Acordos comerciais que trazem a inovação europeia para o mundo
Lithoz é uma empresa austríaca que fabrica impressoras 3D para investigação, bem como para as indústrias automóvel, aeroespacial e médica. Os fundadores combinaram as suas competências em engenharia mecânica e ciências de materiais, criando esta substância derivada da Universidade Técnica de Viena em 2011.
Liberdade de circulação é benéfica para as empresas
A facilidade de viajar é muito importante para três aspetos da atividade de Lithoz. Em primeiro lugar, as manifestações comerciais são um elemento essencial da sua estratégia de comercialização. Katharina Hofhansl, responsável pela conta de Lithoz, afirma que, uma vez que é mais fácil viajar para países com acordos comerciais, é mais provável que participem em espetáculos comerciais nesses países. Em contrapartida, «se for demasiado difícil fazê-lo, vamos para a China de dois em dois anos, em vez de todos os anos».
Em segundo lugar, os técnicos do serviço Lithoz viajam por todo o mundo para servirem as suas impressoras. O acordo comercial da UE com o Canadá, o CETA, por exemplo, torna explicitamente mais fácil para as empresas da UE, como a Lithoz, prestar serviços pós-venda ao Canadá, permitindo-lhes enviar engenheiros de manutenção e outros especialistas.
Em terceiro lugar, a Lithoz oferece um serviço de consultoria a clientes que se deslocam aos escritórios de Viena durante dois a três dias para beneficiar da sua experiência interna. Para os clientes provenientes de países signatários de acordos comerciais, as viagens de negócios são simples e pouco complicadas.
Acordos comerciais evitam problemas
Lithoz considera realmente o valor dos acordos comerciais na redução dos seus custos de transporte marítimo e aduaneiros. Dispõem de uma equipa de duas pessoas que gere o processo de exportação e é mais fácil quando tal é apoiado por um acordo comercial.
Os acordos comerciais tornam-nos mais fáceis de fazer negócios.
Katharina Hofhansl, Lithoz
Hofhansl assinalou os problemas com que se deparou ao vender aos EUA, com os quais não existe um acordo comercial. A empresa austríaca teve tão dificuldade em fazer negócios nos EUA que criou uma empresa para superar os obstáculos. Trata-se de um trabalho oneroso para qualquer empresa e, em especial, para as empresas de menor dimensão. Em comparação, a Lithoz vendeu o seu produto a clientes canadianos ao abrigo do CETA e considerou que o processo era muito simples.
Atualmente, existem 80 impressoras Lithoz 3D em funcionamento em todo o mundo e 50 % das suas vendas são realizadas fora da Europa.