Version: 1.8.0.47 (2021-06-11 17:11)
Företagsberättelse:

Handelsavtalen skapar rätt kemi för tillväxt

Handelsavtalen skapar rätt kemi för tillväxt

Handelsavtal leder till större frihet att bedriva verksamhet och ökad kontroll över vår produkt.
Frank Meyer
VD, CeraNovis

Detta företag i Saarbrücken exporterar 35 % av sin produktion utanför EU:s gränser till länder med eller utan handelsavtal. ”Den skillnad som ett handelsavtal medför”, säger Meyer, ”är betydande”.

CeraNovis levererar ett brett spektrum av högpresterande beläggningar för industriella tillämpningar inom värmeväxlings-, gjuteri- och rymdindustrin. Produkterna ligger i den övre delen av marknaden, men kunderna påverkas ändå alltid av priset. Det är här som handelsavtal verkligen visar sin styrka. ”På grund av avskaffandet av tullar är CeraNovis en verkligt konkurrenskraftig aktör i Kanada, Sydkorea och Sydafrika”, säger Meyer, och intäkterna har ökat för företaget som en direkt följd av handelsavtal med dessa marknader.

Sparad tid sparad tid

Det kan vara komplicerat att transportera kemikalier över gränserna. För ett ungt företag med en liten grupp för styrning av leveranskedjan kan pappersarbetet bli mycket betungande när det inte finns något handelsavtal. Att få CeraNovis produkter till kinesiska kunder är till exempel alltid en svår process, medan försäljning till sina sydkoreanska kunder enligt handelsavtalet mellan EU och Sydkorea är ”en bit kakor”, säger Meyer.

För CeraNovis har handelsavtalet mellan EU och Kanada medfört särskilda fördelar. Sedan Ceta har försäkran om överensstämmelse blivit mycket enklare och det tar nu två timmar att göra en administrativ process som tidigare varade två dagar. CeraNovis kan nu också agera som registrerad exportör med ursprungscertifikat. ”För våra kunder har detta underlättat importprocessen och avskaffandet av tullar har dessutom minskat slutkostnaden för vår produkt i Kanada med 5 – -10 %”, säger Meyer.

Personlig kontakt ger ett mervärde

CeraNovis, som är ett litet företag som levererar en nischprodukt, värderar verkligen direktkontakt med sina kunder. ”Detta hjälper oss att hålla fingret på det som kunderna behöver”, säger Meyer. För honom är nära förbindelser med kunderna nästan omöjliga utan ett handelsavtal.

När CeraNovis exporterar till länder utan handelsavtal måste de anlita en lokal representant. Detta påverkar inte bara bottenstroppen, eftersom företrädaren tar en procentuell andel, utan att alla viktiga direkta kundkontakter ofta går förlorade. När det finns ett handelsavtal upprätthåller de nära affärsförbindelser som gör det möjligt för dem att tillhandahålla skräddarsydda lösningar och direkt tillgodose sina kunders behov.

På några få år har CeraNovis skurit upp ett utrymme för sig, sysselsätter 15 personer och arbetar nu oberoende av sitt riskkapitalinitiativ. Handelsavtal har varit avgörande för utvecklingen av deras internationella marknader och de fortsätter att titta på länder med handelsavtal för nya marknader. Perkarna är för bra för att ignorera.

Dela sidan:

Genvägar