Οδηγός εξαγωγής υπηρεσιών

Σκοπεύετε να εξαγάγετε μια υπηρεσία για πρώτη φορά;

Πριν το κάνετε αυτό, ελέγξτε αν η εταιρεία σας είναι έτοιμη:

• Η υπηρεσία σας είναι ήδη επιτυχής στην εγχώρια αγορά σας ή σε άλλες χώρες της ΕΕ;
• Έχει η εταιρεία σας τη δυνατότητα να προσφέρει την υπηρεσία αυτή σε ξένες αγορές εκτός της ΕΕ; Διαθέτει επαρκές προσωπικό, χρόνο, οικονομικούς και νομικούς πόρους;
• Δεσμεύεται η διοίκηση της εταιρείας σας να επεκταθεί σε εξαγωγικές αγορές εκτός της ΕΕ;
• Διαθέτει η εταιρεία σας ολοκληρωμένο χρηματοοικονομικό/εμπορικό/επιχειρηματικό σχέδιο με σαφώς καθορισμένους στόχους για τη στήριξη των εξαγωγών σε αγορές εκτός της ΕΕ;
• Διαθέτει η εταιρεία σας συγκεκριμένη στρατηγική για τον τρόπο εξαγωγής της υπηρεσίας εκτός της ΕΕ; Για παράδειγμα, μπορείτε να εξάγετε την υπηρεσία σας απευθείας στον αγοραστή σας στην εξαγωγική αγορά σας, όπως μια άλλη εταιρεία ή ένας καταναλωτής. Ή θα μπορούσατε να εξαγάγετε μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου.
• Κατά περίπτωση, η εταιρεία σας διαθέτει την απαραίτητη προστασία διανοητικής ιδιοκτησίας στο εξωτερικό;
• Διαθέτει η εταιρεία σας την ικανότητα και την εμπειρογνωμοσύνη να προσαρμόζει τις υπηρεσίες της σύμφωνα με τις πολιτιστικές προτιμήσεις ή τα διαφορετικά πρότυπα σε χώρες εκτός της ΕΕ;

Υπάρχουν συνήθως τέσσερις διαφορετικοί τρόποι εξαγωγής της υπηρεσίας σας σε αγορά εκτός της ΕΕ (αποκαλούμενοι επίσης «τρόποι εφοδιασμού»). Αυτά ορίζονται σε διεθνή συμφωνία, και συγκεκριμένα στη Γενική Συμφωνία για τις συναλλαγές στον τομέα των υπηρεσιών του Παγκόσμιου Οργανισμού Εμπορίου.

Διασυνοριακή παροχή υπηρεσιών (τρόπος 1):

Άλλα παραδείγματα υπηρεσιών που συχνά εξάγονται μέσω διασυνοριακής παροχής περιλαμβάνουν:

• έρευνα αγοράς
• στατιστική ανάλυση
• παροχή συμβουλών σε θέματα επικοινωνίας, όπως υπηρεσίες παροχής συμβουλών σε θέματα μάρκετινγκ
• επαγγελματικές υπηρεσίες (όπως νομικές, αρχιτεκτονικές, λογιστικές υπηρεσίες)
• υπηρεσίες σχετικές με την πληροφορική
• υπηρεσίες τηλεπικοινωνιών
• υπηρεσίες ταχυμεταφορών

Κατανάλωση υπηρεσιών στο εξωτερικό (τρόπος 2):

Ο πελάτης διασχίζει τα σύνορα και κάνει χρήση της υπηρεσίας που παρέχετε στην αγορά σας.

Εμπορική παρουσία στο εξωτερικό (τρόπος 3):

Οι τομείς στους οποίους αυτή η μορφή παροχής υπηρεσιών είναι κοινή περιλαμβάνουν:

• χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες
• υπηρεσίες τηλεπικοινωνιών
• περιβαλλοντικές υπηρεσίες

Γενικά, η σύσταση ή η απόκτηση αλλοδαπής εταιρείας στο εξωτερικό ονομάζεται άμεση ξένη επένδυση.

Όταν σχεδιάζετε την επένδυσή σας σε μια ξένη αγορά, η χώρα στην οποία θέλετε να επενδύσετε μπορεί να εφαρμόσει ορισμένους περιορισμούς. Αυτές εξαρτώνται από το νομικό της πλαίσιο και μπορεί να περιλαμβάνουν:

• περιορισμοί ξένης ιδιοκτησίας:      
  Συνήθως αυτές λαμβάνουν τη μορφή περιορισμού του μεριδίου του μετοχικού κεφαλαίου των εταιρειών που επιτρέπεται να κατέχουν οι μη κάτοικοι της χώρας.
• περιορισμοί όσον αφορά το είδος των επιτρεπόμενων νομικών οντοτήτων:
  Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν ειδικές απαγορεύσεις ορισμένων νομικών οντοτήτων, όπως κοινοπραξίες ή ατομικές επιχειρήσεις.
• διαδικασίες ελέγχου ασφαλείας και έγκρισης:
  Αυτές μπορεί να απαιτούν από τους ξένους επενδυτές να παρουσιάζουν οικονομικά οφέλη ή να λαμβάνουν προηγούμενη έγκριση για την επένδυση.
• περιορισμοί για το αλλοδαπό προσωπικό:
  Συνήθως αυτές λαμβάνουν τη μορφή περιορισμού του αριθμού/ποσοστού των αλλοδαπών υπηκόων που διαχειρίζονται ή εργάζονται σε θυγατρικές ξένων εταιρειών και άλλων επιχειρησιακών ελέγχων σε αυτές τις εταιρείες.

Μπορείτε να επικοινωνήσετε με έναν οργανισμό προώθησης επενδύσεων της χώρας στην οποία θέλετε να επενδύσετε, έναν τοπικό φορολογικό σύμβουλο ή έναν δικηγόρο για τη σύναψη επενδυτικής σύμβασης και να ζητήσετε πληροφορίες σχετικά με άλλες υποχρεώσεις των επενδυτών στον συγκεκριμένο τομέα.

Παρουσία φυσικών προσώπων στο εξωτερικό (τρόπος 4):

Διαφορετικοί τύποι προσωπικού μπορούν να παρέχουν την υπηρεσία της εταιρείας σας:

• ενδοεταιρικώς μετατιθέμενοι:
  πρόκειται για υπαλλήλους της εταιρείας σας (συχνά στελέχη, διευθυντικά στελέχη, ειδικούς) που μεταφέρονται στην εμπορική παρουσία της εταιρείας σας σε χώρα εκτός της ΕΕ.
• επιχειρηματικοί επισκέπτες:
  πρόκειται για βραχυπρόθεσμες διαμονές λίγων μηνών (που συχνά περιορίζονται σε 3 μήνες) χωρίς αμοιβή που λαμβάνεται στην ξένη χώρα. Οι επιχειρηματικοί επισκέπτες βρίσκονται συνήθως σε ανώτερη θέση στην εταιρεία σας και είναι υπεύθυνοι για τη δημιουργία μιας εγκατάστασης στην αγορά-στόχο.
• πάροχοι υπηρεσιών επί συμβάσει:
  πρόκειται για υπαλλήλους της εταιρείας σας που παρέχουν μια υπηρεσία βάσει σύμβασης που έχετε συνάψει με τελικό καταναλωτή στην ξένη χώρα. Οι πάροχοι συμβατικών υπηρεσιών αποστέλλονται στο εξωτερικό, καθώς η εταιρεία σας δεν έχει εμπορική παρουσία στην ξένη χώρα και επειδή η προσωρινή διαμονή τους στην ξένη χώρα είναι απαραίτητη για την εκπλήρωση της σύμβασης παροχής υπηρεσιών.

Εκτός από αυτές τις κατηγορίες προσωπικού της εταιρείας, ανεξάρτητοι επαγγελματίες που είναι αυτοαπασχολούμενοι εμπίπτουν επίσης στην παρουσία φυσικών προσώπων στο εξωτερικό:

• ανεξάρτητοι επαγγελματίες:
  πρόκειται για αυτοαπασχολούμενους που παρέχουν υπηρεσίες βάσει σύμβασης παροχής υπηρεσιών σε ξένη χώρα.

Οι τομείς που συχνά παρέχουν υπηρεσίες μέσω εργαζομένων στο εξωτερικό περιλαμβάνουν υπηρεσίες ΤΠΕ, μηχανολογικές ή επαγγελματικές υπηρεσίες ή άλλες υπηρεσίες που βασίζονται στην υποστήριξη μετά την πώληση.

Ως γενική σημείωση, η ίδια υπηρεσία μπορεί να παρέχεται με διαφορετικούς τρόπους:
Για παράδειγμα, νομικές υπηρεσίες μπορούν να παρέχονται στον πελάτη μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (τρόπος 1), από εγκατεστημένη θυγατρική στο εξωτερικό (τρόπος 3) ή με την παρουσία του δικηγόρου στο εξωτερικό (τρόπος 4).

Για την εξαγωγή υπηρεσιών εκτός της ΕΕ, θα πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε μια αγορά και έναν αγοραστή για την υπηρεσία σας.

• Τα εμπορικά επιμελητήρια μπορούν να σας παρέχουν πληροφορίες σχετικά με διάφορες αγορές και επιχειρηματικούς εταίρους και να σας κατευθύνουν σε σχετικές εκθέσεις.
• Οι ειδικοί για το εμπόριο πάροχοι ειδήσεων ή οι οργανισμοί προώθησης του εμπορίου στη χώρα σας ή στην επιλεγμένη εξαγωγική αγορά σας που καλύπτουν την ανάλυση της αγοράς και την αξιολόγηση των επιχειρηματικών ευκαιριών μπορούν να σας βοηθήσουν. Οι φορείς αυτοί συχνά παρέχουν μελέτες σχετικά με βασικούς εξαγωγικούς τομείς.
• Οι σύμβουλοι εξαγωγών και οι σχετικές τράπεζες μπορούν επίσης να παρέχουν συμβουλές.

Πώς να επιλέξετε τις αγορές-στόχους σας;

Εξετάστε πιθανές εξαγωγικές αγορές για να αξιολογήσετε αν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν σας και να εξετάσετε αν το προϊόν σας θα ήταν ανταγωνιστικό στην εξαγωγική αγορά;

Οι στατιστικές εισαγωγών μπορούν να δείξουν εάν η χώρα στην οποία θέλετε να εξαγάγετε εισάγει ήδη την υπηρεσία σας, από πού προέρχονται οι εισαγωγές και εάν υπάρχει ήδη υψηλή προσφορά του είδους της υπηρεσίας σας στην αγορά.

Πώς μπορώ να βρω πιθανούς αγοραστές;

Αφού επιλέξετε μία ή περισσότερες αγορές-στόχους, το επόμενο βήμα είναι να εντοπίσετε πιθανούς εμπορικούς εταίρους και επιχειρηματικές επαφές.

Μπορείτε να βρείτε συνεργάτες και επαφές στη διεύθυνση:

Μπορείτε επίσης να ελέγξετε αν σας επιτρέπεται να πραγματοποιείτε πωλήσεις στην κυβέρνηση στην πιθανή εξαγωγική αγορά σας .

Η ΕΕ συνάπτει συχνά διμερείς εμπορικές συμφωνίες με χώρες εκτός της ΕΕ.

Οι εμπορικές συμφωνίες της ΕΕ μπορούν να καλύπτουν τις συναλλαγές στον τομέα των υπηρεσιών σε βασικούς τομείς και συχνά μειώνουν ή ακόμη και εξαλείφουν τους φραγμούς για τις εξαγωγές στους εν λόγω τομείς. Παραδείγματα τέτοιων βασικών τομέων περιλαμβάνουν:

• χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες
• τηλεπικοινωνίες
• θαλάσσιες μεταφορές
• επαγγελματικές υπηρεσίες
• ψηφιακό εμπόριο

Ποια είναι τα οφέλη που αποφέρουν οι εμπορικές συμφωνίες για τις άμεσες ξένες επενδύσεις σας;

Εάν η ΕΕ έχει συνάψει εμπορική συμφωνία με τη χώρα, οι φραγμοί στις άμεσες ξένες επενδύσεις μπορούν να μειωθούν ή ακόμη και να εξαλειφθούν σε ορισμένους τομείς, και μπορεί να περιλαμβάνουν ειδικές επενδυτικές διατάξεις που δεσμεύουν νομικά ένα επίπεδο προστασίας για τις ξένες επενδύσεις.

Τι γίνεται αν η υπηρεσία μου δεν καλύπτεται από συμφωνία της ΕΕ;

Εάν η ΕΕ δεν έχει ακόμη συνάψει εμπορική συμφωνία με τη χώρα στην οποία θέλετε να πραγματοποιήσετε εξαγωγές ή εάν ο τομέας ενδιαφέροντός σας δεν καλύπτεται από συγκεκριμένη συμφωνία, θα πρέπει:

Τα μέλη του ΠΟΕ απαριθμούν εκεί τους φραγμούς τους στις εξαγωγές υπηρεσιών στον πίνακα υποχρεώσεών τους .

Ποιες απαιτήσεις πρέπει να ελέγξετε για διασυνοριακή παροχή (τρόπος 1);

• Απαιτήσεις αδειοδότησης και αδειοδότησης: Η εταιρεία σας ενδέχεται να χρειαστεί να λάβει ορισμένες άδειες για την παροχή της υπηρεσίας στην εξαγωγική αγορά.
• Απαίτηση αμοιβαίας αναγνώρισης διπλωμάτων και προσόντων: Τα σχετικά διπλώματα των παρόχων υπηρεσιών και άλλα προσόντα θα πρέπει να γίνονται δεκτά από τη χώρα στην οποία θέλετε να εξαγάγετε, προκειμένου να σας επιτραπεί να παρέχετε τις υπηρεσίες σας στο εξωτερικό. Αυτό ισχύει για ορισμένες εξαγωγές επαγγελματικών υπηρεσιών: Παράδειγμα: ένας ελεγκτής της ΕΕ ενδέχεται να μην μπορεί να ελέγξει τον λογαριασμό μιας αλλοδαπής εταιρείας και, ως εκ τούτου, εσείς ως εταιρεία της ΕΕ δεν μπορείτε να εξάγετε την υπηρεσία σας στην εν λόγω χώρα.
• Ειδικοί περιορισμοί σε ορισμένους τομείς υπηρεσιών: Για παράδειγμα, ενδέχεται να προκύψουν περιορισμοί και περιορισμοί στις ασφαλιστικές υπηρεσίες. Ομοίως, ορισμένες εξαγωγές προϊόντων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών ενδέχεται να απαιτούν «ισοδυναμία» (που παρέχεται από τους νομοθέτες της χώρας-στόχου) για να γίνουν αποδεκτές στην ξένη αγορά.

Ποιες απαιτήσεις πρέπει να ελέγξετε για κατανάλωση στο εξωτερικό (τρόπος 2);

Η κατανάλωση στο εξωτερικό πραγματοποιείται όταν ο πελάτης ταξιδεύει εκτός της χώρας του και καταναλώνει την υπηρεσία που παρέχετε στη χώρα σας.

• Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι απαιτήσεις με τις οποίες θα πρέπει να συμμορφωθείτε είναι οι ίδιες με εκείνες που ισχύουν για την παροχή των υπηρεσιών σας στην εθνική σας αγορά ή στην αγορά της ΕΕ.

Ποιες απαιτήσεις πρέπει να ελέγξετε για εμπορική παρουσία (τρόπος 3);

Οι χώρες εκτός της ΕΕ ενδέχεται να έχουν απαιτήσεις ή περιορισμούς εμπορικής παρουσίας, τους οποίους οι εξαγωγείς της ΕΕ θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη όταν επενδύουν σε αυτές τις χώρες.

• Απαιτείται τοπική παρουσία:
  ορισμένες υπηρεσίες δεν μπορούν να παρέχονται σε τρίτες χώρες χωρίς τοπική παρουσία στην εν λόγω αγορά. Αυτό μπορεί να ισχύει για ορισμένες ασφαλιστικές υπηρεσίες, για παράδειγμα. Ως εκ τούτου, η εταιρεία σας ενδέχεται να χρειαστεί να αποκτήσει εμπορική παρουσία στο εξωτερικό, για παράδειγμα με τη σύσταση θυγατρικής ή την είσοδο σε συνεργασία με τοπικές εταιρείες στην ξένη αγορά, π.χ. μέσω κοινής επιχείρησης.
• Ανώτατα όρια ξένων ιδίων κεφαλαίων:
  ορισμένες χώρες εφαρμόζουν περιορισμούς στο μέγιστο επιτρεπόμενο μερίδιο ξένων ιδίων κεφαλαίων όσον αφορά τις επενδύσεις.
• Περιορισμοί των επενδύσεων:
  οι περιορισμοί αυτοί μπορούν να συνδέονται με ειδικές άδειες που απαιτούνται για φυσικά πρόσωπα ή εταιρείες ή με περιορισμούς στον αριθμό των εταιρειών που επιτρέπονται.
• Περιορισμοί όσον αφορά το είδος της νομικής οντότητας:
  ορισμένες ξένες αγορές ενδέχεται να διαθέτουν νομικές διατάξεις που να επιτρέπουν μόνο κοινές επιχειρήσεις ή να απαγορεύουν ρητά άλλες νομικές μορφές επενδύσεων, όπως η ατομική επιχείρηση.
• Περιορισμοί του αριθμού των προμηθευτών:
  οι περιορισμοί αυτοί μπορεί να είναι σημαντικοί όταν πρόκειται για ειδικές άδειες που πρέπει να διαθέτουν οι προμηθευτές.
• Απαιτήσεις ιθαγένειας:
  ορισμένοι τομείς ή τύποι προϊόντων ενδέχεται να απαιτούν από τους επενδυτές να διαθέτουν άδειες που περιορίζονται σε άτομα που έχουν την ιθαγένεια της χώρας στην οποία θέλετε να εξαγάγετε ή ενδέχεται να απαιτούν από τους διαχειριστές της εγκατάστασης να έχουν την εν λόγω ιθαγένεια. Επίσης, η απόκτηση και χρήση γης και ακίνητης περιουσίας από αλλοδαπούς μπορεί να περιοριστεί.
• Φορολογικές διατάξεις:
  ειδικές φορολογικές διατάξεις μπορούν να εφαρμόζονται σε ξένες επενδύσεις και συγκεκριμένες χώρες ενδέχεται να διαθέτουν νομικό πλαίσιο που να περιλαμβάνει διακριτική φορολόγηση των ξένων επενδύσεων.
• Οικονομικοί περιορισμοί:
  ενδέχεται να ισχύουν ορισμένοι οικονομικοί περιορισμοί για τις άμεσες ξένες επενδύσεις. Για παράδειγμα, αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν περιορισμούς στα εμβάσματα, τις κεφαλαιακές μεταβιβάσεις και τη μετατροπή νομισμάτων. Οι διασυνοριακές συγχωνεύσεις και εξαγορές ενδέχεται επίσης να περιοριστούν.

Ποιες απαιτήσεις πρέπει να ελέγξετε για την παρουσία φυσικών προσώπων (τρόπος 4);

Η εξαγωγή μιας υπηρεσίας απαιτεί πολύ συχνά την προσωρινή διαμονή των υπαλλήλων σας στο εξωτερικό στην αγορά-στόχο για την πραγματική παροχή της υπηρεσίας.

Για παράδειγμα:

• ένας μηχανικός της εταιρείας σας μπορεί να χρειαστεί να ταξιδέψει για να ενημερώσει ένα μηχάνημα/λογισμικό ή να συντηρήσει εξοπλισμό. Ωστόσο, ενδέχεται να υπάρχουν περιορισμοί στην κινητικότητα των προσώπων κατά την παροχή υπηρεσιών με αυτόν τον τρόπο.

• Απαιτήσεις μόνιμης κατοικίας:
  οι πάροχοι υπηρεσιών ενδέχεται να πρέπει να είναι μόνιμοι κάτοικοι της χώρας-στόχου.
• Απαιτήσεις ιθαγένειας:
  οι πάροχοι υπηρεσιών ενδέχεται να πρέπει να είναι πολίτες της χώρας στην οποία θέλετε να εξάγετε υπηρεσίες.
• Απαιτήσεις αδειοδότησης και πιστοποίησης:
  οι πάροχοι υπηρεσιών ενδέχεται να απαιτούν ειδικές άδειες, κατάρτιση, εκπαιδευτικά ή άλλα πιστοποιητικά επαγγελματικών προσόντων. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε αν ορισμένα πιστοποιητικά ισχύουν στην ξένη χώρα. Μπορεί επίσης να προκύψει ότι πρέπει να παρέχονται από οντότητες της χώρας-στόχου για ορισμένα επαγγέλματα/υπηρεσίες.
• Απαιτήσεις για τις θεωρήσεις επιχειρήσεων και τις άδειες εργασίας:
  Ένα συγκεκριμένο παράδειγμα που σχετίζεται με τις απαιτήσεις προσωρινής διαμονής και θεώρησης είναι το αν επιτρέπεται στον εργαζόμενο να φέρει τον/τη σύζυγο ή τα παιδιά του κατά τη διάρκεια της διαμονής.
• Εξέταση των οικονομικών αναγκών/εξέταση της αγοράς εργασίας:
  ορισμένες χώρες μπορεί να απαιτούν από εσάς ή τον πελάτη σας να αποδείξετε ότι το τοπικό εργατικό δυναμικό δεν μπορεί να καλύψει την ανάγκη παροχής υπηρεσιών.
• Περιορισμοί εισόδου/ποσοστώσεις: ενδέχεται να ισχύουν
  ορισμένοι περιορισμοί ή ποσοστώσεις εισόδου για την παροχή υπηρεσιών στο εξωτερικό σε συγκεκριμένα επαγγέλματα.
• Εκπαιδευτικές και άλλες απαιτήσεις προσόντων:
  είναι σημαντικό να γνωρίζουμε αν ορισμένα πιστοποιητικά ισχύουν στην εν λόγω ξένη χώρα.

Τι άλλο χρειάζεσαι για να μάθεις;

Όταν παρέχετε υπηρεσίες σε χώρες εκτός ΕΕ, πρέπει επίσης να ελέγχετε ποιοι φορολογικοί κανονισμοί ισχύουν. Αυτό περιλαμβάνει:

• τοπικοί φόροι
• Καταβολές ΦΠΑ

Ενδέχεται να ισχύουν διαφορετικοί φορολογικοί κανονισμοί στην εξαγωγική σας αγορά. Ορισμένες υπηρεσίες ενδέχεται να υπόκεινται σε εξαιρέσεις ανάλογα με τη χώρα στην οποία θέλετε να εξαγάγετε, για παράδειγμα εάν η εταιρεία σας έχει μόνιμη παρουσία στη χώρα αυτή.

Πού μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες;

• Φορείς προώθησης επενδύσεων
• Πρεσβεία της χώρας-στόχου σας
• σύμβουλοι εξαγωγών και τράπεζες
• Δίκτυο «Enterprise Europe Network»
• τελωνεία
• υπουργεία ή ρυθμιστικοί φορείς στη χώρα-στόχο σας
• καθοδήγησηεπιλεγμένων εμπορικών συμφωνιών
• γενικές πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές σχέσεις με τη χώρα-στόχο σας
• Πληροφορίες σχετικά με τις εν εξελίξει διαπραγματεύσεις για εμπορικές συμφωνίες με τρίτες χώρες
• Ο εμπορικός βοηθός μου για τις υπηρεσίες και τις επενδύσεις

Πριν ξεκινήσετε: Αξιολογήστε την εξαγωγική ετοιμότητα της εταιρείας σας

• Συμβουλευτείτε τον κατάλογο ερωτήσεων για την αξιολόγηση της εξαγωγικής ετοιμότητας της εταιρείας σας
• Συζητήστε και αποφασίστε αν η εταιρεία σας είναι έτοιμη να συναλλάσσεται με τρίτες χώρες ή ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν για την προετοιμασία μελλοντικών εμπορικών δραστηριοτήτων εκτός της ΕΕ

Βήμα 1: Κατανοήστε πώς μπορούν να εξαχθούν οι υπηρεσίες

• Αποφασίστε πώς θα θέλατε να εξαγάγετε την υπηρεσία σας

Βήμα 2: Κατανοήστε πώς μπορούν να εξαχθούν οι υπηρεσίες

• Επιλέξτε τη νέα σας εξαγωγική αγορά και αξιολογήστε τις επιχειρηματικές δυνατότητες και την ανταγωνιστικότητα των υπηρεσιών σας (σημαντικό να συμπεριλάβετε το κόστος που σχετίζεται με τις εξαγωγές στους υπολογισμούς των τιμών)
• Προσδιορίστε πιθανούς αγοραστές
• Προσδιορίστε έναν οργανισμό/ίδρυμα/εταίρο για να σας υποστηρίξει στην οργάνωση και τις διατυπώσεις της διαδικασίας εξαγωγής (όπως η προετοιμασία συμβάσεων, ο έλεγχος των όρων πληρωμής, η πιστοληπτική ικανότητα του αγοραστή, οι περιορισμοί μεταφοράς κεφαλαίου στη χώρα του αγοραστή)

Βήμα 3: Ελέγξτε αν η εταιρεία σας μπορεί να επωφεληθεί από μια εμπορική συμφωνία της ΕΕ

• Επιβεβαιώστε αν η ΕΕ έχει συνάψει εμπορική συμφωνία με τη χώρα στην οποία επιθυμείτε να πραγματοποιήσετε εξαγωγές
• Προσδιορισμός πηγών για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη σχετική εμπορική συμφωνία
• Εξετάστε τους όρους πρόσβασης στην αγορά για την υπηρεσία σας στον πίνακα δεσμεύσεων

Στάδιο 4: Αξιολογήστε τις απαιτήσεις στην εξαγωγική σας αγορά

• Αξιολογήστε αν επιτρέπεται στην υπηρεσία σας να εισέλθει στην εξαγωγική αγορά που σας ενδιαφέρει, δηλαδή αν ισχύουν περιορισμοί ή απαγορεύσεις
• Εάν θέλετε να παρέχετε τις υπηρεσίες σας διασυνοριακά, ελέγξτε ποιες απαιτήσεις ενδέχεται να ισχύουν (για παράδειγμα, απαιτήσεις αδειοδότησης ή αδειοδότησης)
• Εάν επιθυμείτε να διαπιστώσετε παρουσία σε ξένη αγορά, ελέγξτε ποιοι περιορισμοί ενδέχεται να ισχύουν (για παράδειγμα, όσον αφορά την ξένη ιδιοκτησία, το είδος των επιτρεπόμενων νομικών οντοτήτων ή τις διαδικασίες έγκρισης )
• Εάν θέλετε ένας από τους υπαλλήλους σας να συνοδεύει την υπηρεσία που εξάγετε, ελέγξτε ποιες συγκεκριμένες απαιτήσεις ενδέχεται να ισχύουν (για παράδειγμα σχετικά με τα προσόντα, τις απαιτήσεις ιθαγένειας για άδειες εργασίας ή τους περιορισμούς εισόδου)
• Ελέγξτε ποιοι φορολογικοί κανονισμοί ισχύουν όταν παρέχετε υπηρεσίες εκτός της ΕΕ