ΟΔΗΓΟΣ ΕΞΑΓΩΓΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

Σκοπεύετε να εξαγάγετε μια υπηρεσία για πρώτη φορά;

Πριν το κάνετε αυτό, ελέγξτε αν η εταιρεία σας είναι έτοιμη:

• Η υπηρεσία σας είναι ήδη επιτυχής στην εγχώρια αγορά σας ή σε άλλες χώρες της ΕΕ;
• Έχει η εταιρεία σας την ικανότητα να προσφέρει αυτή την υπηρεσία σε ξένες αγορές εκτός της ΕΕ; Διαθέτει επαρκές προσωπικό, χρόνο, οικονομικούς και νομικούς πόρους;
• Έχει δεσμευτεί η διοίκηση της εταιρείας σας να επεκταθεί σε εξαγωγικές αγορές εκτός της ΕΕ;
• Διαθέτει η εταιρεία σας ολοκληρωμένο χρηματοοικονομικό σχέδιο/εμπορία/επιχειρηματικό σχέδιο με σαφώς καθορισμένους στόχους για τη στήριξη των εξαγωγών σε αγορές εκτός της ΕΕ;
• Διαθέτει η εταιρεία σας συγκεκριμένη στρατηγική για τον τρόπο εξαγωγής της υπηρεσίας εκτός της ΕΕ; Για παράδειγμα, μπορείτε να εξάγετε τις υπηρεσίες σας απευθείας στον αγοραστή σας στην εξαγωγική σας αγορά, όπως σε άλλη εταιρεία ή σε καταναλωτή. Ή θα μπορούσατε να κάνετε εξαγωγές μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου.
• Κατά περίπτωση, η εταιρεία σας διαθέτει την απαραίτητη προστασία της διανοητικής ιδιοκτησίας στο εξωτερικό;
• Διαθέτει η εταιρεία σας την ικανότητα και την εμπειρογνωμοσύνη να προσαρμόζει τις υπηρεσίες της σύμφωνα με πολιτιστικές προτιμήσεις ή διαφορετικά πρότυπα σε χώρες εκτός της ΕΕ;

Υπάρχουν συνήθως τέσσερις διαφορετικοί τρόποι εξαγωγής των υπηρεσιών σας σε μια αγορά εκτός της ΕΕ (που ονομάζεται επίσης «τρόποι προμήθειας»). Αυτά ορίζονται σε διεθνή συμφωνία, και συγκεκριμένα στη Γενική Συμφωνία για τις συναλλαγές στον τομέα των υπηρεσιών του Παγκόσμιου Οργανισμού Εμπορίου.

Διασυνοριακή παροχή υπηρεσιών (τρόπος 1):

Άλλα παραδείγματα υπηρεσιών που συχνά εξάγονται μέσω διασυνοριακής παροχής περιλαμβάνουν:

• έρευνα αγοράς
• στατιστική ανάλυση
• συμβουλές επικοινωνίας, όπως συμβουλευτικές υπηρεσίες για το μάρκετινγκ
• επαγγελματικές υπηρεσίες (όπως νομικές, αρχιτεκτονικές, λογιστικές υπηρεσίες)
• υπηρεσίες που σχετίζονται με ηλεκτρονικούς υπολογιστές
• υπηρεσίες τηλεπικοινωνιών
• υπηρεσίες ταχυμεταφορών

Κατανάλωση υπηρεσιών στο εξωτερικό (τρόπος 2):

Ο πελάτης διασχίζει τα σύνορα και κάνει χρήση της υπηρεσίας που παρέχετε στην αγορά σας.

Εμπορική παρουσία στο εξωτερικό (τρόπος 3):

Οι τομείς στους οποίους είναι κοινή αυτή η μορφή παροχής υπηρεσιών περιλαμβάνουν:

• χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες
• υπηρεσίες τηλεπικοινωνιών
• περιβαλλοντικές υπηρεσίες

Γενικά, η ίδρυση ή η απόκτηση αλλοδαπής εταιρείας στο εξωτερικό ονομάζεται άμεση ξένη επένδυση.

Όταν προγραμματίζετε την επένδυσή σας σε μια ξένη αγορά, η χώρα στην οποία θέλετε να επενδύσετε μπορεί να εφαρμόσει ορισμένους περιορισμούς. Αυτά εξαρτώνται από το νομικό της πλαίσιο και μπορούν να περιλαμβάνουν:

• περιορισμοί στην ξένη ιδιοκτησία:      
  Συνήθως, αυτά λαμβάνουν τη μορφή περιορισμού του μεριδίου του μετοχικού κεφαλαίου των εταιρειών που επιτρέπεται να κατέχουν οι μη κάτοικοι της χώρας.
• περιορισμοί όσον αφορά το είδος των νομικών οντοτήτων που επιτρέπονται:
  Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν ειδικές απαγορεύσεις ορισμένων νομικών οντοτήτων, όπως οι κοινοπραξίες ή η ατομική επιχείρηση.
• διαδικασίες διαλογής και έγκρισης:
  Αυτό μπορεί να απαιτήσει από τους ξένους επενδυτές να επιδείξουν οικονομικά οφέλη ή να λάβουν προηγούμενη έγκριση για την επένδυση.
• περιορισμοί στο αλλοδαπό προσωπικό:
  Συνήθως, αυτές λαμβάνουν τη μορφή περιορισμού του αριθμού/ποσοστό αλλοδαπών που διαχειρίζονται ή εργάζονται σε θυγατρικές αλλοδαπών εταιρειών και άλλων λειτουργικών ελέγχων σε αυτές τις εταιρείες.

Μπορείτε να επικοινωνήσετε με μια υπηρεσία προώθησης επενδύσεων της χώρας στην οποία θέλετε να επενδύσετε, έναν τοπικό φορολογικό σύμβουλο ή έναν δικηγόρο για τη σύναψη μιας επενδυτικής σύμβασης και να ζητήσετε πληροφορίες σχετικά με άλλες υποχρεώσεις των επενδυτών του συγκεκριμένου τομέα.

Παρουσία φυσικών προσώπων στο εξωτερικό (τρόπος 4):

Διαφορετικοί τύποι προσωπικού μπορούν να παρέχουν την υπηρεσία της εταιρείας σας:

• ενδοεταιρικώς μετατιθέμενοι:
  πρόκειται για υπαλλήλους της εταιρείας σας (συχνά στελέχη, διευθυντικά στελέχη, ειδικοί) που μεταφέρονται στην εμπορική παρουσία της εταιρείας σας σε χώρα εκτός της ΕΕ.
• ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΙ ΕΠΙΣΚΕΠΤΕΣ:
  πρόκειται για βραχυχρόνιες διαμονές μερικών μηνών (συχνά περιορίζεται σε 3 μήνες) χωρίς αμοιβή στην ξένη χώρα. Οι επιχειρηματικοί επισκέπτες είναι συνήθως σε ανώτερη θέση στην εταιρεία σας και είναι υπεύθυνοι για τη δημιουργία μιας εγκατάστασης στην αγορά-στόχο.
• πάροχοι συμβατικών υπηρεσιών:
  αυτοί είναι υπάλληλοι της εταιρείας σας που παρέχουν μια υπηρεσία βάσει σύμβασης που έχετε με τελικό καταναλωτή στην ξένη χώρα. Οι πάροχοι συμβατικών υπηρεσιών αποστέλλονται στο εξωτερικό, καθώς η εταιρεία σας δεν έχει εμπορική παρουσία στην ξένη χώρα και δεδομένου ότι η προσωρινή διαμονή τους στην αλλοδαπή είναι απαραίτητη για την εκπλήρωση της σύμβασης παροχής υπηρεσιών.

Εκτός από αυτές τις κατηγορίες προσωπικού εταιρειών, οι ανεξάρτητοι επαγγελματίες που είναι αυτοαπασχολούμενοι υπάγονται επίσης στην παρουσία φυσικών προσώπων στο εξωτερικό:

• ανεξάρτητοι επαγγελματίες:
  πρόκειται για αυτοαπασχολούμενους που παρέχουν υπηρεσία βάσει σύμβασης παροχής υπηρεσιών σε αλλοδαπή χώρα.

Οι τομείς που συχνά παρέχουν υπηρεσίες μέσω εργαζομένων στο εξωτερικό περιλαμβάνουν υπηρεσίες ΤΠΕ, μηχανικές ή επαγγελματικές υπηρεσίες, ή άλλες υπηρεσίες που βασίζονται στη στήριξη μετά την πώληση.

Γενικά, η ίδια υπηρεσία μπορεί να παρέχεται με διαφορετικούς τρόπους:
Για παράδειγμα, νομικές υπηρεσίες μπορούν να παρέχονται στον πελάτη μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (τρόπος 1), από εγκατεστημένη θυγατρική στο εξωτερικό (τρόπος 3) ή με την παρουσία του δικηγόρου στο εξωτερικό (τρόπος 4).

Για να εξάγετε υπηρεσίες εκτός της ΕΕ, θα πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε μια αγορά και έναν αγοραστή για την υπηρεσία σας.

• Τα εμπορικά επιμελητήρια μπορούν να σας δώσουν πληροφορίες σχετικά με διαφορετικές αγορές και επιχειρηματικούς εταίρους και να σας κατευθύνουν σε σχετικές αναφορές.
• Οι ειδικοί για το εμπόριο πάροχοι ειδήσεων ή πρακτορεία εμπορικής προώθησης στη χώρα σας ή στην επιλεγμένη εξαγωγική αγορά που καλύπτουν την ανάλυση της αγοράς και την αξιολόγηση των επιχειρηματικών ευκαιριών μπορούν να βοηθήσουν. Οι φορείς αυτοί συχνά παρέχουν μελέτες σε βασικούς εξαγωγικούς τομείς.
• Οι σύμβουλοι εξαγωγών και οι σχετικές τράπεζες μπορούν επίσης να παρέχουν συμβουλές.

Πώς να επιλέξετε τις αγορές-στόχους σας;

Ελέγξτε τις πιθανές εξαγωγικές αγορές για να αξιολογήσετε εάν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν σας και να εξετάσετε εάν το προϊόν σας θα ήταν ανταγωνιστικό στην εξαγωγική αγορά;

Οι στατιστικές εισαγωγών μπορούν να δείξουν αν η χώρα στην οποία θέλετε να εξαγάγετε ήδη εισάγει την υπηρεσία σας, από την οποία προέρχονται οι εισαγωγές και εάν υπάρχει ήδη υψηλή προσφορά του τύπου της υπηρεσίας σας στην αγορά.

Πώς να βρείτε πιθανούς αγοραστές;

Μόλις επιλέξετε μία ή περισσότερες αγορές-στόχους, το επόμενο βήμα είναι να εντοπίσετε πιθανούς εμπορικούς εταίρους και επιχειρηματικές επαφές.

Μπορείτε να βρείτε συνεργάτες και επαφές στη διεύθυνση:

Μπορείτε επίσης να ελέγξετε αν σας επιτρέπεται να πουλήσετε στην κυβέρνηση στην πιθανή εξαγωγική σας αγορά.

Η ΕΕ συνάπτει συχνά διμερείς εμπορικές συμφωνίες με χώρες εκτός της ΕΕ.

Οι εμπορικές συμφωνίες της ΕΕ μπορούν να καλύπτουν το εμπόριο υπηρεσιών σε βασικούς τομείς και συχνά να μειώνουν ή ακόμη και να εξαλείφουν τους φραγμούς στις εξαγωγές στους εν λόγω τομείς. Παραδείγματα αυτών των βασικών τομέων είναι τα εξής:

• χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες
• τηλεπικοινωνίες
• θαλάσσιες μεταφορές
• επαγγελματικές υπηρεσίες
• ψηφιακό εμπόριο

Ποια οφέλη αποφέρουν οι εμπορικές συμφωνίες για τις άμεσες ξένες επενδύσεις σας

Εάν η ΕΕ έχει συνάψει εμπορική συμφωνία με τη χώρα, τα εμπόδια στις άμεσες ξένες επενδύσεις μπορεί να μειωθούν ή ακόμη και να εξαλειφθούν σε ορισμένους τομείς, και μπορεί να περιλαμβάνει ειδικές επενδυτικές διατάξεις που δεσμεύουν νομικά ένα επίπεδο προστασίας των ξένων επενδύσεων.

Τι γίνεται αν η υπηρεσία μου δεν καλύπτεται από συμφωνία της ΕΕ;

Εάν η ΕΕ δεν έχει ακόμη συνάψει εμπορική συμφωνία με τη χώρα στην οποία θέλετε να εξαγάγετε ή εάν ο τομέας ενδιαφέροντός σας δεν καλύπτεται από συγκεκριμένη συμφωνία, θα πρέπει:

Τα μέλη του ΠΟΕ απαριθμούν εκεί τα εμπόδια στις εξαγωγές υπηρεσιών στον πίνακα υποχρεώσεών τους.

Ποιες απαιτήσεις πρέπει να ελέγξετε για τη διασυνοριακή προμήθεια (τρόπος 1);

• Απαιτήσεις αδειοδότησης και αδειοδότησης: Η εταιρεία σας ενδέχεται να χρειαστεί να λάβει ορισμένες άδειες προκειμένου να παράσχει την υπηρεσία στην εξαγωγική αγορά.
• Απαίτηση αμοιβαίας αναγνώρισης διπλωμάτων και προσόντων: Τα σχετικά διπλώματα των παρόχων υπηρεσιών και άλλα προσόντα θα πρέπει να γίνονται δεκτά από τη χώρα στην οποία θέλετε να εξαγάγετε, προκειμένου να σας επιτραπεί να παρέχετε τις υπηρεσίες σας στο εξωτερικό. Αυτό ισχύει για ορισμένες εξαγωγές επαγγελματικών υπηρεσιών: Παράδειγμα: ένας ελεγκτής της ΕΕ ενδέχεται να μην έχει τη δυνατότητα να ελέγξει τον λογαριασμό αλλοδαπής εταιρείας και, ως εκ τούτου, εσείς ως εταιρεία της ΕΕ δεν μπορείτε να εξαγάγετε τις υπηρεσίες σας στην εν λόγω χώρα.
• Ειδικοί περιορισμοί σε ορισμένους τομείς υπηρεσιών: Για παράδειγμα, μπορεί να προκύψουν περιορισμοί και περιορισμοί στις ασφαλιστικές υπηρεσίες. Ομοίως, ορισμένες εξαγωγές προϊόντων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών ενδέχεται να απαιτούν μια «ισοδυναμία» (που παρέχεται από τους νομοθέτες της χώρας-στόχου) για να γίνουν αποδεκτές στην ξένη αγορά.

Ποιες απαιτήσεις πρέπει να ελέγξετε για κατανάλωση στο εξωτερικό (τρόπος 2);

Η κατανάλωση στο εξωτερικό πραγματοποιείται όταν ο πελάτης ταξιδεύει εκτός της χώρας του και καταναλώνει την υπηρεσία που παρέχετε στη χώρα σας.

• Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι απαιτήσεις με τις οποίες θα πρέπει να συμμορφώνεστε είναι οι ίδιες με εκείνες που ισχύουν κατά την παροχή των υπηρεσιών σας στην εθνική ή ενωσιακή αγορά σας.

Ποιες απαιτήσεις πρέπει να ελέγξετε για εμπορική παρουσία (τρόπος 3);

Οι χώρες εκτός της ΕΕ ενδέχεται να έχουν απαιτήσεις ή περιορισμούς εμπορικής παρουσίας, τους οποίους οι εξαγωγείς της ΕΕ θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη όταν επενδύουν σε αυτές τις χώρες.

• Απαιτείται τοπική παρουσία:
  ορισμένες υπηρεσίες δεν μπορούν να παρασχεθούν σε τρίτες χώρες χωρίς να έχουν τοπική παρουσία στην εν λόγω αγορά. Αυτό μπορεί να ισχύει για ορισμένες ασφαλιστικές υπηρεσίες, για παράδειγμα. Ως εκ τούτου, η εταιρεία σας ενδέχεται να χρειαστεί να δημιουργήσει εμπορική παρουσία στο εξωτερικό, για παράδειγμα με τη σύσταση θυγατρικής εταιρείας ή τη συνεργασία με τοπικές εταιρείες στην ξένη αγορά, π.χ. μέσω κοινής επιχείρησης.
• Ανώτατα όρια ξένων μετοχών:
  ορισμένες χώρες εφαρμόζουν περιορισμούς στο μέγιστο επιτρεπόμενο μερίδιο ξένων μετοχών όσον αφορά τις επενδύσεις.
• Περιορισμοί στις επενδύσεις:
  οι περιορισμοί αυτοί μπορούν να συνδέονται με ειδικές άδειες που απαιτούνται για ιδιώτες ή εταιρείες ή με περιορισμούς στον αριθμό των εταιρειών που επιτρέπονται.
• Περιορισμοί σχετικά με το είδος της νομικής οντότητας:
  ορισμένες ξένες αγορές ενδέχεται να διαθέτουν νομικές διατάξεις που να επιτρέπουν μόνο τις κοινοπραξίες ή να απαγορεύουν ρητά άλλες νομικές μορφές επενδύσεων, όπως η ατομική επιχείρηση.
• Περιορισμοί στον αριθμό των προμηθευτών:
  οι περιορισμοί αυτοί μπορεί να είναι σημαντικοί όταν πρόκειται για ειδικές άδειες που πρέπει να διαθέτουν οι προμηθευτές.
• Απαιτήσεις ιθαγένειας:
  ορισμένοι τομείς ή τύποι προϊόντων ενδέχεται να απαιτούν από τους επενδυτές να διαθέτουν άδειες που περιορίζονται σε άτομα που έχουν την ιθαγένεια της χώρας στην οποία θέλετε να εξαγάγετε ή ενδέχεται να απαιτούν από τους διαχειριστές της εγκατάστασης να είναι της εν λόγω ιθαγένειας. Επίσης, η αγορά και χρήση γης και ακινήτων από αλλοδαπούς μπορεί να περιοριστεί.
• Φορολογικές διατάξεις:
  ειδικές φορολογικές διατάξεις μπορούν να εφαρμόζονται σε ξένες επενδύσεις και συγκεκριμένες χώρες ενδέχεται να διαθέτουν νομικό πλαίσιο που να περιλαμβάνει τη διακριτική φορολόγηση των ξένων επενδύσεων.
• Οικονομικοί περιορισμοί:
  ορισμένοι οικονομικοί περιορισμοί ενδέχεται να ισχύουν για τις άμεσες ξένες επενδύσεις. Για παράδειγμα, αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν περιορισμούς στα εμβάσματα, τις κεφαλαιακές μεταβιβάσεις και τη μετατροπή νομισμάτων. Οι διασυνοριακές συγχωνεύσεις και εξαγορές μπορούν επίσης να περιοριστούν.

Ποιες απαιτήσεις πρέπει να ελέγξετε για την παρουσία φυσικών προσώπων (τρόπος 4);

Η εξαγωγή μιας υπηρεσίας πολύ συχνά απαιτεί την προσωρινή διαμονή των υπαλλήλων σας στο εξωτερικό στην αγορά-στόχο για να παρέχουν πραγματικά την υπηρεσία.

Για παράδειγμα:

• ένας μηχανικός της εταιρείας σας μπορεί να χρειαστεί να ταξιδέψει για να ενημερώσει ένα μηχάνημα/λογισμικό ή να διατηρήσει τον εξοπλισμό του. Ωστόσο, ενδέχεται να υπάρχουν περιορισμοί στην κινητικότητα των προσώπων κατά την παροχή υπηρεσιών κατ’ αυτόν τον τρόπο.

• Απαιτήσεις κατοικίας:
  οι πάροχοι υπηρεσιών ενδέχεται να πρέπει να είναι κάτοικοι της χώρας-στόχου.
• Απαιτήσεις ιθαγένειας:
  οι πάροχοι υπηρεσιών ενδέχεται να πρέπει να είναι πολίτες της χώρας στην οποία θέλετε να εξαγάγετε υπηρεσίες.
• Απαιτήσεις αδειοδότησης και πιστοποίησης:
  οι πάροχοι υπηρεσιών ενδέχεται να απαιτούν ειδικές άδειες, πιστοποιητικά κατάρτισης, εκπαιδευτικά ή άλλα προσόντα. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε αν ορισμένα πιστοποιητικά ισχύουν στην ξένη χώρα. Μπορεί επίσης να προκύψει ότι πρέπει να παρέχονται από φορείς της χώρας-στόχου για ορισμένα επαγγέλματα/υπηρεσίες.
• Απαιτήσεις επαγγελματικής βίζας και αδειών εργασίας:
  Ένα συγκεκριμένο παράδειγμα σχετικά με την προσωρινή διαμονή και την υποχρέωση θεώρησης είναι το κατά πόσον επιτρέπεται στον εργαζόμενο να φέρει τον/την σύζυγο ή τα παιδιά του κατά τη διάρκεια της διαμονής.
• Δοκιμές οικονομικών αναγκών/δοκιμές αγοράς εργασίας:
  ορισμένες χώρες μπορεί να απαιτήσουν από εσάς ή τον πελάτη σας να αποδείξετε ότι το τοπικό εργατικό δυναμικό δεν μπορεί να καλύψει τις ανάγκες παροχής υπηρεσιών.
• Περιορισμοί εισόδου/ποσοστώσεις:
  ορισμένοι περιορισμοί ή ποσοστώσεις εισόδου μπορούν να ισχύουν για την παροχή υπηρεσιών από το εξωτερικό σε συγκεκριμένα επαγγέλματα.
• Εκπαιδευτικές και άλλες απαιτήσεις προσόντων:
  είναι σημαντικό να γνωρίζουμε αν ορισμένα πιστοποιητικά ισχύουν στην εν λόγω ξένη χώρα.

Τι άλλο χρειάζεστε για να μάθετε;

Όταν παρέχετε υπηρεσίες σε χώρες εκτός ΕΕ, πρέπει επίσης να ελέγξετε ποιοι φορολογικοί κανονισμοί ισχύουν. Αυτό περιλαμβάνει:

• τοπικοί φόροι
• Πληρωμές ΦΠΑ

Διαφορετικοί φορολογικοί κανονισμοί ενδέχεται να ισχύουν στην εξαγωγική σας αγορά. Ορισμένες υπηρεσίες ενδέχεται να υπόκεινται σε εξαιρέσεις ανάλογα με τη χώρα στην οποία θέλετε να εξαγάγετε, για παράδειγμα εάν η εταιρεία σας έχει μόνιμη παρουσία στη χώρα αυτή.

Πού μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες;

• Οργανισμοί προώθησης επενδύσεων
• πρεσβεία της χώρας-στόχου σας
• σύμβουλοι εξαγωγών και τράπεζες
• Δίκτυο«Enterprise Europe Network»
• τελωνεία
• υπουργεία ή ρυθμιστικοί φορείς στη χώρα-στόχο σας
• οδηγόςεπιλεγμένων εμπορικών συμφωνιών
• γενικές πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές σχέσεις με τη χώρα-στόχο σας
• Ενημέρωση σχετικά με τις εν εξελίξει διαπραγματεύσεις για εμπορικές συμφωνίες με τρίτες χώρες

Πριν ξεκινήσετε: Αξιολογήστε την εξαγωγική ετοιμότητα της εταιρείας σας

• Συμβουλευτείτε τον κατάλογο ερωτήσεων για την αξιολόγηση της ετοιμότητας εξαγωγής της εταιρείας σας
• Συζητήστε και αποφασίστε εάν η εταιρεία σας είναι έτοιμη να πραγματοποιήσει εμπορικές συναλλαγές με τρίτες χώρες ή ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν για την προετοιμασία μελλοντικών εμπορικών δραστηριοτήτων εκτός της ΕΕ

Βήμα 1: Κατανοήστε πώς μπορούν να εξαχθούν οι υπηρεσίες

• Αποφασίστε πώς θα θέλατε να εξαγάγετε την υπηρεσία σας

Βήμα 2: Κατανοήστε πώς μπορούν να εξαχθούν οι υπηρεσίες

• Επιλέξτε τη νέα εξαγωγική σας αγορά και αξιολογήστε το επιχειρηματικό δυναμικό και την ανταγωνιστικότητα των υπηρεσιών σας (σημαντικό να συμπεριλάβετε το σχετικό με τις εξαγωγές κόστος στους υπολογισμούς των τιμών)
• Προσδιορισμός δυνητικών αγοραστών
• Προσδιορίστε έναν οργανισμό/ίδρυμα/εταίρο για να σας υποστηρίξει στην οργάνωση και τις διατυπώσεις της διαδικασίας εξαγωγής (όπως η προετοιμασία των συμβάσεων, ο έλεγχος των όρων πληρωμής, η πιστοληπτική ικανότητα του αγοραστή, οι περιορισμοί μεταβίβασης κεφαλαίου στη χώρα του αγοραστή)

Βήμα 3: Ελέγξτε αν η εταιρεία σας μπορεί να επωφεληθεί από μια εμπορική συμφωνία της ΕΕ

• Επιβεβαιώστε εάν η ΕΕ έχει συνάψει εμπορική συμφωνία με τη χώρα στην οποία θέλετε να εξαγάγετε
• Προσδιορισμός πηγών για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη σχετική εμπορική συμφωνία
• Εξετάστε τους όρους πρόσβασης στην αγορά για την υπηρεσία σας στον πίνακα δεσμεύσεων

Βήμα 4: Αξιολογήστε τις απαιτήσεις στην εξαγωγική σας αγορά

• Αξιολογήστε αν η υπηρεσία σας επιτρέπεται να εισέλθει στην εξαγωγική αγορά που σας ενδιαφέρει, δηλαδή εάν ισχύουν περιορισμοί ή απαγορεύσεις
• Εάν επιθυμείτε να παρέχετε τις υπηρεσίες σας σε διασυνοριακό επίπεδο, ελέγξτε ποιες απαιτήσεις ενδέχεται να ισχύουν (για παράδειγμα, απαιτήσεις αδειοδότησης ή αδειοδότησης)
• Εάν επιθυμείτε να διαπιστώσετε παρουσία σε ξένη αγορά, ελέγξτε ποιοι περιορισμοί ενδέχεται να ισχύουν (για παράδειγμα όσον αφορά την ξένη ιδιοκτησία, το είδος των επιτρεπόμενων νομικών οντοτήτων ή τις διαδικασίες έγκρισης)
• Εάν θέλετε ένας από τους υπαλλήλους σας να συνοδεύει την υπηρεσία που εξάγετε, ελέγξτε ποιες ειδικές απαιτήσεις μπορεί να ισχύουν (για παράδειγμα όσον αφορά τα προσόντα, τις απαιτήσεις ιθαγένειας ή τους περιορισμούς εισόδου)
• Ελέγξτε ποιοι φορολογικοί κανονισμοί ισχύουν όταν παρέχετε υπηρεσίες εκτός ΕΕ