Ftehimiet kummerċjali li jġibu l-innovazzjoni Ewropea fid-dinja
Lithoz hija kumpanija Awstrijaka li timmanifattura stampaturi 3D għar-riċerka kif ukoll għall-industriji tal-karozzi, tal-ajruspazju u tal-mediċina. Il-fundaturi ħalltu l-ħiliet tagħhom fl-inġinerija mekkanika u x-xjenza tal-materjali, u ħolqu dan l-effett sekondarju mill-Università Teknika ta’ Vjenna fl-2011.
Il-libertà ta’ moviment hija tajba għan-negozju
Il-faċilità tal-ivvjaġġar hija importanti ħafna għal tliet aspetti tan-negozju ta’ Lithoz. L-ewwel nett, il-wirjiet kummerċjali huma parti ewlenija mill-istrateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Katharina Hofhansl, Maniġer tal-Kontijiet ta’ Lithoz, tgħid li minħabba li huwa aktar faċli li tivvjaġġa lejn pajjiżi bi ftehimiet kummerċjali, huma aktar probabbli li jattendu wirjiet kummerċjali f’dawn il-pajjiżi. Min-naħa l-oħra, “jekk ikun diffiċli wisq li nagħmlu inqas, allura mmorru ċ-Ċina kull sentejn minflok kull sena”.
It-tieni nett, it-tekniċi tas-servizz Lithoz jivvjaġġaw madwar id-dinja biex jaqdu lill-printers tagħhom. Il-Ftehim kummerċjali tal-UE mal-Kanada, is-CETA, pereżempju, jagħmilha aktar faċli għan-negozji tal-UE bħal Lithoz biex jipprovdu servizz ta’ wara l-bejgħ lill-Kanada billi jippermettilhom jibagħtu inġiniera tal-manutenzjoni u speċjalisti oħra.
It-tielet nett, Lithoz toffri servizz ta’ konsulenza lill-klijenti li jivvjaġġaw lejn l-uffiċċji tagħha ta’ Vjenna għal jumejn jew tlett ijiem biex jużaw l-għarfien espert intern tagħhom. Għall-klijenti li ġejjin minn pajjiżi ta’ ftehim kummerċjali, l-ivvjaġġar fuq xogħol huwa bla xkiel u mhux ikkumplikat.
Ftehimiet kummerċjali jevitaw problemi
Lithoz verament iħoss il-valur tal-ftehimiet kummerċjali fit-tnaqqis tal-ispejjeż tat-trasport bil-baħar u doganali tiegħu. Ikollhom tim b’żewġ persuni li jiġġestixxi l-proċess ta’ esportazzjoni u jkun aktar faċli meta dan ikun appoġġat minn ftehim kummerċjali.
Il-ftehimiet kummerċjali jagħmluha aktar faċli għalina biex nagħmlu n-negozju.
Katharina Hofhansl, Lithoz
Is-Sa Hofhansl innotat il-problemi li ltaqgħu magħhom meta biegħu lill-Istati Uniti, li magħhom ma hemm l-ebda ftehim kummerċjali. Il-kumpanija Awstrijaka sabitha daqshekk diffiċli li tagħmel negozju fl-Istati Uniti li waqqfet kumpanija hemmhekk biex tegħleb l-ostakli. Dan huwa inkwetanti ta’ piż għal kwalunkwe kumpanija u speċjalment għal dawk iżgħar. B’paragun, Lithoz biegħet il-prodott tagħhom lill-klijenti Kanadiżi skont is-CETA u sabet li l-proċess huwa sempliċi ħafna.
Issa hemm 80 stampatur Lithoz 3D li joperaw madwar id-dinja u 50 % tal-bejgħ tagħhom imur barra mill-Ewropa.