História da empresa:

Os acordos comerciais criam a química certa para o crescimento

Os acordos comerciais criam a química certa para o crescimento

Os acordos comerciais conduzem a uma maior liberdade de funcionamento e a um maior controlo do nosso produto.
Frank Meyer
Diretor Executivo, CeraNovis

Esta empresa Saarbrücken exporta 35 % da sua produção para além das fronteiras da UE, para países com e sem acordos comerciais. «A diferença que um acordo comercial faz», afirma Meyer, «é significativo».

A CeraNovis fornece uma vasta gama de revestimentos de elevado desempenho para aplicações industriais nas indústrias da permuta de calor, fundição e espaço. Os produtos encontram-se no topo do mercado, mas os clientes são sempre influenciados pelo preço. É aqui que os acordos comerciais mostram realmente a sua força. «Devido à eliminação dos direitos aduaneiros, a CeraNovis é um interveniente verdadeiramente competitivo no Canadá, na Coreia do Sul e na África do Sul», afirma Meyer, e as receitas aumentaram para a empresa em consequência direta dos acordos comerciais celebrados com estes mercados.

O tempo economizado é o dinheiro economizado

O transporte transfronteiras de produtos químicos pode ser complicado. Para uma empresa jovem com uma pequena equipa de gestão da cadeia de abastecimento, a burocracia pode ser muito pesada quando não existe um acordo comercial. Por exemplo, a obtenção dos produtos da CeraNovis a clientes chineses é sempre um processo difícil, ao passo que a venda aos seus clientes sul-coreanos, ao abrigo do Acordo Comercial UE-Coreia do Sul, é «uma peça de bolo», afirma Meyer.

Para CeraNovis, o CETA, o acordo comercial UE-Canadá, trouxe vantagens especiais. Desde o CETA, a declaração de conformidade tornou-se muito mais fácil e, de um modo geral, um processo administrativo que demorou dois dias demora agora duas horas. Além disso, a CeraNovis pode agora atuar como exportador registado com certificado de origem. «Para os nossos clientes, isto facilitou muito o processo de importação e, além disso, a eliminação dos direitos reduziu o custo final do nosso produto no Canadá em 5-10 %», afirma Meyer.

O toque pessoal acrescenta valor

A CeraNovis, enquanto pequena empresa que fornece um produto de nicho, avalia efetivamente o contacto direto com os seus clientes. «Isto ajuda-nos a manter o nosso dedo no impulso do que os clientes precisam», afirma Meyer. Para ele, as relações estreitas com os clientes são praticamente impossíveis sem um acordo comercial.

Quando a CeraNovis exporta para países sem acordo comercial, tem de recorrer a um representante local. Isto não só afeta a linha inferior, uma vez que o representante toma uma percentagem, como também se perde frequentemente o contacto direto com todos os clientes. Quando existe um acordo comercial, mantêm relações comerciais estreitas que lhes permitem fornecer soluções personalizadas e responder diretamente às necessidades dos seus clientes.

Em poucos anos, a CeraNovis arrancou um espaço para si própria, empregando 15 pessoas e funcionando agora independentemente do início do seu capital de risco. Os acordos comerciais têm sido fundamentais para o desenvolvimento dos seus mercados internacionais e continuam a analisar os países com acordos comerciais para novos mercados. Os poços são demasiado bons para ignorar.

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