v državi, v katero želite vlagati, lokalnega davčnega svetovalca ali odvetnika ter zaprosite za informacije o drugih obveznostih vlagateljev v določenem sektorju.

Podatkovna zbirka trgovinskih ovir omogoča iskanje ovir, povezanih z naložbami. Te ovire so prikazane tudi v zadetkih iskanja „Moj pomočnik za trgovino“.

Prisotnost fizičnih oseb v tujini (način 4):

 

Če zaposleni v vašem podjetju začasno potuje v tujino, da bi opravil storitev v državi zunaj EU, to storitev zagotavljate s prisotnostjo fizične osebe v tujini.

Storitve vašega podjetja lahko opravljajo različne vrste osebja:

  • osebe, premeščene znotraj podjetja:
    To so zaposleni v vašem podjetju (pogosto vodstveni delavci, vodstveni delavci, strokovnjaki), ki se prenesejo na poslovno prisotnost vašega podjetja v državi zunaj EU.
  • poslovni obiski:
    To so kratkotrajna bivanja v trajanju nekaj mesecev (pogosto omejena na 3 mesece) brez plačila v tuji državi. Poslovni obiskovalci so običajno na vodilnem položaju v vašem podjetju in so odgovorni za ustanovitev poslovne enote na ciljnem trgu.
  • pogodbeni ponudniki storitev:
    To so zaposleni v vašem podjetju, ki opravljajo storitev na podlagi pogodbe, sklenjene s končnim potrošnikom v tuji državi. Ponudniki pogodbenih storitev se pošiljajo v tujino, ker vaše podjetje nima tržne prisotnosti v tuji državi in ker je njihovo začasno bivanje v tuji državi potrebno za izpolnitev pogodbe o opravljanju storitev.

Poleg teh kategorij osebja podjetja tudi neodvisni strokovnjaki, ki so samozaposleni, spadajo med fizične osebe tudi v tujini:

  • neodvisni strokovnjaki:
    To so samozaposlene osebe, ki opravljajo storitev na podlagi pogodbe o opravljanju storitev v tuji državi.

Sektorji, ki storitve pogosto opravljajo prek zaposlenih v tujini, vključujejo storitve IKT, inženirske ali poklicne storitve ali druge storitve, ki se zanašajo na poprodajno podporo.

Primeri:

  • podjetja za informacijsko tehnologijo, ki svoje strokovnjake za informacijsko tehnologijo napotijo na svetovanje o projektu ali namestitev programske opreme na lokalni ravni.
  • inženirska podjetja, ki svoje osebje napotijo na projekte na kraju samem
  • odvetniki, ki potujejo zaradi svetovanja strankam, ki se nahajajo v drugi državi
  • industrijska podjetja, ki svoje osebje napotijo na storitve načrtovanja in vzdrževanja.

Na splošno se lahko ista storitev opravlja na različne načine:
Na primer, pravne storitve lahko stranki zagotavljajo po elektronski pošti (način 1), uveljavljena podružnica v tujini (način 3) ali navzočnost odvetnika v tujini (način 4).

 

2

Korak 2: Poiščite trg in kupca

Za izvoz storitev zunaj EU morate najprej opredeliti trg in kupca za vašo storitev.

  • Gospodarske zbornice vam lahko posredujejo informacije o različnih trgih in poslovnih partnerjih ter vas napotijo na ustrezna poročila.
  • V pomočso lahko ponudniki novic o trgovini ali agencije za spodbujanje trgovine v vaši državi ali na vašem izbranem izvoznem trgu, ki zajemajo tržno analizo in oceno poslovnih priložnosti. Ti organi pogosto zagotavljajo študije o ključnih izvoznih sektorjih.
  • Svetovanje lahko zagotovijo tudisvetovalci za izvoz in ustrezne banke.

Kako izbrati ciljne trge?

Preverite morebitne izvozne trge, da ocenite, ali obstaja povpraševanje po vašem izdelku, in razmislite, ali bi bil vaš izdelek konkurenčen na izvoznem trgu?

 

Preverite trgovinsko statistiko svojega potencialnega ciljnega trga.

Statistični podatki o uvozu lahko pokažejo, ali država, v katero želite izvoziti, že uvaža vašo storitev, od kod prihaja uvoz in ali na trgu že obstaja visoka ponudba vaše vrste storitve.

Kako najti potencialne kupce?

Ko izberete enega ali več ciljnih trgov, je naslednji korak opredelitev potencialnih trgovinskih partnerjev in poslovnih stikov.

Partnerje in kontaktne osebe lahko najdete na naslovu:

 

  • Sejmi, organizirani posebej za kupce in prodajalce. Mreža Enterprise Europe Network na primer organizira redne dogodke za navezovanje stikov za posamezne sektorje, v katerih sodelujejo tudi podjetja iz držav, ki niso članice EU.
  • Dogodki ali pomoč gospodarskih zbornic za vzpostavitev stikov med potencialnimi poslovnimi partnerji.

Preverite lahko tudi, ali lahko vladi prodajate na vašem potencialnem izvoznem trgu.

 

 

3

Korak 3: Preverite, ali ima vaše podjetje koristi od trgovinskega sporazuma EU

EU pogosto sklepa dvostranske trgovinske sporazume z državami zunaj EU.

V razdelku "Trgi „preverite, ali je EU sklenila trgovinski sporazum z državo, v katero želite izvažati.

Trgovinski sporazumi EU lahko zajemajo trgovino s storitvami v ključnih sektorjih in pogosto zmanjšujejo ali celo odpravljajo ovire za izvoz v teh sektorjih. Primeri takih ključnih sektorjev so:

  • finančne storitve
  • telekomunikacije
  • pomorski promet
  • strokovne storitve
  • digitalna trgovina

Kakšne koristi prinašajo trgovinski sporazumi za vaše neposredne tuje naložbe

Če ima EU sklenjen trgovinski sporazum z državo, se lahko ovire za neposredne tuje naložbe v nekaterih sektorjih zmanjšajo ali celo odpravijo in lahko vključujejo posebne določbe o naložbah, ki pravno zavezujejo raven zaščite tujih naložb.

 

Trgovinski sporazumi EU

  • Zagotoviti stabilnejši in predvidljivejši sklop pravil za vas pri trgovanju s tujimi trgi
  • Zagotoviti, da predpisi držav, ki niso članice EU, ne diskriminirajo storitev EU
  • Ustvarite nove in boljše izvozne priložnosti za vaše podjetje ter olajšate naložbe v tujini.

Kaj če moja služba ni zajeta v sporazumu EU?

Če EU še nima trgovinskega sporazuma z državo, v katero želite izvažati, ali če vaš interesni sektor ni zajet v posameznem sporazumu, morate:

preverite pogoje za dostop do trga, navedene v Splošnem sporazumu STO o trgovini s storitvami.

Članice STO so na seznam svojih obveznosti vključile svoje ovire za izvoz storitev.

 

4

Korak 4: Ocenite zahteve na svojem izvoznem trgu

 

  • Zahteve bodo odvisne od načina izvoza (glej korak 2) in na vašem ciljnem trgu.

Podrobne informacije o posebnih zahtevah na vašem izbranem ciljnem trgu lahko preiščete v razdelku o trgu.

Katere zahteve morate preveriti za čezmejno dobavo (način 1)?

  • Zahteveglede dovoljenj in licenc: Vaše podjetje bo morda potrebovalo nekatera dovoljenja za opravljanje storitev na izvoznem trgu.
  • Zahteva po vzajemnem priznavanju diplom in kvalifikacij: Država, v katero želite izvažati, mora za opravljanje storitev v tujini sprejeti ustrezne diplome ponudnikov storitev in druge kvalifikacije. To velja za izvoz nekaterih poklicnih storitev: Primer: revizor EU morda ne bo smel preveriti računa tujega podjetja, zato kot podjetje iz EU ne more izvažati vaše storitve v zadevno državo.
  • Posebne omejitveza nekatere storitvene sektorje: Lahko se na primer pojavijo omejitve za zavarovalniške storitve. Podobno bi lahko bil za izvoz nekaterih produktov finančnih storitev potreben „enakovrednost“ (ki jo zagotovijo zakonodajalci ciljnih držav), da bi bili sprejeti na tujem trgu.

Katere zahteve morate preveriti za porabo v tujini (način 2)?

Poraba v tujini poteka, ko stranka potuje zunaj svoje države in porabi storitev, ki jo opravljate v vaši državi.

  • V večini primerov so zahteve, ki bi jih morali izpolnjevati, enake kot pri opravljanju storitev na domačem trgu ali trgu EU.

Katere zahteve morate preveriti glede tržne prisotnosti (način 3)?

Države zunaj EU imajo lahko zahteve glede tržne prisotnosti ali omejitve, ki bi jih izvozniki EU morali upoštevati pri vlaganju v te države.

  • Potrebna je lokalna prisotnost:
    Nekaterih storitev ni mogoče opravljati v državah, ki niso članice EU, brez lokalne prisotnosti na tem trgu. To lahko na primer velja za nekatere zavarovalniške storitve. Vaše podjetje bo tako morda moralo ustanoviti poslovno prisotnost v tujini, na primer z ustanovitvijo hčerinske družbe ali sodelovanjem z lokalnimi podjetji na tujem trgu, npr. prek skupnega podjetja.
  • Zgornjemeje za tuje lastniške vrednostne papirje:
    Nekatere države uporabljajo omejitve glede največjega dovoljenega deleža tujega lastniškega kapitala pri naložbah.
  • Omejitve naložb:
    Take omejitve so lahko povezane s posebnimi licencami, ki so potrebne za posameznike ali podjetja, ali z omejitvami števila dovoljenih podjetij.
  • Omejitve glede vrste pravne osebe:
    Nekateri tuji trgi imajo lahko pravne določbe, ki dovoljujejo le skupna podjetja, ali izrecno prepovedujejo druge pravne oblike naložb, kot je individualni lastnik.
  • Omejitve števila dobaviteljev:
    Take omejitve so lahko pomembne pri posebnih dovoljenjih, ki jih morajo imeti dobavitelji.
  • Zahteve glede državljanstva:
    Nekateri sektorji ali vrste produktov lahko od vlagateljev zahtevajo, da imajo dovoljenja, ki so omejena na posameznike, ki imajo državljanstvo države, v katero želite izvažati, ali lahko zahtevajo, da imajo upravitelji poslovne enote navedeno državljanstvo. Poleg tega se lahko omejita pridobitev in uporaba zemljišč in nepremičnin s strani tujcev.
  • Davčne določbe: Za tuje naložbe se lahko uporabljajo
    posebne davčne določbe, posebne države pa imajo lahko vzpostavljen pravni okvir, ki vključuje diskriminatorno obdavčitev tujih naložb.
  • Finančne omejitve: Za neposredne tuje naložbe se lahko uporabljajo
    nekatere finančne omejitve. Ti lahko na primer vključujejo omejitve glede nakazil, kapitalskih transferjev in pretvorbe valut. Omejijo se lahko tudi čezmejne združitve in prevzemi.

Katere zahteve morate preveriti glede prisotnosti fizičnih oseb (način 4)?

Za izvoz storitve je za dejansko opravljanje storitve zelo pogosto potrebno začasno bivanje vaših zaposlenih v tujini na ciljnem trgu.

Primer:

  • inženir vašega podjetja bo morda moral potovati za posodobitev stroja/programske opreme ali vzdrževanje opreme. Vendar lahko obstajajo omejitve za mobilnost oseb pri opravljanju storitev na ta način.

Zahteve za preiskavo vključujejo naslednje:

  • Zahteva glede stalnega prebivališča:
    Ponudniki storitev bodo morda morali imeti stalno prebivališče v ciljni državi.
  • Zahteve glede državljanstva:
    Ponudniki storitev bodo morda morali biti državljani države, v katero želite izvažati storitve.
  • Zahteve za izdajo dovoljenj in certificiranje:
    Izvajalci storitev lahko zahtevajo posebne licence, potrdila o usposobljenosti, potrdilo o izobrazbi ali druga potrdila o usposobljenosti. Pomembno je vedeti, ali so nekatera potrdila veljavna v tuji državi. Lahko se zgodi tudi, da jih morajo za nekatere poklice/storitve zagotavljati subjekti ciljne države.
  • Zahteve glede poslovnih vizumov in delovnih dovoljenj:
    Poseben primer v zvezi z začasnim bivanjem in vizumsko obveznostjo je, ali lahko zaposleni med bivanjem pripelje svojega zakonca ali otroke.
  • Preverjanje gospodarskih potreb/preverjanja trga dela:
    Nekatere države lahko od vas ali vaše stranke zahtevajo, da dokaže, da lokalna delovna sila ne more zadovoljiti potreb po storitvah.
  • Omejitve vstopa/kvote:
    Nekatere vstopne omejitve ali kvote se lahko uporabljajo za tuje opravljanje storitev v določenih poklicih.
  • Zahteve glede izobrazbe in drugih kvalifikacij: Pomembno
    je vedeti, ali so nekatera potrdila veljavna v zadevni tuji državi.

Kaj je še treba vedeti?

Kadar opravljate storitve v države, ki niso članice EU, morate preveriti tudi, kateri davčni predpisi se uporabljajo. To vključuje:

  • lokalni davki
  • Plačila DDV

Na vašem izvoznem trgu se lahko uporabljajo različni davčni predpisi. Za nekatere storitve lahko veljajo izjeme glede na državo, v katero želite izvažati, na primer če je vaše podjetje stalno prisotno v tej državi.

Kje lahko najdete več informacij?

Kontrolni seznam: 4 Koraki za izvoz storitve

Pred začetkom: Ocenite pripravljenost vaše družbe za izvoz

  • Preverite kontrolni seznam vprašanj za oceno pripravljenosti vašega podjetja za izvoz.
  • Razpravljajte o tem, ali je vaše podjetje pripravljeno za trgovanje z državami, ki niso članice EU, in se odločite, katere ukrepe je treba sprejeti za pripravo na prihodnje trgovinske dejavnosti zunaj EU;

Korak 1: Razumeti, kako je mogoče izvoziti storitve

  • Odločite, kako boste izvažali svojo storitev

Korak 2: Razumeti, kako je mogoče izvoziti storitve

  • Izberite svoj novi izvozni trg ter ocenite poslovne možnosti in konkurenčnost vaših storitev (pomembno je, da se v izračune cen vključijo stroški, povezani z izvozom)
  • Opredeliti potencialne kupce
  • Opredelite agencijo/institucijo/partnerja, ki vam bo pomagala pri organizaciji in formalnostih izvoznega postopka (kot so priprava pogodb, preverjanje plačilnih pogojev, kreditna sposobnost kupca, omejitve kapitalskih transferjev v državi kupca);

Korak 3: Preveri, ali lahko vaše podjetje izkoristi ugodnosti trgovinskega sporazuma EU

  • Potrdite, ali je EU sklenila trgovinski sporazum z državo, v katero želite izvažati
  • Opredeliti vire za več informacij o zadevnem trgovinskem sporazumu
  • Preverite pogoje za dostop na trg za vašo storitev na seznamu obveznosti

Korak 4: Ocenite zahteve na svojem izvoznem trgu

  • Ocenite, ali lahko vaša storitev vstopi na izvozni trg, ki vas zanima, tj. ali se uporabljajo kakršne koli omejitve aliprepovedi
  • Če želite opravljati čezmejne storitve, preverite, katere zahteve se lahko uporabljajo (npr. zahteve glede dovoljenj ali licenc).
  • Če želite dokazati prisotnost na tujem trgu, preverite, katere omejitve lahko veljajo (na primer v zvezi s tujim lastništvom, vrsto dovoljenih pravnih oseb ali postopki odobritve).
  • Če želite, da eden od vaših zaposlenih spremlja storitev, ki jo izvažate, preverite, katere posebne zahteve lahko veljajo (na primer glede kvalifikacij, delovnih dovoljenj, zahtev glede državljanstva ali vstopnih omejitev).
  • Preverite, kateri davčni predpisi se uporabljajo pri opravljanju storitev zunaj EU
Deli to stran:

Hitre povezave