Търговски споразумения, водещи до европейски иновации в световен мащаб
Lithoz е австрийско дружество, което произвежда триизмерни принтери за научни изследвания, както и за автомобилната, авиационната и медицинската промишленост. Основателите обединиха уменията си в областта на машиностроенето и материалознанието, като през 2011 г. създадоха този отделен проект от Техническия университет във Виена.
Свободата на движение е добра за бизнеса
Лесното пътуване е много важно за три аспекта на дейността на Lithoz. Първо, търговските изложения са ключова част от тяхната маркетингова стратегия. Катарина Хофхансл, администратор на сметки в Литоз, заявява, че тъй като е по-лесно да пътуват до държави, сключили търговски споразумения, те са по-склонни да присъстват на търговски изложения в тези държави. И обратно, „ако е твърде трудно да го правим по-малко, така че всеки две години отиваме в Китай, а не всяка година“.
Второ, техниците по услугите на Литоз пътуват по света, за да обслужват своите принтери. Споразумението за търговия между ЕС и Канада, ВИТС, например, изрично улеснява предприятията от ЕС като Литоз да предоставят следпродажбено обслужване на Канада, като им позволява да изпращат инженери по поддръжката и други специалисти.
Трето, Lithoz предлага консултантски услуги на клиенти, които пътуват до офисите си във Виена в продължение на два до три дни, за да се възползват от своя вътрешен експертен опит. За клиенти, идващи от държави, подписали търговски споразумения, служебните пътувания са безпроблемни и неусложнени.
Търговските споразумения предотвратяват проблеми
Lithoz наистина усеща стойността на търговските споразумения в намалените си разходи за морски транспорт и мита. Те имат екип от двама души, който управлява процеса на износ, и е по-лесно, когато това е подкрепено от търговско споразумение.
Търговските споразумения ни улесняват извършването на стопанска дейност.
Katharina Hofhansl, Lithoz
Г-жа Hofhansl отбеляза проблемите, с които са се сблъскали при продажбата на САЩ, с които няма търговско споразумение. Австрийското дружество е било толкова трудно да извършва стопанска дейност в САЩ, че е създало дружество там, за да преодолее пречките. Това е обременителна работа за всяко дружество и особено за по-малките дружества. За сравнение Lithoz продава продукта си на канадски клиенти в рамките на ВИТС и счита, че процесът е много прост.
Понастоящем в света функционират 80 принтери Lithoz 3D и 50 % от техните продажби са извън Европа.