Företagsberättelse:

Gruvdrift för framgång i Japan

Gruvdrift för framgång i Japan

Marin Baturovs handel med Japan har ökat avsevärt sedan avtalet om ekonomiskt partnerskap mellan EU och Japan trädde i kraft i februari 2019. Marin Baturov är en familjeägd leverantör av natursten i Bulgarien. De grundades 1996 och har erfarenhet av handel med Japan både före och efter avtalets ikraftträdande. För det bulgariska företaget är de praktiska fördelarna med handelsavtalet uppenbara att se i deras export till regionen.

Japan har mycket strikta tullkontroller, men partnerskapsavtalet har lättat på detta hinder för EU:s exportörer. En av de största förbättringarna för de europeiska företagen är minskningen av pappersarbetet.
Irina Gueorguieva, exportdirektör vid Marin Baturov

Det enkla sättet att exportera

Innan avtalet ingicks behövde Marin Baturov tillhandahålla ett sundhetscertifikat, som krävs för att transportera sändningar av vegetabiliskt ursprung, ett ursprungscertifikat, en faktura, en packsedel och ett gasningsintyg. Tack vare handelsavtalet mellan EU och Japan behöver de japanska tullmyndigheterna inte längre sundhetscertifikat och ursprungsintyg från europeiska företag. Dessutom kan EU:s exportörer till Japan nu genomföra processen online, vilket innebär att Marin Baturovs exportteam nu sparar mycket tid på pappersarbetet. Denna onlineprocess har en annan fördel för företagen – den minskar kurirkostnaderna avsevärt. Tidigare behövde Marin Baturov sända dessa papperskopior separat via kostsamma internationella kurirer. Nu tar det bara några klickar på en mus.

Gueorguieva uppskattar totalt att det fanns en försening på en dag i Bulgarien och ytterligare en dags försening för tullen i Japan för varje sändning. Två dagars pappersarbete och kontroller har nu ersatts av en mycket enkel process på tio minuter tack vare handelsavtalet. ”

Förståelse av den japanska marknaden

Marin Baturov hade redan vissa kunder i Japan när de deltog i ett EU-finansierat uppdrag i Japan (EU Gateways Business Avenues Programme) för att lära sig mer om affärskulturen och knyta kontakter med nya potentiella kunder. ”I Japan fick vi veta att de har mycket höga standarder”, säger Gueorguieva. Till exempel har den japanska marknaden en låg tolerans för förändringar i säd eller färg på naturlig sten, så Marin Baturov strävar kontinuerligt efter att säkerställa en mycket enhetlig produkt. Gueorguieva säger att ”de har arbetat hårt för att uppfylla förväntningarna hos japanska importörer, som i sin tur har visat sig vara mycket engagerade i affärsförbindelserna”. Det är styrkan i dessa förbindelser som gör Japan till en ”fantastisk marknad”.

Att sälja globalt, vinna lokalt

Marin Baturov har under de senaste åren ökat sin arbetsstyrka till omkring 45 personer på grund av en ökning av orderingången från Japan, som nu står för 13 % av försäljningen. Företagets lokala leverantörer av förpackningar och liknande material gynnas också av ökad export till Japan. Detta beror inte bara på ökad volym utan också på kulturella skillnader. De japanska konsumenterna förväntar sig att deras produkter ska vara kraftigt förpackade och individuellt förpackade och att sten inte skiljer sig åt. Marin Baturov exporterar därför sin sten till Japan i små, individuellt förpackade partier som anpassas till det faktum att japanska trädgårdar i genomsnitt bara är 5 kvadratmeter, jämfört med i genomsnitt 50 m² i Europa. Dessa mindre förpackningspartier kräver mer förpackningsmaterial (lastpallar, spikar, folie osv.), som Marin Baturov köper lokalt.

Marin Baturovs ökade handel med Japan har lett till oväntade fördelar för de europeiska konsumenterna. ”I Japan är kunden kunnig”, säger Gueorguieva, och Marin Baturov har förbättrat sin kundservice för att uppfylla dessa höga krav, till förmån för sina europeiska kunder. Detta visar hur avtalet om ekonomiskt partnerskap mellan EU och Japan – och till och med alla EU:s handelsavtal – skapar effekter som gynnar oss alla.

Länkar

Ursprungsregler

Avtalet om ekonomiskt partnerskap mellan EU och Japan

Dela sidan:

Genvägar